漣水郵政：代理金融有“模”力
面對多年來金融發(fā)展跨年度營銷活動做法雷同、平時與旺季業(yè)務(wù)發(fā)展銜接不緊等問題，江蘇省淮安市漣水縣郵政分公司創(chuàng)新思路，整合資源，建立“金融發(fā)展管控模式”，有效促進(jìn)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展。到7月底，漣水郵政儲蓄余額及凈增絕對值、AUM凈增絕對值、保險業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)指標(biāo)均列淮安郵政第一。日前，在江蘇省郵政分公司發(fā)布的2022年全省強快縣（區(qū)）級郵政勞動競賽活動通報中，漣水縣分公司在第三組中綜合排名第一。
漣水縣分公司“金融發(fā)展管控模式”包括金融發(fā)展統(tǒng)管體系、網(wǎng)點矩陣圖系、分階段目標(biāo)體系和綜合支撐體系。發(fā)展統(tǒng)管體系由該分公司金融專項小組牽頭制定的全年和階段性發(fā)展舉措及相關(guān)考核機(jī)制組成。網(wǎng)點矩陣圖系由金融業(yè)務(wù)部為27個金融網(wǎng)點分別設(shè)置的發(fā)展矩陣圖組成，內(nèi)容包括業(yè)績指標(biāo)、客戶指標(biāo)及構(gòu)成、責(zé)任人、時間節(jié)點及進(jìn)度等，由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人根據(jù)各項內(nèi)容，采取“銷號法”完成。分階段目標(biāo)體系由業(yè)務(wù)發(fā)展各階段及各階段內(nèi)細(xì)分的小階段目標(biāo)組成，通過計算出的綜合指標(biāo)找出薄弱環(huán)節(jié)，并加以改進(jìn)提高。綜合支撐體系由后勤、維護(hù)等方案和應(yīng)急預(yù)案構(gòu)成，以建立綜合保障網(wǎng)。
“矩陣圖是年度發(fā)展指南，解決了以前發(fā)展目標(biāo)不明確、沒有側(cè)重點和不能持續(xù)發(fā)力的不足?！敝猩街Ь重?fù)責(zé)人薛子瑩介紹說，去年金融跨賽開始后，支局完成保費的目標(biāo)是4000萬元，以往做法是先測算存量客戶，如預(yù)計完成3500萬元，就發(fā)展能完成的部分，而剩下的500萬元則留到最后想辦法。該分公司金融部矩陣圖下發(fā)后，除存量目標(biāo)外，還專門設(shè)置了4個增量營銷項目，并明確客戶構(gòu)成、目標(biāo)進(jìn)度及時間節(jié)點等，實現(xiàn)了均衡發(fā)展。到3月跨賽結(jié)束時，該支局實現(xiàn)保費5900余萬元，AUM凈增達(dá)1.21億元，在淮安市各郵政支局中排名第一。