昆山市分公司對公業(yè)務(wù)沉淀超9000萬元
江蘇省昆山市郵政分公司2022年金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，全年新增對公客戶66家，新增對公業(yè)務(wù)資金1425萬元，累計(jì)結(jié)存對公客戶143家，沉淀資金9304萬元。
近年來，該分公司通過對數(shù)據(jù)模型的梳理、目標(biāo)客戶的摸排，明確全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。在日常工作中，他們堅(jiān)持目標(biāo)績效整合推進(jìn)，做到“周周有計(jì)劃、月月有評價(jià)、年年有總結(jié)”，同時(shí)開展階段性總結(jié)評估，深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和做法，鞏固先進(jìn)指標(biāo)成果，加強(qiáng)短板指標(biāo)分析，對標(biāo)問題找差距，對照目標(biāo)調(diào)方案，逐步提升指標(biāo)水平，促進(jìn)工作質(zhì)效提升。
該分公司始終將常態(tài)化重點(diǎn)客戶走訪工作放在首位。一方面通過階段性上門拜訪增強(qiáng)與客戶的情感，不斷完善建檔信息；另一方面，舉辦特色活動(dòng)，通過電話邀約客戶參加，增強(qiáng)客戶黏度。對于特色經(jīng)濟(jì)中的糧款項(xiàng)目，該分公司及時(shí)跟進(jìn)資金到賬情況，通過組織手機(jī)銀行滿減活動(dòng)、專屬理財(cái)產(chǎn)品定制等方式加強(qiáng)與糧油購銷公司的戰(zhàn)略性合作，做到互利共贏，實(shí)現(xiàn)超5000萬元的對公資金沉淀留存。
為促進(jìn)金融業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)融合式發(fā)展，該分公司擴(kuò)大對公業(yè)務(wù)營銷面，下達(dá)全年協(xié)同業(yè)務(wù)目標(biāo)，舉全局之力，做大做強(qiáng)金融對公存款業(yè)務(wù)。由市場營銷部牽頭，后臺各部門負(fù)責(zé)人開展協(xié)同業(yè)務(wù)布置，明確各部門發(fā)展目標(biāo)、業(yè)務(wù)對接流程及獎(jiǎng)勵(lì)辦法。由金融業(yè)務(wù)部提供業(yè)務(wù)支撐，安排各就近金融網(wǎng)點(diǎn)共同參與對接，以優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化服務(wù)做好客戶維護(hù)與跟蹤。全面發(fā)動(dòng)后臺部門，全員協(xié)同推廣對公業(yè)務(wù)，為金融網(wǎng)點(diǎn)增加收入、提升AUM添磚加瓦。