深圳市分公司代金跨賽奪佳績
截至3月31日，廣東省深圳市郵政分公司代理金融跨賽月日均新增余額16.7億元，實現(xiàn)廣東省郵政分公司下達(dá)目標(biāo)的115.3%；年增余額同比增加7.2億元。截至4月15日，保險業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)2.65億元，規(guī)模在全省郵政排名第2，同比增長41%。
“近3年來，深圳郵政代理金融跨賽一路高歌猛進(jìn)。其中，2022年的余額增長45.7億元，創(chuàng)三年最好成績?！鄙钲谑蟹止窘鹑诓拷?jīng)理張小燕坦言，“這樣的起點給我們帶來了不小的壓力！”越難，越能考驗隊伍的定力，深圳郵政金融團(tuán)隊800余人錨定目標(biāo)，鍥而不舍地努力。今年春節(jié)后進(jìn)入3月，伴隨著前期積累的客戶已經(jīng)基本開發(fā)完畢，保險產(chǎn)品的銷售陷入低迷，但金融團(tuán)隊從領(lǐng)導(dǎo)到客戶經(jīng)理沒有一人放棄。金融部組織高客產(chǎn)說會等活動，提出了每個網(wǎng)點每周要召開3場產(chǎn)說會，每位所長、客戶經(jīng)理每天要走訪5名客戶的要求；通過抓實抓細(xì)，一場場產(chǎn)說會開起來，一單一單的業(yè)務(wù)落地。今年1月1日，保險業(yè)務(wù)的缺口是1.7億元；到了3月5日就實現(xiàn)超越對標(biāo)單位。4月8日，深圳市分公司成為全省郵政第二個實現(xiàn)保險期望目標(biāo)的分公司。
此外，加快財富中心建設(shè)成為深圳市分公司今年取得“開門紅”成功的重要原因。市分公司黨委多次就財富中心的軟硬件建設(shè)作出部署，分批分階段投入建設(shè)，在創(chuàng)造良好硬件環(huán)境的同時，提升財富中心員工的業(yè)務(wù)技能。目前，深圳市分公司建成并投入運營財富中心6個。在今年的“開門紅”保險營銷過程中，20萬元以上保費客戶數(shù)由2022年“開門紅”期間的9戶增加到42戶，100萬元以上大單客戶數(shù)實現(xiàn)零的突破，共開發(fā)3戶。
“代理金融跨賽系列晨課第十八期，騰訊會議號碼666-293-377，時間上午8∶00—9∶00”，今年跨賽營銷期間，深圳市分公司堅持開展常態(tài)化培訓(xùn)，重點分享跨賽期間的經(jīng)驗。該分公司還發(fā)揮督訓(xùn)師的作用，要求督訓(xùn)師每天駐守在網(wǎng)點，對網(wǎng)點開展CRM系統(tǒng)的使用、營銷活動、產(chǎn)品銷售技巧等培訓(xùn)。2月28日，金融部組織各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人開展了第一期精英再造暨“‘開門紅’中途加油站”培訓(xùn)，旨在提升網(wǎng)點負(fù)責(zé)人金融理財以及稅法、企業(yè)經(jīng)營方面的專業(yè)能力；還組織了“飛鷹100”培訓(xùn)班，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)精英走進(jìn)保險公司，提高他們的專業(yè)水平。在跨賽沖刺的關(guān)鍵節(jié)點，深圳市分公司新增了55名持證人員。截至4月15日，金融團(tuán)隊創(chuàng)下了保險業(yè)務(wù)收入2.65億元的成績，人均產(chǎn)能達(dá)36萬元，同比提升59%。