梨樹花開黑土地
“生之于農(nóng)、長之于農(nóng)、恩之于農(nóng)，也努力饋之于農(nóng)”——帶著這樣樸實的信念，梨樹郵政積極探索出了政府認可、社會贊譽、百姓滿意的郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的“梨樹模式”，守好了國家的“糧袋子”，又鼓起了農(nóng)民的“錢袋子”。
“饋之于農(nóng)”的是沉甸甸的成績：三年來，依托“千里遼河”品牌，助力銷售農(nóng)產(chǎn)品3000余萬元，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級；為全縣53萬人口中的33.6萬人提供普惠金融服務(wù)，滲透率達到63.39%，投放涉農(nóng)貸款2.8億元，滿足農(nóng)村融資需要；上行出口農(nóng)產(chǎn)品近30萬件，最大限度解決梨樹農(nóng)產(chǎn)品出村進城“物流難”問題。
“饋之于農(nóng)”的是創(chuàng)造幸福生活的希望。曾經(jīng)只想著種地填飽肚子，現(xiàn)在經(jīng)營著年收入500余萬元的農(nóng)民專業(yè)合作社的劉連順感慨地說：“鄉(xiāng)村振興讓我們這些世世代代的老農(nóng)民有了幸福生活的希望，郵政的幫助讓我們心里踏實，干啥都有底氣！”
“‘娘家人’永遠值得信賴”
8月1日，記者來到了梨樹縣八里廟村盧偉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社。
總書記考察合作社后的這兩年，合作社辦得越來越紅火。負責(zé)人盧偉信心滿滿地帶著記者參觀了一應(yīng)俱全的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)機具、種類繁多的綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。記者發(fā)現(xiàn)，其中的郵政元素更是隨處可見。
說到原因，盧偉感慨地說：“郵儲銀行給我們提供貸款，郵政還為我們合作社提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。今年受疫情影響，在春耕備耕的關(guān)鍵時期，郵政又為合作社提供20噸農(nóng)資，真是幫了大忙。‘娘家人’永遠值得信賴！”
2021年，為了感謝郵政長期以來的支持，盧偉在合作社內(nèi)設(shè)立了400平方米的吉林郵政自有農(nóng)產(chǎn)品品牌“千里遼河”產(chǎn)品倉配中心，用于儲存“千里遼河”的多種產(chǎn)品，也作為“千里遼河”產(chǎn)品的發(fā)貨地。每天，“千里遼河”產(chǎn)品都從這里發(fā)出，運往全國各地，走進千家萬戶。
盧偉說：“我不想當什么網(wǎng)紅，更不能砸了合作社的招牌，我只想帶著鄉(xiāng)親們踏踏實實地按照總書記的重要指示，把合作社辦好。合作社的可持續(xù)發(fā)展需要郵政助力，鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品需要郵政賣得更多、更遠。未來，我們和郵政的合作一定會更深入、更密切。”
當好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的“娘家人”，離不開敢想敢干的“帶頭人”。
石俊生，梨樹縣郵政分公司總經(jīng)理。他思路開闊，踏實肯干，激情澎湃，是新時期郵政基層企業(yè)負責(zé)人的典型代表。
兩年前的7月25日，在梨樹縣分公司的會議室里，石俊生正擼著袖子和同事們熱情洋溢地研究如何在郵政的惠農(nóng)合作中落實好3天前總書記調(diào)研梨樹時提出的重要指示要求。兩年后的7月25日，在集團公司工作座談會上，石俊生放下了袖子，信心滿滿地向全系統(tǒng)同仁介紹梨樹郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作的經(jīng)驗和做法。
在他眼中，農(nóng)村市場空間廣闊、潛力巨大，處處是陣地，人人是客戶。正是這種敢想敢干的勁頭，讓他帶領(lǐng)梨樹郵政發(fā)展成為中國郵政助力鄉(xiāng)村振興的典型代表。
