黃岡郵政：簡(jiǎn)易險(xiǎn) 不“簡(jiǎn)易”
“郵政簡(jiǎn)易險(xiǎn)保費(fèi)低、保額高，是對(duì)我們普通家庭最好的保障?！边B日來(lái)，在湖北省黃岡市黃州區(qū)郵政分公司勝利街網(wǎng)點(diǎn)辦理簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶如是表示。二季度以來(lái)，黃岡市郵政分公司保持簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，截至7月6日，該分公司累計(jì)新增簡(jiǎn)易險(xiǎn)保費(fèi)344萬(wàn)元，完成省分公司三季度計(jì)劃的70％，規(guī)模、進(jìn)度均列全省郵政第1，實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。
5月29日，羅田縣大崎郵政支局以簡(jiǎn)易險(xiǎn)為主題，開展客戶活動(dòng)?；顒?dòng)前期，該支局拜訪關(guān)鍵人，分組開展進(jìn)村入戶走訪，取得良好效果，共辦理簡(jiǎn)易險(xiǎn)42單、保費(fèi)11640元。二季度以來(lái)，羅田縣郵政分公司共開展7場(chǎng)活動(dòng)，累計(jì)新增簡(jiǎn)易險(xiǎn)保費(fèi)25萬(wàn)元，在黃岡市分公司率先完成簡(jiǎn)易險(xiǎn)計(jì)劃。
這是黃岡市分公司簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)縮影。二季度以來(lái)，該分公司通過(guò)開好一個(gè)“會(huì)”、找準(zhǔn)一個(gè)“人”和設(shè)立三個(gè)“獎(jiǎng)”，積極開展簡(jiǎn)易險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。
“希望大家把簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為電商轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)來(lái)安排部署，確保季度和全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！痹诙径群?jiǎn)易險(xiǎn)發(fā)展動(dòng)員會(huì)上，黃岡市分公司副總經(jīng)理辛紅輝說(shuō)。早在3月底，該分公司就提前召開簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)。
黃州、羅田等10個(gè)縣（市、區(qū)）分公司以此為起點(diǎn)，精心組織，紛紛召開簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)暨培訓(xùn)專題會(huì)，全員行動(dòng)、全員發(fā)力，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每月舉辦一場(chǎng)活動(dòng)；篩選“一年期綜合意外”“老人險(xiǎn)”“家庭險(xiǎn)”等險(xiǎn)種，作為重點(diǎn)銷售產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，確保任務(wù)全面完成。
在業(yè)務(wù)發(fā)展中，黃岡市分公司積極拜訪各村黨支部書記等關(guān)鍵人，介紹郵政簡(jiǎn)易險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由支局經(jīng)理帶領(lǐng)投遞員、柜員組成營(yíng)銷專班，分時(shí)段進(jìn)村入戶，發(fā)放宣傳單。在走訪過(guò)程中，營(yíng)銷專班宣講理賠案例，獲得客戶信任。同時(shí)，緊盯學(xué)校、企事業(yè)單位目標(biāo)關(guān)鍵人，實(shí)現(xiàn)批量營(yíng)銷。
為更好促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，黃岡市分公司出臺(tái)活動(dòng)支撐獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、網(wǎng)點(diǎn)組織獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施。渠道平臺(tái)部每日在工作群通報(bào)簡(jiǎn)易險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成情況，對(duì)“曬單”個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，督導(dǎo)發(fā)展滯后網(wǎng)點(diǎn)。通過(guò)曬單、通報(bào)、督辦，營(yíng)造縣與縣之間、網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間、員工與員工之間濃厚的競(jìng)賽氛圍。同時(shí)，該分公司以節(jié)日為契機(jī)，舉辦精彩紛呈的主題活動(dòng)，以活動(dòng)吸客戶，以活動(dòng)促業(yè)績(jī)，以活動(dòng)提效能。端午節(jié)假期，共開展電話營(yíng)銷3萬(wàn)余次，舉辦客戶聯(lián)誼活動(dòng)152場(chǎng)，吸引9000余名客戶走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)參與“抓雞蛋”“包粽子”“抽紅包”等活動(dòng)。二季度，該分公司共開展各類活動(dòng)100余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)易險(xiǎn)保費(fèi)117.3萬(wàn)元。