濰坊郵政：特色惠農(nóng)有模有樣
青州市分公司開展特色農(nóng)品直播，打響郵政助農(nóng)服務(wù)品牌。
初春時(shí)節(jié)，昌濰大地上，廣袤良田與溫室大棚交相輝映，美麗鄉(xiāng)村與“新農(nóng)人”美美與共，一派人勤春早、生機(jī)勃勃的忙碌景象。
今年以來，山東省濰坊市郵政分公司立足地方經(jīng)濟(jì)，深耕特色產(chǎn)業(yè)，確定了打造郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興樣板的助農(nóng)惠農(nóng)思路，形成服務(wù)一個(gè)客群、解決一個(gè)痛點(diǎn)、切入一個(gè)場(chǎng)景、創(chuàng)造一種價(jià)值、講好一個(gè)故事、做好一場(chǎng)傳播、打造一個(gè)樣板的助力鄉(xiāng)村振興“七個(gè)一”模式。特別是結(jié)合產(chǎn)品寄遞、線上直播、銷售渠道、資金結(jié)算等需求，圍繞“一社一策一場(chǎng)景”，構(gòu)建了“線上直播+惠農(nóng)采摘+網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)惠購+萬單產(chǎn)品”四大場(chǎng)景，探索出金融獲客、農(nóng)村電商、寄遞物流一體化協(xié)同服務(wù)模式，助力濰坊農(nóng)特產(chǎn)品“銷全國、售萬家、寄城鄉(xiāng)”。
直播變“值播” 線上銷售常態(tài)化
“歡迎大家來到直播間！今晚直播的主題是‘原汁原味原產(chǎn)地，美麗美味夠?qū)嵒荨！比涨?，隨著主播小姐姐甜美聲音的響起，濰坊郵政與諸城貢榛林果種植合作社聯(lián)合開展的諸城榛子直播拉開了序幕。
臨朐紅香椿、昌樂貝貝南瓜、青州多肉植物、高密望鄉(xiāng)面條、壽光種子、安丘牛蒡茶……2月以來，濰坊郵政組織線上直播營銷團(tuán)隊(duì)走進(jìn)農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)采摘園，利用郵樂、抖音多平臺(tái)直播，配合濰坊郵政公眾號(hào)、視頻號(hào)同步宣傳推廣，多頻次、多渠道、多產(chǎn)品直播帶貨，打通濰坊農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道。僅1個(gè)多月，濰坊郵政就組織直播活動(dòng)11場(chǎng)。
今年，濰坊市分公司積極探索線上營銷助力鄉(xiāng)村振興服務(wù)模式。各縣（市、區(qū)）郵政分公司“因地選材，嚴(yán)格選品”，確定直播主題，確?！懊吭乱黄?、一縣一策”。同時(shí)，濰坊市分公司線上營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織策劃、加強(qiáng)活動(dòng)指導(dǎo)，通過實(shí)戰(zhàn)練兵、交流學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)人才，不斷提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力；以持續(xù)性、常態(tài)化開展直播活動(dòng)打造網(wǎng)絡(luò)營銷陣地，打響濰坊郵政助農(nóng)品牌，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)產(chǎn)品常態(tài)化銷售。
引流拓銷路 金融獲客協(xié)同化
“媽媽，快看！我摘的這顆草莓大不大？”3月8日，安丘草莓采摘基地里，滿是孩子們快樂忙碌的身影，還有彎腰摘草莓的媽媽們。
這是一個(gè)特殊的群體，她們有一個(gè)共同的身份——濰坊郵政金融客戶。這已是安丘市地元果蔬種植合作社“三八”婦女節(jié)期間迎來的第4批客戶。
濰坊市分公司整合全市資源，統(tǒng)一制作了合作社簡介手冊(cè)，便于跨區(qū)域開展采摘活動(dòng)。坊子有機(jī)西紅柿、青州獼猴桃……各種適合采摘的當(dāng)季生鮮瓜果均列入了惠農(nóng)采摘計(jì)劃。
惠農(nóng)采摘活動(dòng)，在為合作社引流、增加農(nóng)戶收益的同時(shí)，也進(jìn)一步豐富了郵政金融客戶尊享的權(quán)益內(nèi)容。濰坊郵政將農(nóng)業(yè)采摘、農(nóng)旅休閑納入金融客戶權(quán)益體系，通過差異化營銷策略，有效破解了金融客戶營銷方式單一、維護(hù)成本較高、活動(dòng)參與度低等難題。
