吉林郵銀協(xié)同共造“千里遼河”
項(xiàng)目背景
吉林省四平市是國家重點(diǎn)商品糧生產(chǎn)基地和吉林省重要的農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地?！扒Ю镞|河”是四平市郵政分公司于2017年創(chuàng)建的自有品牌，旗下有大米、全麥粉等六大類60余小類農(nóng)產(chǎn)品。吉林省郵政分公司以四平優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為依托，以“千里遼河”為品牌，將四平農(nóng)特產(chǎn)品推廣至全國。截至2022年9月末，“千里遼河”產(chǎn)品已銷往全國24個(gè)省份的70余個(gè)地（市），累計(jì)銷售額達(dá)1.43億元。
項(xiàng)目模式
吉林省分公司和郵儲(chǔ)銀行吉林省分行依托“千里遼河”品牌，打造“基地+品牌+平臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)體系，通過“組建專班+走訪建聯(lián)+客戶開發(fā)+系統(tǒng)應(yīng)用+政策支撐”綜合服務(wù)機(jī)制，做深做實(shí)協(xié)同發(fā)展。吉林省分公司聚焦場(chǎng)景開發(fā)，打造以農(nóng)村電商為主要方式的農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)景、以原糧批量交易為主要方式的源頭獲客場(chǎng)景、以產(chǎn)供銷一體化為主要方式的郵政生態(tài)場(chǎng)景。吉林省分行借助“千里遼河”品牌的東風(fēng)，通過實(shí)地走訪項(xiàng)目合作方的種植基地、加工基地、合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)等，利用信用村貸款等產(chǎn)品做好扶持，滿足其融資需求。
主要做法
一是協(xié)同推動(dòng)基地建設(shè)。吉林郵銀合作打造“千里遼河種植基地”“千里遼河加工基地”“千里遼河運(yùn)營(yíng)基地”。其中，“千里遼河種植基地”有36個(gè)，種植面積總計(jì)1100公頃；“千里遼河加工基地”有9個(gè)，以郵樂網(wǎng)、“惠郵到家”等為主的線上渠道占比達(dá)49%。
二是協(xié)同推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。吉林郵銀以惠農(nóng)項(xiàng)目為抓手，依托“千里遼河”品牌，聚焦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶以及個(gè)體農(nóng)戶“三大客群”，破解“融資難”“銷售難”“物流難”問題，發(fā)揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”優(yōu)勢(shì)，緊扣農(nóng)業(yè)主體“運(yùn)、貸、賣”的核心訴求，發(fā)展金融、電商、寄遞三項(xiàng)業(yè)務(wù)。針對(duì)“千里遼河”銷售終端郵樂店，吉林省分行推出線上“掌柜貸”產(chǎn)品，客戶可根據(jù)需求，選擇現(xiàn)金支用或進(jìn)貨支用模式，不同模式匹配不同利率，方便客戶靈活支用貸款，滿足經(jīng)營(yíng)需要。截至9月底，“掌柜貸”累計(jì)金額超過500萬元。當(dāng)?shù)剜]政企業(yè)向郵儲(chǔ)銀行引薦且成功辦理融資E貸款業(yè)務(wù)的客戶有244戶。
三是“惠農(nóng)專班”機(jī)制落地。為加大協(xié)同管理力度，吉林郵銀創(chuàng)新組織管理框架，采取“三班長(zhǎng)”工作制，由吉林省分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理、省分行代理金融管理部總經(jīng)理、省分行三農(nóng)金融事業(yè)部總經(jīng)理分別擔(dān)任“專班班長(zhǎng)”。“惠農(nóng)專班”通過政策傳導(dǎo)、調(diào)研走訪等措施，有效推動(dòng)了“千里遼河”等惠農(nóng)協(xié)同項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
項(xiàng)目成效
吉林郵銀以“千里遼河”品牌為核心，積極融入農(nóng)業(yè)發(fā)展和商品流通供應(yīng)鏈，打通了種植、加工、銷售、流通各環(huán)節(jié)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)郵政力量。2021年以來，吉林郵銀共銷售“千里遼河”農(nóng)產(chǎn)品6197萬元，累計(jì)銷售額突破1.4億元，其中線上累計(jì)銷售3200萬元，實(shí)現(xiàn)寄遞收入628.7萬元。依托“千里遼河”農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，吉林省分行累計(jì)為合作企業(yè)及農(nóng)戶發(fā)放貸款6100余萬元，且通過郵銀聯(lián)合外拓，協(xié)同發(fā)展信用卡1200余張。（郵儲(chǔ)銀行代理金融管理部提供）