畢業(yè)生微電影“郵”點不一樣
江蘇省連云港市贛榆區(qū)郵政分公司緊抓畢業(yè)季黃金營銷時機，開展畢業(yè)生微電影專項營銷活動。截至7月25日，已完成10所合作學(xué)校的拍攝工作，實現(xiàn)收入45萬元。
經(jīng)走訪調(diào)研，贛榆區(qū)分公司發(fā)現(xiàn)，在如今視頻盛行時代，中小學(xué)、幼兒園的畢業(yè)季紀念還一直沿用傳統(tǒng)的大合照或者畢業(yè)冊。而以動態(tài)影像記錄畢業(yè)這一美好而又令人難忘的時刻，不僅形式新穎，更生動可感。
為此，贛榆區(qū)分公司以當下深受歡迎的短視頻作為“敲門磚”，結(jié)合傳統(tǒng)的畢業(yè)照，大力拓展“微電影+畢業(yè)冊”這一創(chuàng)新形式，通過動靜結(jié)合，為師生們留下“視覺+聽覺”的珍貴回憶。
贛榆區(qū)分公司通過梳理細分校園市場，掌握轄區(qū)內(nèi)教育資源的分布，制定校園走訪計劃，推進規(guī)?？蛻糸_發(fā)。根據(jù)各類校園市場需求，結(jié)合開發(fā)經(jīng)驗及現(xiàn)有客戶構(gòu)成情況，將市場分為主攻市場和副攻市場兩大類。主攻市場的客戶開發(fā)成功率較高，由幼兒園、小學(xué)校、公立學(xué)校、資質(zhì)較好的民營學(xué)校等組成；副攻市場則盡力攻破，包括初中和高中、校外培訓(xùn)機構(gòu)。
贛榆區(qū)分公司以點面結(jié)合方式，設(shè)置兩種開發(fā)方式，即分散開發(fā)和集中開發(fā)。既面向各類學(xué)校逐個開發(fā)，又集中公關(guān)相關(guān)部門，由其牽頭號召當?shù)貙W(xué)校參與訂制。該分公司將畢業(yè)生微電影項目作為函件業(yè)務(wù)發(fā)展、新媒體業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的新增長點，不僅拓展了校園市場，也對挽回流失校園客戶起到積極作用。
贛榆區(qū)分公司深入分析客戶心理，根據(jù)個性化要求，因地制宜推出適合不同學(xué)校、不同家長需求的產(chǎn)品。明確以“8分鐘微電影+基礎(chǔ)畢業(yè)冊”為基礎(chǔ)，設(shè)置ABC三類套餐，并增加個性化選擇。客戶可根據(jù)自身需求，疊加視頻、底片、動態(tài)照片、航拍等附加功能。同時，及時響應(yīng)客戶的拍攝需求，自接到客戶通知起24小時之內(nèi)完成拍攝，從拍攝到選片、交付在20個工作日內(nèi)完成，并實時根據(jù)客戶需求，及時優(yōu)化拍攝方案，確保微電影及畢業(yè)生紀念冊有序制作。
贛榆區(qū)分公司積極做好客戶維護工作，營銷人員在與學(xué)校對接時重點關(guān)注客戶對拍攝工作是否滿意、是否有額外需求，確?？蛻趔w驗。通過本項目與學(xué)校之間建立了密切的合作關(guān)系，建立了足夠的信任，為后期繼續(xù)合作打下了基礎(chǔ)。