“平常工作比較忙，很少親近大自然。這次來采摘草莓，不僅活動(dòng)了身體，還愉悅了心情。希望今后能多組織這類放松身心的活動(dòng)。”金融客戶李大姐高興地說道。
今年“三八”婦女節(jié)期間，濰坊郵政與合作社聯(lián)合組織草莓、西紅柿、花卉等特色采摘活動(dòng)13場(chǎng)，惠及金融客戶300余人，構(gòu)建了雙向引流、獲客黏客的良性循環(huán)。
聯(lián)動(dòng)建場(chǎng)景 專業(yè)協(xié)同生態(tài)化
濰縣蘿卜是寒亭農(nóng)業(yè)的一張“名片”。
“今年，蘿卜價(jià)格太低，外地收購商也進(jìn)不來，這可咋辦呢？”2022年12月，正是蘿卜豐收的季節(jié)，寒亭區(qū)上農(nóng)農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王淑芬卻愁眉不展。
“想到郵政經(jīng)常團(tuán)購一些蔬菜、水果，我就抱著試試看的想法，到當(dāng)?shù)氐泥]局咨詢。沒想到，郵政全力支持，幫我解決了大問題?！蓖跏绶覞M心感激地說道。
“說來也巧，安丘郵政也正聯(lián)系我，想在網(wǎng)點(diǎn)組織蘿卜優(yōu)惠購活動(dòng)?！惫痰讨Ь纸?jīng)理王輝輝介紹道，“我們前后跨區(qū)域組織了3次優(yōu)惠購活動(dòng)，僅這一家合作社就銷出了2萬多斤。”
優(yōu)惠購是金融客戶權(quán)益生態(tài)建設(shè)的重要場(chǎng)景，也是助農(nóng)惠農(nóng)營銷場(chǎng)景之一。近年來，濰坊郵政利用網(wǎng)點(diǎn)渠道優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與合作社的合作，將壽光蔬菜、昌樂南瓜、寒亭蘿卜、高密掛面、昌邑饅頭等十余種質(zhì)量好、口碑佳的農(nóng)產(chǎn)品，納入網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)惠購、社區(qū)團(tuán)購的商品中，并與多家合作社建立了長期合作關(guān)系，在助農(nóng)惠農(nóng)的同時(shí)，不斷豐富著客戶權(quán)益體系。
做精出爆款 農(nóng)品產(chǎn)銷一體化
3月初，在坊子區(qū)興逄果蔬種植專業(yè)合作社的蔬菜大棚里，一顆顆西紅柿掛在枝頭，豐收在即。濰坊郵政惠農(nóng)專班的工作人員正與合作社負(fù)責(zé)人商討萬單產(chǎn)品打造事宜。逄王西紅柿是坊子區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，已被列入3月的“萬單農(nóng)品計(jì)劃”。
圍繞農(nóng)產(chǎn)品“萬單計(jì)劃”，濰坊郵政整合資源，打造“郵樂小店+社群”營銷場(chǎng)景，建立濰坊郵樂館，通過挖掘“一縣一品”，組織各縣（市、區(qū)）分公司篩選的性價(jià)比高的快消品和時(shí)令農(nóng)特產(chǎn)品上架輪值推廣，推進(jìn)“萬單農(nóng)品計(jì)劃”落地落細(xì)。
目前，濰坊郵政已對(duì)接15家合作社，引入20余款農(nóng)產(chǎn)品上架郵樂平臺(tái)，并成功運(yùn)作青州玉秀姐獼猴桃、昌樂貝貝南瓜、臨朐香椿等5個(gè)“萬單農(nóng)品”項(xiàng)目。
今年，濰坊郵政將繼續(xù)深耕現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，并設(shè)立“惠農(nóng)標(biāo)桿示范社打造項(xiàng)目百萬補(bǔ)貼資金”，以農(nóng)民合作社提檔升級(jí)為切入點(diǎn)，探索“三大體系+農(nóng)品基地+創(chuàng)客孵化+協(xié)同發(fā)展”的郵政鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式，攜手合作社深化惠農(nóng)合作、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)融合，構(gòu)建“農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、郵政獲客”的郵政惠農(nóng)協(xié)同生態(tài)，以點(diǎn)帶面，共助鄉(xiāng)村振興。