郵政919 豐收歡樂購(gòu)
總體思路
2022年是黨的二十大召開之年，也是推進(jìn)郵政改革發(fā)展工作的關(guān)鍵之年。為全面服務(wù)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，第六屆郵政“919電商節(jié)”活動(dòng)將抓住郵樂解除競(jìng)業(yè)限制、三級(jí)物流體系倉(cāng)配能力提升等利好政策，突出“購(gòu)物上郵樂，全家都?xì)g樂”主題，通過郵政與政府聯(lián)動(dòng)、商家與郵政聯(lián)動(dòng)、客戶與平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、線上與線下聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)與站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)、公域與私域聯(lián)動(dòng)、總部與省市聯(lián)動(dòng)、電商與板塊聯(lián)動(dòng)、員工與店主聯(lián)動(dòng)等九大聯(lián)動(dòng)措施，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)做大”總體目標(biāo)，全面構(gòu)建郵政農(nóng)村電商新生態(tài)，全力開創(chuàng)郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興新局面。
活動(dòng)主題
郵政919，豐收歡樂購(gòu)
宣傳口號(hào)
農(nóng)產(chǎn)品上行：原汁原味原產(chǎn)地，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)郵樂購(gòu)
郵掌柜平臺(tái)：進(jìn)貨享實(shí)惠，就上郵掌柜
郵樂購(gòu)站點(diǎn)：購(gòu)物享鉅惠，就在郵樂購(gòu)
增值業(yè)務(wù)：服務(wù)選郵政，生活“郵”保障
時(shí)間安排
8月16日—31日為活動(dòng)預(yù)熱期
9月1日—19日為熱賣期
9月20日—30日為續(xù)熱期
以“9”為標(biāo)志，設(shè)定8月19日、8月29日、9月1日、9月9日、9月19日、9月23日和9月29日為點(diǎn)爆日，不斷制造爆點(diǎn)，深化郵政特有的“919電商節(jié)”記憶符號(hào)。
活動(dòng)目標(biāo)
◇做大商流規(guī)模
活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)上行商流規(guī)模達(dá)20億元；實(shí)現(xiàn)下行商流規(guī)模達(dá)20億元。其中，打造800款萬單商品；啟動(dòng)瓜果梨桃（葡提）、水產(chǎn)肉蛋、米面雜糧、柑橘柚橙四大品類會(huì)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)基地農(nóng)產(chǎn)品交易額4.2億元；實(shí)現(xiàn)全年打造100款千萬元級(jí)批銷大單品目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)大單品批銷交易額16億元。
◇做活雙線渠道
激活線上渠道：年度累計(jì)成單活躍“郵樂小店”數(shù)達(dá)50萬個(gè)；年度累計(jì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)活躍“團(tuán)長(zhǎng)”15萬名。
激活線下渠道：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)疊加活躍郵樂購(gòu)站點(diǎn)42萬個(gè)，郵樂購(gòu)
站點(diǎn)新增C端會(huì)員400萬名。
◇做強(qiáng)平臺(tái)能力
活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)郵樂平臺(tái)日均UV350萬；買家數(shù)達(dá)300萬人；實(shí)現(xiàn)平臺(tái)GMV30億元。
◇做大協(xié)同效應(yīng)
