全“荔”打造第一大單品
茂名荔枝名不虛傳，“郵”遍天下?！趿志?攝
茂名是廣東省荔枝的第一大產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)量占到全省的40％以上。每年五六月，茂名地區(qū)的荔枝園里一片忙碌，運(yùn)載荔枝的車輛絡(luò)繹不絕。這其中也少不了中國郵政助農(nóng)增收致富的身影。
今年，廣東省郵政分公司積極落實(shí)集團(tuán)公司“櫻桃荔枝大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)部署，克服疫情、氣候等不利因素的影響，發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)和渠道優(yōu)勢(shì)，開展全渠道產(chǎn)銷對(duì)接，集全國郵政之力把茂名荔枝基地項(xiàng)目做大做強(qiáng)，持續(xù)擴(kuò)大“荔枝大會(huì)戰(zhàn)”的戰(zhàn)果。截至7月底，中國郵政茂名荔枝基地項(xiàng)目累計(jì)銷售荔枝104.12萬件，交易額達(dá)6309.7萬元，同比增長107.6％。其中，通過供應(yīng)鏈合作，助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，累計(jì)發(fā)運(yùn)荔枝227車次、2234噸，實(shí)現(xiàn)交易額近4800萬元。
聞“荔”而動(dòng) 深耕“郵政農(nóng)品”
為促進(jìn)茂名荔枝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，今年，茂名市政府提出了“賣品種、賣年份、賣速度、賣文化”的行動(dòng)要求，著力提升茂名荔枝的品牌知名度、辨識(shí)度和影響力，讓茂名荔枝“賣好品牌、賣好品質(zhì)、賣好價(jià)錢”。
為此，廣東郵政主動(dòng)參與籌辦荔枝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，借助新媒體和權(quán)威紙媒力量宣傳推廣“郵政農(nóng)品”品牌，發(fā)揮郵政資源整合優(yōu)勢(shì)，吸引社會(huì)產(chǎn)銷渠道資源，助力茂名荔枝項(xiàng)目運(yùn)作。5月20日，在“碳中和新鄉(xiāng)村”好美荔生態(tài)直播拍賣活動(dòng)中，廣東郵政成功拍下400萬斤荔枝，以“拍賣＋互聯(lián)網(wǎng)”形式，創(chuàng)新區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式與品牌建設(shè)推廣?！拔覀兎e極開展荔枝項(xiàng)目直播帶貨行動(dòng)，為果農(nóng)線上銷售提供便利，也為視頻號(hào)博主等帶來新的帶貨體驗(yàn)，大家對(duì)三方共贏的效果十分滿意?！睆V東省分公司副總經(jīng)理陳明志介紹說。
品牌建設(shè)更需要品質(zhì)取勝。今年，廣東郵政更加注重荔枝的全環(huán)節(jié)服務(wù)體系建設(shè)，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司活動(dòng)部署和“五統(tǒng)一”要求，持續(xù)提升品控能力。在確保冷庫、冷鏈車等資源配備的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)品控管理，調(diào)集品控人員60人，組織現(xiàn)場(chǎng)檢查5112次；開展集中培訓(xùn)5次、產(chǎn)區(qū)二次培訓(xùn)13次，堅(jiān)決把好質(zhì)量關(guān)，確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)服務(wù)。
全“荔”以赴 助農(nóng)銷售解難題
受疫情影響，今年荔枝銷售不確定性增加，一方面，航空運(yùn)輸不暢，物流時(shí)限不穩(wěn)定；另一方面，電商賣家也面臨寄遞難、寄遞貴、售后難等問題?！笆召徤虛?dān)心的是，如果發(fā)貨地突發(fā)疫情，要么荔枝無法及時(shí)送到客戶手上，要么因延長存儲(chǔ)時(shí)間，增加荔枝爛果的風(fēng)險(xiǎn)。”茂名市分公司在市場(chǎng)調(diào)研過程中了解到果農(nóng)果商的心聲后，結(jié)合郵政“四流合一”優(yōu)勢(shì)和茂名市數(shù)字鏈農(nóng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體資源，制定了冷鏈物流降費(fèi)提速方案、荔枝產(chǎn)業(yè)鏈貸款方案。
5月，茂名市分公司利用采購商大會(huì)、品牌推介會(huì)的機(jī)會(huì)，對(duì)外發(fā)布郵政荔枝合作運(yùn)營方案，以“三大優(yōu)勢(shì)、五大保障”為荔枝果農(nóng)、采購商等提供采購、物流、貸款一體化服務(wù)，特別是推出的“荔枝貸”產(chǎn)品，受到采購商的歡迎，紛紛與郵政簽訂采購合作協(xié)議。
“價(jià)格大幅降低了，原本寄3公斤荔枝要40多元的運(yùn)費(fèi)，現(xiàn)在最低只要12元。中國郵政在荔枝寄遞降費(fèi)上太給力了！”高州市第一批享受專項(xiàng)優(yōu)惠方案的電商客戶陳先生喜悅之情溢于言表。
渠道賦“荔” 打造第一大單品
“我們?cè)黾恿瞬簧賱?chuàng)新內(nèi)容，如引入BSC線上營銷，通過協(xié)同發(fā)展拉動(dòng)荔枝銷售，創(chuàng)新拓展供應(yīng)鏈渠道，加強(qiáng)郵政與社區(qū)渠道的合作對(duì)接，助力農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城?！睆V東省分公司渠道平臺(tái)部總經(jīng)理劉君介紹了今年茂名荔枝銷售的新做法。
具體來說，廣東郵政聯(lián)動(dòng)“郵樂農(nóng)品”發(fā)力線下供應(yīng)鏈銷售渠道，針對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)荔枝的上市周期，在適銷對(duì)路的區(qū)域與商超渠道進(jìn)行供應(yīng)鏈合作，主要對(duì)接華潤蘇果、南通圣水、美道家、信陽百家、金色華聯(lián)、日之惠等40家省內(nèi)外知名商超，包括近5000家連鎖商超門店以及全國一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行源頭議價(jià)、組貨并提供專業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸和品控服務(wù)，由此實(shí)現(xiàn)荔枝銷售近4800萬元。
在集團(tuán)公司的統(tǒng)一組織和推動(dòng)下，茂名市分公司與上海郵樂公司聯(lián)合開展全國“萬人拼團(tuán)”等活動(dòng)，共在15個(gè)?。▍^(qū)、市）落地，帶動(dòng)荔枝銷售1500萬元。
“今年，‘萬人拼團(tuán)’活動(dòng)受疫情影響開展得比較遲，但是我們加大宣傳、投入力度，動(dòng)員全國力量，取得了較好成效?！泵蟹止厩啦控?fù)責(zé)人陳漢兵對(duì)此頗為滿意。