香多柑坐上“共富大篷車”
“來來來，再倒一點！”“可以了可以了，就這樣！”……在村民的指揮下，“中郵供銷電商共富大篷車”順利駛進浙江省天臺縣平橋鎮(zhèn)山前陸村香多柑種植基地，開始了新一輪的柑橘裝車工作。
山前陸村地處偏僻，村里就只有這么一家柑橘種植基地。雖占地百余畝、產(chǎn)量6萬余斤，但由于農(nóng)場主缺乏營銷經(jīng)驗，種植的香多柑沒有多少知名度，賣不上好的價格。加之高昂的人工費用和運輸成本，讓大多數(shù)水果收購商望而卻步。
“在走訪摸排過程中，我們發(fā)現(xiàn)這里的香多柑品質(zhì)好、價格實惠，但知名度低，而且沒有好的銷售渠道。和農(nóng)場主溝通后，我們將香多柑上架‘郵樂優(yōu)鮮’平臺，通過朋友圈推廣、線下社區(qū)團購、抖音現(xiàn)場直播等，取得了非常不錯的效果?！碧炫_縣郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理湯丹紅說道。
好的品控，加上暢通的銷售渠道，讓農(nóng)場主龐國杰終于松了口氣：“郵政幫我們定做了包裝箱?？蛻裟沁呍诰€上和團購群里下單；我們這邊就從基地現(xiàn)采現(xiàn)摘。把香多柑統(tǒng)一包裝好，當天就通過郵政快遞寄出去，客戶反饋都特別好。這下再也不用擔心柑橘爛在地里了?！?nbsp;
為進一步暢通農(nóng)產(chǎn)品進城渠道，加快農(nóng)產(chǎn)品出村，天臺郵政與供銷等部門聯(lián)合開通“共富大篷車”，利用郵政通達鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡布局優(yōu)勢和運輸資源，以及線上、線下銷售的渠道優(yōu)勢，根據(jù)供銷部門提供的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息，及時進村運輸農(nóng)產(chǎn)品，補上了偏遠山村農(nóng)產(chǎn)品流通中的物流短板。
如今，龐國杰在經(jīng)營打理農(nóng)場之余，還跟郵政學起了電商運營。小到朋友圈廣告、團購群接龍，大到“郵樂優(yōu)鮮”后臺運維、抖音直播方案策劃，他都親力親為、全程參與，不放過每一個操作細節(jié)。
“一開始我們只是小打小鬧，銷量做不大。再看現(xiàn)在，變化太大了！”今年2月底，在郵政和供銷部門的牽線搭橋下，“共富大篷車”開進了各大物流園和廠區(qū)，搞了幾場線下團購售賣活動，效果非常好，一周時間就賣出了500多箱香多柑。“最近，我還為農(nóng)場辦理了營業(yè)執(zhí)照，基地的規(guī)模在擴大，經(jīng)營管理也得跟上。”談起農(nóng)場的發(fā)展，龐國杰信心滿滿。
今年以來，天臺郵政共為龐國杰的農(nóng)場組織專場直播16場、社區(qū)團購6場、線下團購4場，幫銷香多柑9000余斤。以香多柑為示范，天臺郵政還聯(lián)系當?shù)氐霓r(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場開展“黃美人”柑橘、文旦、草莓等助農(nóng)直播40場、“郵樂優(yōu)鮮”社區(qū)團購13場，累計銷售各類農(nóng)產(chǎn)品1萬余斤。
“下一步，我們打算將郵政客戶維護活動和農(nóng)場采摘體驗結合起來，豐富客戶權益，穩(wěn)固客戶關系。同時，將一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品引入郵政網(wǎng)點進行展示銷售，在‘共富大篷車’上搭載郵政便民服務，隨車送進偏遠鄉(xiāng)村，以此拓展助農(nóng)致富的新領域、新模式?！睖ぜt表示，“我們正在探索搭建一個集消費和銷售于一體的雙便利平臺，服務農(nóng)村商貿(mào)雙向流通，促進城鄉(xiāng)融合發(fā)展，帶動偏遠山區(qū)群眾共同富裕?！?/p>