郵樂平臺(tái)為“郵生活”引流150萬人次，“郵生活”為郵樂平臺(tái)引流100萬人次；實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)介交易額1億元；實(shí)現(xiàn)中郵普惠保險(xiǎn)協(xié)辦規(guī)模1億元；累計(jì)代收自提量6億件；開展農(nóng)資優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)1000場(chǎng)以上，使用進(jìn)銷存站點(diǎn)5萬個(gè)；1000個(gè)中郵惠農(nóng)綜合服務(wù)示范社均實(shí)現(xiàn)年度累計(jì)交易額25萬元。
◇做大品牌影響力
活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)曝光量5.5億次。
十大活動(dòng)
◇點(diǎn)爆日活動(dòng)
活動(dòng)期間共設(shè)置7個(gè)點(diǎn)爆日，分別為8月19日、8月29日、9月1日、9月9日、9月19日、9月23日和9月29日，其中圍繞郵樂商城渠道，聚焦用戶拉新促活，組織“天天領(lǐng)紅包”“搶跨店滿減券”活動(dòng)，點(diǎn)爆日各項(xiàng)活動(dòng)力度加倍，全面提升平臺(tái)活躍度。同時(shí)，開發(fā)全新游戲玩法，上線“郵樂農(nóng)場(chǎng)”小游戲，用戶完成不同游戲任務(wù)項(xiàng)即可得到水滴，領(lǐng)取樹苗后在水滴澆灌下成長(zhǎng)、開花、結(jié)果，成熟后可免費(fèi)領(lǐng)取水果。圍繞郵掌柜渠道，平臺(tái)將投放“紅包雨”，點(diǎn)爆日當(dāng)天的中獎(jiǎng)概率和金額加倍，“掌柜必買清單”優(yōu)惠券投放數(shù)量加倍，全面提升郵掌柜活動(dòng)參與率。
◇鄉(xiāng)村振興萬單商品
發(fā)揮郵政全網(wǎng)尋源優(yōu)勢(shì)，突出“原汁原味原產(chǎn)地”價(jià)值主張，招商地方名特優(yōu)新產(chǎn)品上線郵樂平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)打造800款萬單鄉(xiāng)村振興商品。
◇社區(qū)團(tuán)購(gòu)“萬團(tuán)齊發(fā)”
活動(dòng)期間，組織系列營(yíng)銷活動(dòng)提升“團(tuán)長(zhǎng)”活躍度，實(shí)現(xiàn)年度累計(jì)活躍“團(tuán)長(zhǎng)”數(shù)達(dá)15萬名。依托鄉(xiāng)村振興萬單團(tuán)和郵樂補(bǔ)貼萬單團(tuán)，疊加各地的拼團(tuán)活動(dòng)，設(shè)置“團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)階獎(jiǎng)”。根據(jù)郵樂優(yōu)鮮“團(tuán)長(zhǎng)”累計(jì)有效訂單量，達(dá)到規(guī)定條件即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，以“郵樂小店”獎(jiǎng)勵(lì)金形式發(fā)放。
◇百萬員工做導(dǎo)購(gòu)
通過組織“店主榮譽(yù)爭(zhēng)霸賽”“熱賣傭金翻倍”“店主寵粉大派送”“店主拓客三人成團(tuán)獎(jiǎng)”系列營(yíng)銷活動(dòng)，動(dòng)員全體郵政員工，使用“郵樂小店”或BSC等工具轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)和商品，提升店主活躍度，提高分享成單率，擴(kuò)大客群規(guī)模，實(shí)現(xiàn)累計(jì)成單店主數(shù)達(dá)50萬個(gè)。
◇農(nóng)產(chǎn)品品類大會(huì)戰(zhàn)
根據(jù)年初劃分的“五大品類”分階段運(yùn)作，圍繞品類聚合運(yùn)營(yíng)方式，以“統(tǒng)一銷售組織、統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)、統(tǒng)一全網(wǎng)運(yùn)作、統(tǒng)一渠道宣傳、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”為指引，在櫻桃荔枝品類基礎(chǔ)上，圍繞農(nóng)產(chǎn)品基地，統(tǒng)一啟動(dòng)瓜果梨桃（葡提）、水產(chǎn)肉蛋、米面雜糧、柑橘柚橙大會(huì)戰(zhàn)。
