江蘇郵政：尋味年貨節(jié) 購物“郵”精彩
自2022年底“郵政年貨節(jié)”啟動后，江蘇省郵政分公司聚焦核心商品，狠抓渠道運營，圍繞平臺批銷、農(nóng)產(chǎn)品與零售等業(yè)務(wù)，制定年貨節(jié)執(zhí)行方案?；顒娱_展至今，實現(xiàn)下行商流規(guī)模近2億元，農(nóng)產(chǎn)品交易額達1.3億元，為全年農(nóng)村電商發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。
年貨節(jié)籌備階段，江蘇郵政結(jié)合各渠道活動特點，以射陽大米、泗洪大米、高郵鴨等全國級農(nóng)品基地產(chǎn)品為核心，積極開展政企客戶和零售客戶年貨采購?fù)平楣ぷ?。同時，結(jié)合區(qū)域級基地農(nóng)產(chǎn)品時令性強、區(qū)域性強、客戶認可度高等特點，聚焦溧水莓果、揚州老鵝、興化草雞蛋等44款應(yīng)季產(chǎn)品，做大省內(nèi)幫銷規(guī)模，促進年貨市場開發(fā)。此外，以重慶奉節(jié)臍橙、內(nèi)蒙古冷鮮肉、福建寧德食用菌等全國級農(nóng)品基地項目為重點，持續(xù)建立跨省幫銷機制?；顒悠陂g，江蘇郵政銷售外省基地農(nóng)產(chǎn)品783.6萬元。
年貨節(jié)期間，江蘇郵政統(tǒng)籌資源配置，采取“線上滿減活動專區(qū)+郵樂優(yōu)鮮年貨優(yōu)惠購+年貨節(jié)特色尋味直播”的方式同步開展活動。
2022年12月20日，首批來自全省86個農(nóng)民合作社的169款精選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，包括大沙河蘋果、宜興鮮百合、連云港老海邊煎餅等，齊聚郵樂江蘇年貨節(jié)滿減活動專區(qū)，不定期限時派發(fā)10—30元面值不等的滿減券。其中，全國級農(nóng)品基地項目大沙河蘋果僅1個月銷售就突破2萬單。
結(jié)合代理金融跨年營銷、“福至新春”等營銷契機，江蘇郵政策劃了“郵樂優(yōu)鮮年貨優(yōu)惠購”活動，組織全省各地郵政精選本地優(yōu)質(zhì)基地農(nóng)產(chǎn)品或新春適銷拼團商品，全面活躍“郵樂優(yōu)鮮”平臺流量，激發(fā)社區(qū)團購“團長”隊伍的活力，提升“郵樂優(yōu)鮮”的交易規(guī)模。
年貨節(jié)活動是新春銷售的重要抓手。江蘇郵政整合內(nèi)外部宣傳資源，增加活動的社會面營銷。同時，開展多輪專題培訓(xùn)，明確各項活動營銷措施及時間節(jié)點，同步加強商品的品控管理，全面做好支撐保障和客戶服務(wù)。
依托郵樂直播平臺，江蘇郵政圍繞本地特色商品，與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會、黨建聯(lián)盟等積極開展合作，以“特色尋味”為主題，舉辦全省年貨節(jié)系列直播活動，推出福袋贈禮、優(yōu)惠券限量搶、下單抽獎等促銷活動，實現(xiàn)全省各縣（區(qū)、市）100%開播，持續(xù)提升郵政品牌影響力。截至1月底，全省郵政累計開展年貨節(jié)直播247場次。
同時，江蘇郵政落實“網(wǎng)點+站點”渠道管理模式，聚焦福臨門等糧油類核心大單品，以及哈爾濱啤酒、今世緣酒、迎駕貢酒等高毛利大單品，聯(lián)合供應(yīng)商出臺訂貨會優(yōu)惠措施，通過“線上+線下”形式，開展多輪站點邀約，先后組織綜合型、專題型訂貨會48場，形成訂貨額7170余萬元，場均訂貨額達149.5萬元。