總書記考察梨樹兩多年來，梨樹郵政發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，利用全縣28個網(wǎng)點，向社會提供存款、結(jié)算、貸款等各項金融業(yè)務(wù)；利用三級物流體系送農(nóng)產(chǎn)品出村進城；利用郵樂網(wǎng)、郵樂購等線上線下平臺，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，有效破解農(nóng)戶融資難、銷售難、物流難的問題，助力“梨樹模式”行穩(wěn)致遠。
吉林省郵政分公司黨委書記、總經(jīng)理趙勇告訴記者，從惠農(nóng)合作項目到鄉(xiāng)村振興工作，吉林郵政服務(wù)農(nóng)村的站位更高了，內(nèi)容更廣了，格局更大了，責(zé)任更重了，政府的認可、社會的贊譽、百姓的滿意自然更多了。梨樹郵政就是吉林郵政鄉(xiāng)村振興工作的縮影和具象。
“郵政人的身影出現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)”
梨樹縣是全國糧食生產(chǎn)5強縣之一，早在2007年，這里就開始探索糧食增產(chǎn)的新模式?？杉Z食增產(chǎn)了，只有賣出去了，才能讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。但在過去很長一段時間，梨樹百姓都在為如何打開糧食銷路而發(fā)愁。
放眼糧食市場，影響糧食銷路的問題多種多樣：品牌知名度不行，市場不認可；物流不通暢，增產(chǎn)的糧食運不出去；銷售終端有限，無法消化糧食的更大產(chǎn)能。梨樹縣政協(xié)主席閆鶴說：“這幾年的實踐證明，梨樹郵政提供的解決方案真正幫農(nóng)民解決了糧食的銷路問題?！?nbsp;
閆鶴力贊的解決方案就是吉林郵政打造的自有農(nóng)產(chǎn)品品牌——“千里遼河”。
2018年，梨樹縣分公司所在的四平市郵政分公司為助力當?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走向全國，注冊了“千里遼河”品牌，推出了大米、面粉、玉米油、豆油、雜糧、鮮食玉米、龍須茶七大類60余款產(chǎn)品。
“四平的農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因為沒有品牌加持，所以不被市場接受。當時我們的選擇就是要造品牌，讓當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品走向全國?！彼钠绞蟹止军h委書記、總經(jīng)理白皓明說，“在眾多的農(nóng)產(chǎn)品品牌中，為什么‘千里遼河’能脫穎而出？因為從種植到加工再到倉儲銷售，郵政人的身影出現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)?！?nbsp;
走進“千里遼河”小冰麥種植基地，連順合作社負責(zé)人劉連順正在和郵政工作人員商討化肥配送問題?！敖衲甑乃屯炅耍笤俳o你送什么化肥？”“今年送這個就不錯，你們就看著送吧，有什么新品了，也幫著瞧瞧?！眲⑦B順對郵政的信任源自危急時的鼎力相助。
2017年，劉連順開始種植小冰麥，雖然有了好收成，但找不到銷路。梨樹縣分公司了解到連順合作社的情況后，找到了還在四處奔走尋找銷路的劉連順，想要幫助他們進行銷售。抱著試一試態(tài)度的劉連順，沒想到郵政真的幫自己銷售了80%的糧食。2018年，連順合作社立刻加入了郵政的“千里遼河”品牌，與郵政共同定制了郵政農(nóng)品小冰麥綠色包裝，完善品控標準，打通了線上線下銷售渠道。從此，連順合作社不再擔(dān)心銷售問題。
除了銷售，郵政還為合作社提供化肥配送服務(wù)，合作社的種植面積也從2017年的1800畝擴展到了近3000畝。如今，合作社的農(nóng)戶每年保底能有1.5萬元的收入。60多歲的劉連順充滿了干勁兒：“現(xiàn)在我們啥也不想，就是好好種地，梨樹郵政就是我們219戶農(nóng)戶的后盾，有了后盾我怕啥！”
4年里，“千里遼河”讓劉連順的合作社活了下來，更讓金凱樂米業(yè)有限公司迎來了“盛世”。用該公司總經(jīng)理呂英凱的話說：“現(xiàn)在的金凱樂已經(jīng)是吉林米業(yè)加工‘前10’的企業(yè)。正是當年與‘千里遼河’的合作，才讓我們有了翻天覆地的變化?！?nbsp;
