郭岸峰：從零起步的地推達(dá)人
“站在新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我將緊握奮斗之槳、高揚(yáng)實(shí)干之帆，繼續(xù)扎實(shí)做好地推工作，推動(dòng)地推工作向著更高目標(biāo)前進(jìn)?！焙笔↑S石市陽(yáng)新縣郵政分公司的地推經(jīng)理郭岸峰在新年到來(lái)之際堅(jiān)定地表示。郭岸峰從事地推工作兩年來(lái)，從零起步，以細(xì)心觀察、貼心服務(wù)贏得了村民、商戶的一致認(rèn)可。2022年，他累計(jì)實(shí)現(xiàn)批銷額782.27萬(wàn)元，被評(píng)為全國(guó)郵政“十大王牌地推經(jīng)理”。今年，他的批銷額已達(dá)66.33萬(wàn)元。
“沒(méi)想到，現(xiàn)在種地，都能夠在家門口買到化肥了，真是太好啦！”在陶港鎮(zhèn)陶港村村郵站里，前來(lái)購(gòu)買化肥的方賢昌大爺驚喜地說(shuō)。一年前，郭岸峰在日常調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，陶港村地勢(shì)平坦，耕地面積廣，化肥需求量大。他主動(dòng)找到陶港村村郵站“掌柜”張曉耕溝通，并利用下班時(shí)間與他一起挨家挨戶宣傳，讓村民在家門口就能購(gòu)買化肥。陶港村村郵站化肥銷量直線上升，2022年累計(jì)銷售化肥156噸、營(yíng)業(yè)額達(dá)50.04萬(wàn)元。
興國(guó)鎮(zhèn)何垅村地處湖區(qū)，耕地面積少，村民糧食自產(chǎn)自給率不高，對(duì)購(gòu)買大米、食用油等生活物資的需求迫切。郭岸峰看在眼里、記在心里。他決定將村郵站打造成便民站，并數(shù)次上門拜訪何垅村“芳銘”村郵站“掌柜”易麗芳，商議銷售村民所需大米、食用油等事宜。經(jīng)過(guò)多次交流，易麗芳在其店內(nèi)上架了郵政分銷大米、食用油等生活物資。目前，米、油已成為“芳銘”村郵站主打商品。在方便周邊村民的同時(shí)，也讓村郵站成為了何垅村的生活物資銷售中心。2022年，該村郵站大米、食用油累計(jì)銷售額達(dá)54.32萬(wàn)元。
在負(fù)責(zé)城區(qū)41個(gè)郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)的巡店及日常維護(hù)中，郭岸峰堅(jiān)持以“線上+線下”“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”聯(lián)動(dòng)模式豐富獲客場(chǎng)景。一方面，在各網(wǎng)點(diǎn)布放惠農(nóng)展銷架及產(chǎn)品二維碼，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上架郵樂(lè)購(gòu)等電商平臺(tái)；另一方面，幫助“郵掌柜”分析當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐沸枨?，指?dǎo)站點(diǎn)常態(tài)化開展分銷訂貨活動(dòng)。
“方老板，這周我們將舉辦一次分銷訂貨會(huì)，品種多、優(yōu)惠力度大，你可以來(lái)看看。”去年“919電商節(jié)”，郭岸峰實(shí)地了解“郵掌柜”對(duì)地推商品的具體需求，從全縣468個(gè)“郵掌柜”中挑選訂貨需求大、銷售業(yè)績(jī)好的“掌柜”參加陽(yáng)新縣分公司舉辦的訂貨會(huì)。在訂貨會(huì)上，產(chǎn)品和配送服務(wù)得到了“掌柜”們的一致認(rèn)可，浮屠鎮(zhèn)森鋪村便民服務(wù)站“掌柜”方賢山當(dāng)場(chǎng)簽訂了酒水預(yù)訂協(xié)議。
在郭岸峰看來(lái)，地推工作不僅是產(chǎn)品營(yíng)銷，更重要的是找到客群的需求，對(duì)癥下藥才能事半功倍。為提高地推人員業(yè)務(wù)能力，他還組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)地推人員每?jī)蓚€(gè)月進(jìn)行一次經(jīng)驗(yàn)交流，同步督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)地推人員每月兩次對(duì)所轄站點(diǎn)進(jìn)行走訪，及時(shí)解決站點(diǎn)遇到的各項(xiàng)問(wèn)題，確保全縣所有站點(diǎn)有序運(yùn)營(yíng)。