“郵愛農(nóng)場”開拓富民路
春節(jié)過后，秦巴腹地從隆冬中蘇醒，沿著山路走進四川省平昌縣土興鎮(zhèn)“一畝田·郵愛農(nóng)場”，所見之處一派生機勃勃的景象。
“茍總，感謝你對郵政的信任和支持！今天我們先把促花肥、坐果肥和果實膨大肥送過來！”2月21日一大早，平昌縣郵政分公司首席客戶經(jīng)理劉君帶著幾名員工，將“一畝田·郵愛農(nóng)場”訂購的農(nóng)肥送到了果園?！肮麍@馬上要施肥了，你們來的正是時候！”農(nóng)場老板茍巧迎出屋外。
2018年，茍巧從當?shù)剞r(nóng)戶手中流轉(zhuǎn)了80畝土地、200多畝山林，成立了“一畝田農(nóng)場”，主要種植脆桃和青脆李。由于種植品類、經(jīng)營方式存在同質(zhì)化，且受銷售、物流等因素影響，農(nóng)場的經(jīng)營效益并不理想。
2022年初，為打造惠農(nóng)合作樣板，平昌郵政對全縣120家優(yōu)質(zhì)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場進行走訪和開發(fā)。經(jīng)過與“一畝田農(nóng)場”多次商談，雙方達成協(xié)議，利用郵政資源，圍繞農(nóng)場的種植管理、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)融合等開展合作，并聯(lián)名打造了“一畝田·郵愛農(nóng)場”。
平昌郵政邀請農(nóng)業(yè)技術人員，為“一畝田·郵愛農(nóng)場”提供修枝、授粉、疏果、施肥和病蟲害防治等農(nóng)技培訓，提高果品的質(zhì)量和產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本。當年，農(nóng)場種植的脆桃單株增產(chǎn)60斤以上，青脆李單株增產(chǎn)40斤以上。
平昌郵政還為茍巧出謀劃策，在“一畝田·郵愛農(nóng)場”增加了水果采摘、生態(tài)旅游、農(nóng)耕文化體驗、婚紗攝影、單位企業(yè)團建等經(jīng)營項目，形成了多功能、多業(yè)態(tài)的特色農(nóng)場。自此，“一畝田·郵愛農(nóng)場”成了一個在當?shù)匦∮忻麣獾泥l(xiāng)村旅游打卡地，除了本地游客，還吸引了達州、廣安等周邊地區(qū)的游客，日均接待游客超60人。
為解決“一畝田·郵愛農(nóng)場”遇到的銷售難問題，2022年，平昌郵政線上線下同步發(fā)力，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷方式，先后舉辦了“桃花節(jié)”“采摘節(jié)”等活動進行市場推廣，在農(nóng)村公交站點為該農(nóng)場發(fā)布農(nóng)品廣告。同時，發(fā)動員工通過微信朋友圈、“郵樂小店”等平臺推銷農(nóng)場產(chǎn)品。全年為“一畝田·郵愛農(nóng)場”銷售鮮果4萬余斤，增收26萬元。
平昌郵政以“一畝田·郵愛農(nóng)場”為農(nóng)品供應基地，在網(wǎng)點營業(yè)廳開設特色農(nóng)產(chǎn)品專柜，利用“郵樂優(yōu)鮮”平臺組織社區(qū)團購，并在全縣建立了30處社區(qū)團購自提點，形成了“網(wǎng)點+站點+基地”的獲客引流模式，夯實惠農(nóng)合作生態(tài)圈的基礎。
“郵政金融客戶升級為VIP客戶，即可免費認領一棵果樹。果樹結(jié)果后可以體驗現(xiàn)場采摘，也可以通過物流郵寄到家！”前不久，在“一畝田·郵愛農(nóng)場”舉辦的“郵果飄香·平昌郵政金融直播”活動賺足了人氣，三場直播下來，吸引郵政金融VIP客戶認領果樹1500余棵。
依托“郵愛農(nóng)場”這個品牌，郵政金融VIP客戶成為“郵愛農(nóng)場”優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客源；前往“郵愛農(nóng)場”參觀、游玩的客人，在享受良好休閑體驗的同時，也能夠感受到郵政濃濃的服務關愛，有的客人因此成功轉(zhuǎn)化為郵政金融客戶，取得了獲客活客的良好效果。
“今年，我又流轉(zhuǎn)了70多畝土地和山林，希望與郵政共同把農(nóng)場做大做強！”開春之際，茍巧已在盤算“一畝田·郵愛農(nóng)場”新一年的發(fā)展。
2022年，平昌郵政充分發(fā)揮“四流合一”優(yōu)勢，為農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等解決“三難”問題，拓展其發(fā)展空間。除了“一畝田·郵愛農(nóng)場”，平昌郵政還將“郵愛農(nóng)場”這一惠農(nóng)品牌擴展到了云臺鎮(zhèn)水果種植基地、靈山鎮(zhèn)關路村厚德種植合作社等5家合作社。全年累計銷售農(nóng)產(chǎn)品近350萬元，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入180余萬元，發(fā)放“融資E”貸款1680萬元。
得益于平昌郵政在農(nóng)資農(nóng)技、營銷渠道、農(nóng)村物流、小額融資、客戶資源等全方位的有力支撐，有越來越多的“郵愛農(nóng)場”加入惠農(nóng)合作生態(tài)圈。它們的發(fā)展壯大也成為郵政服務鄉(xiāng)村振興的一個生動注腳。