2018年，梨樹郵政找到當時還名不見經(jīng)傳的金凱樂公司，將它作為“千里遼河”產(chǎn)品代加工基地。4年來，從大米到雜糧，金凱樂加工的產(chǎn)品類別越來越豐富；4年來，金凱樂的生產(chǎn)線從一條擴大到三條，旗下合作社的種植面積從650畝擴展到3500畝，營業(yè)收入從6500萬元增加至8500萬元?！艾F(xiàn)在有5家合作社、870多戶農(nóng)民為我們提供各種農(nóng)產(chǎn)品。他們和我們一樣，也依靠‘千里遼河’，生活變了模樣?！眳斡P說。
“千里遼河”作為吉林郵政的自有品牌，已經(jīng)銷往全國22個省份、70多個地市，市場需求日益增大。自2019年“千里遼河”入選全國首批50大郵政農(nóng)品基地項目以來，4年累計銷售突破1.4億元，其中線上累計銷售額達2860萬元。同時，“千里遼河”也是全國郵樂平臺線上銷售額第一個突破100萬元和300萬元的農(nóng)產(chǎn)品基地項目。據(jù)統(tǒng)計，中國每三個人就有一個吃“吉林糧”，曾經(jīng)的南糧北調(diào)，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)為北糧南運，其中也有郵政的一份努力。
正如閆鶴所說：“梨樹郵政已經(jīng)成為廣大農(nóng)民的貼心人，在梨樹縣廣大農(nóng)民心目中地位非常高，成為拉近農(nóng)民與市場的一個橋梁，為農(nóng)業(yè)強、農(nóng)民富、農(nóng)村美作出了郵政的突出貢獻。”
在服務(wù)鄉(xiāng)村振興的道路上，郵政人的目光放得更遠。剛上任不久的吉林省分公司市場部總經(jīng)理金勇告訴記者：“這個世界上唯一不變的就是變化。隨著鄉(xiāng)村振興工作的不斷深入，國家的政策會變化，市場會變化，老百姓的需求會變化。所以我們的思維、思路也要時刻變化。現(xiàn)在讓鄉(xiāng)親們獲益的是郵政自有品牌，下一個會是什么？我們已經(jīng)在探索、嘗試了。”
“郵政提供的總比我們想得要多”
在梨樹的農(nóng)戶、合作社和企業(yè)采訪，記者常聽到一句話，“郵政提供的總比我們想得要多”。
有的人說，本來和郵政談的是寄遞合作，最后還給產(chǎn)品帶來了新的銷售渠道。有的人說，本來是郵政的電商大客戶，最后竟然也成了金融大客戶，什么代發(fā)工資、信用貸款，想過沒想過的統(tǒng)統(tǒng)都給我們辦了。還有的人說，一開始只想著跟投遞員買點兒化肥，沒想到郵政說現(xiàn)在政府扶持肉牛養(yǎng)殖，能給貸款，讓多養(yǎng)幾頭?！?nbsp;
“多”的背后，是梨樹郵銀發(fā)揮郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作的最大優(yōu)勢——協(xié)同，以客戶為導(dǎo)向、以具體產(chǎn)品為抓手落實協(xié)同工作，為農(nóng)民提供綜合郵政服務(wù)，充分釋放了協(xié)同的活力。
2020年，吉林省委、省政府提出，發(fā)揮畜牧業(yè)的中軸產(chǎn)業(yè)作用，實施“秸稈變?nèi)狻睒酥拘怨こ?，啟動千萬頭肉牛建設(shè)工程，打造全國“大肉庫”。
采訪組一路驅(qū)車來到了梨樹縣梨樹鎮(zhèn)劉小東畜牧飼養(yǎng)場，合伙人趙繼峰正在給牛準備“秸稈定制餐”。接下來他要給牛喂飼料了，這時想要和他聊幾句，需要等上許久，因為他這一趟，要喂260頭牛。
“前兩天還出欄了一批，要不這一趟喂下來可得不少時間。原來只有40頭，這一步步發(fā)展，真離不開你們郵儲銀行。”趙繼峰喂完牛后，放下手中的工具，和記者聊了起來。
起初趙繼峰只養(yǎng)了40頭牛，憑借好的肉質(zhì)，有了穩(wěn)定的買家，也有不少散戶找上門想要買他的牛。這讓他和合伙人決定擴大養(yǎng)殖規(guī)模，但養(yǎng)牛的高成本讓他犯了難?！艾F(xiàn)在市場上對肉牛要求高，買400多斤的牛犢，要養(yǎng)一年多達到1400多斤才能出欄，這養(yǎng)牛的費用，要比買牛的一半價錢還多?！闭f起那時候的難處，趙繼峰皺起了眉頭，似乎困難就在眼前，“眼看著能掙錢的事卻干不了，能不著急嗎？”
就在趙繼峰和合伙人犯愁的時候，郵儲銀行梨樹縣支行信貸員走進了他們的飼養(yǎng)場。經(jīng)過實地考察與信息采集，郵儲銀行將他們評定為信用戶，為他們提供了肉牛養(yǎng)殖貸款產(chǎn)品，第一筆30萬元，接著50萬元、100萬元，小小的飼養(yǎng)場開始不斷擴大養(yǎng)殖規(guī)模，也有了越來越多的利潤?！耙婚_始是月息，現(xiàn)在都是年息了，郵儲銀行給的好政策，幫助我們發(fā)展得越來越好了?！壁w繼峰高興地說。