◇“百大品牌”特惠活動(dòng)
聚焦批銷大單品和區(qū)域性品牌，以米面糧油、水乳飲品、酒水、休閑食品、時(shí)令性（月餅）等應(yīng)季暢銷品為主，構(gòu)建“流量＋效益”的批銷商品體系，形成“一省一清單，一市二品類，一縣三品牌”的“掌柜必買清單”。
活動(dòng)期間，總部組織大單品“百?gòu)?qiáng)縣”評(píng)選活動(dòng)，線上批銷額超100萬元，且線上大單品占比超50％，批銷下單站點(diǎn)50個(gè)以上的縣級(jí)分公司獲得入圍資格。
◇站點(diǎn)賦能百分百激勵(lì)
活動(dòng)期間，組織“代收自提業(yè)務(wù)推廣”獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，掌柜站點(diǎn)進(jìn)貨大單品達(dá)到指定金額，可獲得“滿15元減5元”“滿30元減10元”郵政免運(yùn)費(fèi)券，可自用，也可分享贈(zèng)送給會(huì)員使用?！班]E鏈”互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品推廣站點(diǎn)可通過問卷、進(jìn)件和支用分別獲得優(yōu)惠券，全面推進(jìn)站點(diǎn)賦能和業(yè)務(wù)疊加。
活動(dòng)期間，組織“我為919代言—抖音集贊活動(dòng)”“郵掌柜APP首單好禮”“整點(diǎn)紅包雨”等線上營(yíng)銷活動(dòng)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，加大渠道觸達(dá)及營(yíng)銷活動(dòng)推廣力度，達(dá)到觸達(dá)站點(diǎn)100％、登錄站點(diǎn)100％、參與活動(dòng)站點(diǎn)100％，全面激活郵掌柜客戶端。
◇地推爭(zhēng)霸賽
優(yōu)化“郵助手”功能，強(qiáng)化地推巡店頻率，活動(dòng)期間開展不少于三輪地推（預(yù)熱期、熱賣期、續(xù)熱期各一次），通過組織“大單品銷冠王”評(píng)選、“優(yōu)惠促單激勵(lì)”“百分百達(dá)標(biāo)激勵(lì)”系列活動(dòng)，做好活動(dòng)培訓(xùn)宣貫，達(dá)到地推關(guān)聯(lián)率100％、活動(dòng)知曉率100％、地推巡店率100％。
◇直播活動(dòng)
為提升郵政農(nóng)品品牌知名度，進(jìn)一步做大平臺(tái)流量，組織各?。▍^(qū)、市）開展直播不少于2800場(chǎng)；舉辦直播大賽，設(shè)立單場(chǎng)“十階”獎(jiǎng)勵(lì)和累計(jì)“前十”獎(jiǎng)勵(lì)，組織“每日有好物”商品補(bǔ)貼，整點(diǎn)發(fā)放“天天紅包雨”優(yōu)惠券。
活動(dòng)期間，總部將組織1500場(chǎng)“919掌柜直播活動(dòng)”，同時(shí)，組織各?。▍^(qū)、市）開展郵掌柜平臺(tái)直播活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)供應(yīng)商或品牌商促銷資源組織線上直播活動(dòng)專場(chǎng)，郵樂提供部分無門檻優(yōu)惠券。
◇引流獲客活動(dòng)
營(yíng)銷轉(zhuǎn)介活動(dòng)?；顒?dòng)期間，各?。▍^(qū)、市）利用“郵樂小店”“中郵車務(wù)”渠道開展保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷轉(zhuǎn)介，通過“成單享實(shí)惠”活動(dòng)，助力增值業(yè)務(wù)規(guī)模提升；通過聯(lián)合中郵保險(xiǎn)在線下網(wǎng)點(diǎn)開展客戶沙龍、產(chǎn)說會(huì)等方式，拉動(dòng)中郵普惠保險(xiǎn)協(xié)辦規(guī)模增量，同時(shí)結(jié)合進(jìn)店掃碼實(shí)現(xiàn)郵樂平臺(tái)客戶拉新，助力板塊雙贏。
農(nóng)資金融優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。利用郵掌柜線上訂貨會(huì)功能，聯(lián)動(dòng)金融板塊開展農(nóng)資線上訂貨活動(dòng)，針對(duì)總部農(nóng)資供應(yīng)商爆款和政策，做好與供應(yīng)商的銜接。