新媒體營(yíng)銷(xiāo)“達(dá)人”
楊丹丹是山東省濟(jì)寧市郵政分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部戰(zhàn)略客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)創(chuàng)造了近3000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
作為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，楊丹丹主動(dòng)求新求變。2020年3月，她率先在全省郵政組建了第一支直播團(tuán)隊(duì)，開(kāi)設(shè)了第一個(gè)官方抖音號(hào)，在視頻平臺(tái)推廣獲客與直播營(yíng)銷(xiāo)獲金方面進(jìn)行嘗試。自疫情發(fā)生以來(lái)，楊丹丹帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在“無(wú)參照模板、無(wú)成熟教案、無(wú)專(zhuān)業(yè)設(shè)備、無(wú)專(zhuān)業(yè)人才”的“四無(wú)”壓力下，成立了楊丹丹創(chuàng)新工作室，并在2020年3月19日進(jìn)行了首場(chǎng)抖音直播，吸引800多人在線(xiàn)觀(guān)看，實(shí)現(xiàn)成交額46萬(wàn)元。盡管一炮打響，但骨子里本就有股倔勁兒的楊丹丹沒(méi)有絲毫滿(mǎn)足，她不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)借鑒、更新設(shè)備、改進(jìn)場(chǎng)景、尋求再指導(dǎo)……腳本一遍遍地改，鏡頭一遍遍地試，彩排一次次地做，直播一次次地上……在楊丹丹的影響和帶動(dòng)下，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很快適應(yīng)了直播節(jié)奏，各種金句層出不窮，環(huán)節(jié)互動(dòng)駕輕就熟，臺(tái)前幕后協(xié)調(diào)一致，涌現(xiàn)出了一批敢于擔(dān)當(dāng)、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀員工。今年3月，在集團(tuán)公司開(kāi)展的“一起向未來(lái)”冬奧主題直播活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)成員楊樺獲全國(guó)“最佳宣傳主播”第一名。
“我們制作的《青春的樣子》短視頻播放量近1000萬(wàn)次?！闭f(shuō)到這份驕人的業(yè)績(jī)，楊丹丹臉上洋溢著自信的笑容。如何讓短視頻內(nèi)容更貼近百姓生活、更好地展示郵政形象，是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要解決的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)常為了一個(gè)策劃選題，幾夜都睡不著覺(jué)。功夫不負(fù)有心人，楊丹丹不斷挖掘新創(chuàng)意、策劃新腳本，終于打造出趣味性強(qiáng)的視頻內(nèi)容。
在策劃重點(diǎn)產(chǎn)品“車(chē)優(yōu)保”專(zhuān)題直播時(shí)，楊丹丹首次嘗試?yán)煤途W(wǎng)紅主播連麥的方式進(jìn)行直播，吸引了2200多人在線(xiàn)觀(guān)看。在此舉帶動(dòng)下，縣（市、區(qū)）“車(chē)優(yōu)?！睂?zhuān)場(chǎng)直播多點(diǎn)開(kāi)花，累計(jì)成交360單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額80余萬(wàn)元，有效推動(dòng)了縣（市、區(qū)）郵政金融、寄遞、書(shū)報(bào)、農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售等項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4760多萬(wàn)元。新郵預(yù)訂期間，楊丹丹進(jìn)行集團(tuán)公司2022年新郵預(yù)訂專(zhuān)場(chǎng)直播，粉絲分享直播間5000余次，瀏覽商品2.2萬(wàn)次，近10萬(wàn)人次點(diǎn)贊。2021年3月，楊丹丹當(dāng)選濟(jì)寧市青年聯(lián)合會(huì)第十屆委員會(huì)委員，被市商務(wù)局聘為電子商務(wù)師競(jìng)賽評(píng)委。