為助推“秸稈變?nèi)狻惫こ挑咔f頭肉牛建設(shè)工程落地見效，梨樹郵銀細分肉牛養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈，拆解11個環(huán)節(jié)，在8個環(huán)節(jié)提供貸款、代發(fā)、結(jié)算等12項服務(wù)。郵銀雙方堅持共同走訪、銀企互薦，深耕農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場，做到開戶在郵政、信貸在郵儲。目前，郵銀共同走訪了梨樹縣304個行政村，共建信用村137個，評定信用戶1620戶，竭盡全力幫助梨樹縣推進規(guī)?；馀ｐB(yǎng)殖項目，努力打造全省“牛縣”。而在吉林全省，郵儲銀行吉林省分行已經(jīng)為近2萬戶肉牛養(yǎng)殖戶提供近30億元的信貸支持。
不只是系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)同，在企業(yè)外部，協(xié)同也是無處不在。它帶給梨樹郵政的是服務(wù)地方百姓和經(jīng)濟發(fā)展更大的能力儲備。
梨樹縣政府已經(jīng)批復(fù)在梨樹縣國家玉米產(chǎn)業(yè)園區(qū)提供3200平方米場地，用于梨樹郵政縣級共配中心建設(shè)，并支持郵政承接縣域商業(yè)體系建設(shè)，包括1個縣級中心、20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心和若干個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉。
6月28日，吉林郵政與吉林省政府簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了吉林郵政鄉(xiāng)村振興工作新局面。在這個大背景下，郵政“梨樹模式”將迎來新的更大的發(fā)展。
對于協(xié)同的認識，趙勇說：“劉愛力董事長多次強調(diào)，協(xié)同是中國郵政最重要的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢。我們吉林郵政立足集團公司協(xié)同理念，堅持融入國家鄉(xiāng)村振興發(fā)展大局，對外加強政企協(xié)同和企企協(xié)同，發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢；對內(nèi)強化板塊協(xié)同和業(yè)務(wù)協(xié)同，發(fā)揮‘四流合一’優(yōu)勢，積極構(gòu)建郵政服務(wù)農(nóng)村市場全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同生態(tài)，全力打造農(nóng)民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的惠農(nóng)生態(tài)新局面?！?nbsp;
驅(qū)車駛出梨樹縣，放眼望去，綿延奔流的千里遼河，孜孜不倦地滋養(yǎng)著兩岸的萬畝良田，養(yǎng)育著一方百姓。奮進在鄉(xiāng)村振興之路上的郵政人，同樣串起了一條連接黑土地、農(nóng)民與農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的“河流”，承載著百姓對幸福生活的向往，奔向觸手可及的美好未來。
梨樹縣分公司、梨樹縣支行員工共同走訪農(nóng)民專業(yè)合作社。
如今，習(xí)近平總書記考察調(diào)研過的梨樹縣國家百萬畝綠色食品原料（玉米）標準化生產(chǎn)基地一片生機勃勃。
為郵政自有品牌“千里遼河”生產(chǎn)、加工農(nóng)特產(chǎn)品的金凱樂米業(yè)有限公司。
“千里遼河”旗下的各類特色農(nóng)產(chǎn)品。
游客在全國唯一以黑土地命名的梨樹縣黑土地主題郵局內(nèi)挑選當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。