廊坊市分行“引爆”中郵保險(xiǎn)業(yè)務(wù)
今年3至5月，河北省廊坊市新冠肺炎疫情出現(xiàn)反復(fù)。郵儲(chǔ)銀行廊坊市分行化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)了中郵保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。截至5月底，廊坊市分行實(shí)現(xiàn)中郵長期期交保費(fèi)4942萬元；實(shí)現(xiàn)中郵5年交終身壽險(xiǎn)保費(fèi)4809萬元；實(shí)現(xiàn)中郵健康險(xiǎn)保費(fèi)49.6萬元，全部提前完成全年計(jì)劃。
廊坊市分行在發(fā)展中切實(shí)感受到中郵保險(xiǎn)公司的比較優(yōu)勢(shì)。如中郵保險(xiǎn)公司可幫助銀行網(wǎng)點(diǎn)人員提升復(fù)雜型產(chǎn)品銷售能力；發(fā)展自辦保險(xiǎn)能夠把客戶穩(wěn)定在系統(tǒng)內(nèi)部，防止優(yōu)質(zhì)客戶資源流失。廊坊市分行上下很快形成了優(yōu)先發(fā)展中郵保險(xiǎn)的共識(shí)。
廊坊市分行用好中郵保險(xiǎn)培訓(xùn)資源，積極協(xié)同開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升網(wǎng)點(diǎn)人員銷售高價(jià)值、復(fù)雜型產(chǎn)品的營銷技能。該分行將電訪客戶、邀約客戶、話術(shù)演練、廳堂氛圍營造作為網(wǎng)點(diǎn)每日“必修課”和日常管控工作，不斷夯實(shí)營銷工作基礎(chǔ)。同時(shí)，聚焦5年交終身壽險(xiǎn)和高價(jià)值業(yè)務(wù)，借助CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選客群，以資產(chǎn)傳承、養(yǎng)老規(guī)劃“一張保單兩大功能”為切入點(diǎn)，著力開發(fā)金卡級(jí)以上客群。通過綜合資產(chǎn)配置，突出產(chǎn)品保障價(jià)值，拉長交費(fèi)期限，提升件均保費(fèi)。今年1—5月，廊坊市分行5年交及以上終身壽險(xiǎn)占終身壽險(xiǎn)總銷量的99.48%，件均保費(fèi)為21240元。面對(duì)市場(chǎng)利率下行和疫情封控的不利影響，廊坊市分行積極組織開展線上活客、蓄客活動(dòng)。自3月20日起，廊坊市分行啟動(dòng)“病魔無情、郵儲(chǔ)有愛”主題線上沙龍活動(dòng)，建立客戶微信群，講解疫情防控知識(shí)、財(cái)富管理理念，有效提升了金融消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)。一些客戶在原有資產(chǎn)配置基礎(chǔ)上，增加或增額終身壽險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，在實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)穩(wěn)健增值的同時(shí)，為自身和家人健康增加一份保障。僅在疫情封控期間，廊坊市分行通過線上活動(dòng)就蓄客600余戶，蓄客資金達(dá)1000多萬元。