香梨滿枝惠農(nóng)忙
北緯37°，這個(gè)魔力無窮的數(shù)字仿佛盡得大自然的靈氣。位于這條緯度線上的山西省臨汾市隰縣出產(chǎn)的玉露香梨，色澤金黃、細(xì)膩無渣、甘甜多汁，被譽(yù)為掛在樹上的果汁。
2017年，臨汾市郵政分公司積極響應(yīng)黨中央號(hào)召，提出“鄉(xiāng)村振興，郵政先行”的口號(hào)，打造了一支高效的郵政農(nóng)品項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，深入推廣隰縣玉露香梨等農(nóng)產(chǎn)品。2017年在隰縣舉辦了首屆玉露香梨全國(guó)郵政推介會(huì)；2019年玉露香梨進(jìn)入中國(guó)郵政名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品名錄；2020年建成玉露香梨郵政農(nóng)品基地，用中國(guó)郵政的品牌和渠道，向全國(guó)乃至全世界推廣隰縣玉露香梨。
玉露香梨皮薄核小，對(duì)儲(chǔ)存與運(yùn)輸有著很高的要求。為破解寄遞難題，打通玉露香梨進(jìn)城通道，農(nóng)品項(xiàng)目組與隰縣郵政分公司主動(dòng)派專人上門對(duì)接專業(yè)合作社，實(shí)地考察后，結(jié)合多年來發(fā)運(yùn)快遞的包裝經(jīng)驗(yàn)，精心設(shè)計(jì)了梨果的內(nèi)外包裝，既能減少運(yùn)輸、儲(chǔ)藏和銷售過程中果實(shí)相互摩擦、碰撞、擠壓等造成的損失，又能有效減少水分蒸發(fā)，保持梨果的新鮮。
今年9月，玉露香梨進(jìn)入了收獲季節(jié)。農(nóng)品項(xiàng)目組和隰縣分公司專門成立了一支梨果寄遞隊(duì)伍，駕駛郵車穿梭在梨園、合作社、郵政代收點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地之間。裝箱打包、打印面單、裝車運(yùn)輸、封發(fā)處理、定點(diǎn)收寄、倉(cāng)儲(chǔ)配送，各環(huán)節(jié)緊張有序，將一箱箱玉露香梨送上郵車，確保每一顆香梨都能快速、準(zhǔn)確、完美地送到客戶手中。
“經(jīng)過這幾年的合作，廣大梨農(nóng)和專業(yè)合作社對(duì)我們郵政服務(wù)的能力和效率非常認(rèn)可。不久前，我們的老客戶善品良田種植專業(yè)合作社就交給我們一筆大單，要向上海寄遞2.5萬件玉露香梨，僅這一單的寄遞收入就接近40萬元?！壁艨h分公司負(fù)責(zé)人郝正峰說。目前，隰縣郵政已與當(dāng)?shù)囟嗉掖笮屠婀献魃绾炗喠思倪f用郵協(xié)議，日均發(fā)貨在1000件左右，高峰時(shí)期能達(dá)到日均5000件。
“破解玉露香梨寄遞難題是對(duì)寄遞行業(yè)‘國(guó)家隊(duì)’最基本的要求，我們交上了完美答卷。而如何利用郵政電商渠道優(yōu)勢(shì)打開銷路，解決銷售難題，則是我們現(xiàn)階段和今后工作的重中之重。”農(nóng)品項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人呂海防說。
借著集團(tuán)公司建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品基地、打造特色電商平臺(tái)、構(gòu)建產(chǎn)銷對(duì)接體系的東風(fēng)，臨汾郵政建立了“基地＋農(nóng)戶＋平臺(tái)”的運(yùn)作模式，完善了“線上＋線下”和“推介會(huì)＋電商平臺(tái)＋促銷活動(dòng)”的營(yíng)銷模式，打出了玉露香梨銷售的“組合拳”。依托郵樂網(wǎng)做大做強(qiáng)“臨汾振興館”，不間斷地參加郵樂平臺(tái)各類促銷活動(dòng)，與全國(guó)“郵樂小店”前50名店長(zhǎng)單線聯(lián)系，利用店長(zhǎng)資源進(jìn)行全國(guó)推廣。
同時(shí)，拓展社會(huì)電商平臺(tái)，建立了淘寶“臨汾郵政助農(nóng)館”、臨汾郵政“抖音小店”，通過直播、抽獎(jiǎng)等形式增強(qiáng)粉絲黏性，引導(dǎo)客戶下單，以老客戶帶新客戶實(shí)現(xiàn)銷量提升。發(fā)揮郵政的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，與金融、寄遞等板塊合作，在客戶群內(nèi)以送權(quán)益的形式開展玉露香梨展銷活動(dòng)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)，激活郵政客群的消費(fèi)潛能。加強(qiáng)與外省郵政和省內(nèi)其他行業(yè)的聯(lián)系，以落地配、單位福利等形式，規(guī)?；N售玉露香梨。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至11月底，臨汾郵政線上線下多渠道發(fā)力，累計(jì)銷售玉露香梨3.8萬件，銷售額達(dá)280多萬元。