電商進(jìn)山 硒茶“出圈”
5月10日，湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩縣伍家臺“郵政農(nóng)品”茶葉基地一派繁忙的采茶景象，30多名茶農(nóng)正在田間隴上有說有笑。茶農(nóng)丁玲高興地說：“今年硒茶鮮葉價(jià)格高，每畝能賣4000多元，每個(gè)采茶工人也能掙到5000元?！?nbsp;
恩施地區(qū)茶葉種植面積超過180萬畝，年產(chǎn)量超過12萬噸，并成功打造出“恩施硒茶”區(qū)域公用品牌。而近兩年的疫情，也給恩施硒茶的銷售帶來不同程度的影響。為積極拓展市場銷路，恩施州郵政分公司積極發(fā)揮自身電商優(yōu)勢，助推恩施硒茶上線“觸網(wǎng)”。
“我們積極利用郵樂網(wǎng)平臺資源，上線恩施硒茶產(chǎn)品超過80余款，并通過‘郵樂省店＋郵樂小店’做好恩施硒茶的宣傳推介。我們每年在郵樂平臺銷售恩施硒茶都超過50萬元?！倍魇┲莘止靖笨偨?jīng)理谷寶生介紹道。
除了利用郵樂平臺流量，恩施州分公司還積極搭乘直播電商這一“快車”，通過抖音等平臺直播帶貨助力硒茶銷售，在2021年就組織了10場直播。今年明前茶上市時(shí)，恩施州分公司又組織了聲勢浩大的恩施春茶開園季專場直播活動(dòng)，直播銷售包括恩施硒茶在內(nèi)的本土農(nóng)特產(chǎn)品18款。在持續(xù)2個(gè)半小時(shí)的直播中，吸引了1.2萬人次觀看，在線銷售1535單，銷售額為5.5萬元。
電商直播這一新業(yè)態(tài)有效緩解了疫情之下茶葉銷售的疲態(tài)，也催生了新的市場銷售渠道。為此，恩施州分公司在以往企業(yè)牽頭組織直播的基礎(chǔ)上，又積極發(fā)動(dòng)郵樂購站主自主開展直播帶貨活動(dòng)。前不久，恩施州分公司選送郵政員工和郵樂購站主共6人參加由恩施州委統(tǒng)戰(zhàn)部組織的“千村（企）萬名好主播”骨干培訓(xùn)班，更好地提升郵政直播人員的專業(yè)水平和銷售能力。
2021年，恩施州分公司被地方政府納入消費(fèi)幫扶專班。借此契機(jī)，恩施郵政積極對接“832平臺”，推介合作企業(yè)的硒茶產(chǎn)品。同時(shí)，篩選具有良好口碑的合作茶企和鄉(xiāng)村振興館的硒茶產(chǎn)品推廣到“學(xué)習(xí)強(qiáng)國·強(qiáng)國商城”的農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)。最終，成功上線8款硒茶產(chǎn)品，不到半個(gè)月，就銷售了1500單。
為做好消費(fèi)幫扶工作，促進(jìn)助農(nóng)增收，當(dāng)?shù)卣l(fā)文鼓勵(lì)采購脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品，并給予相應(yīng)的政策支持。獲此信息后，恩施州分公司迅速對接黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位，為其辦公用茶采購和工會福利采購?fù)扑]郵政合作企業(yè)的硒茶產(chǎn)品，并在后續(xù)茶葉封裝、配送上做好服務(wù)保障。
恩施州分公司通過“線上＋線下”“內(nèi)部＋外部”“渠道＋直銷”等方式，多渠道、多領(lǐng)域、全方位開展宣傳推介，在郵樂網(wǎng)、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”“832平臺”等上線硒茶產(chǎn)品共計(jì)168款，年銷售額超過3000萬元。今年以來，已銷售恩施硒茶500余萬元。恩施州分公司因此被州委、州政府評為“消費(fèi)扶貧先進(jìn)單位”和“消費(fèi)幫扶先進(jìn)單位”。
每年春茶上市季節(jié)，春茶外運(yùn)是各個(gè)茶葉種植合作社、茶廠、茶商的頭等大事。恩施州分公司深耕茶葉寄遞市場，積極暢通茶葉外運(yùn)的物流通道。針對茶葉運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)線路，開通茶葉郵件“綠色通道”，并與郵件處理中心、航線貨運(yùn)部門、機(jī)場調(diào)度部門做好銜接工作，確保茶葉郵件及時(shí)趕發(fā)有效郵路和頻次，大大加快了春茶郵件寄遞的速度。截至5月20日，恩施州分公司已寄遞春茶達(dá)18.7萬件。