“山里紅”櫻桃甜又甜
——“新農(nóng)人”任素茂奮斗創(chuàng)業(yè)背后的郵政故事“一抹紅”闖入眼簾，這是攀西陽光照耀的顏色，是濃烈熾熱的顏色，是甜蜜、細(xì)膩、嬌嫩的顏色，也是漢源甜櫻桃的顏色！
漢源縣位于四川省西南部的自然地理分界線。這里群山環(huán)繞，光熱資源豐富，晝夜溫差大，是種植甜櫻桃的理想之地、優(yōu)越之所。
目前，漢源縣甜櫻桃種植面積達(dá)6萬余畝，有30余個品種，年產(chǎn)量3.2萬噸，產(chǎn)值達(dá)7億元，是四川省乃至西南地區(qū)栽培時間最長、種植面積最大、品質(zhì)最好的櫻桃產(chǎn)地，被命名為四川省優(yōu)勢特色效益甜櫻桃產(chǎn)業(yè)基地，是名副其實的“中國甜櫻桃之鄉(xiāng)”。
近年來，漢源甜櫻桃因其色香味俱佳的品質(zhì)火“出圈”，造就了一個蓬勃興盛的農(nóng)特產(chǎn)業(yè)，也造福了一方山區(qū)百姓。這當(dāng)中有一家全國農(nóng)民示范合作社——山里紅種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社，以“為耕者謀福利、為食者謀健康”為己任，堅持拼搏實干、執(zhí)著創(chuàng)新探索，在中國郵政和四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、電商平臺等社會力量的支持下，迅速成長為全縣推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的領(lǐng)軍者。
陽光下的直播
5月的漢源縣晴空萬里，太陽熱情如火，恣意擁抱著大地。
5月19日下午1點，在漢源縣富莊鎮(zhèn)陳河村山里紅合作社的甜櫻桃基地，采摘櫻桃、選果包裝、裝車轉(zhuǎn)運……驕陽下一片忙碌。
“嗞……”一輛皮卡車在基地的倉儲中心門口停下，一個小伙子跳下車，三步并作兩步走進(jìn)倉儲中心。他叫任素茂，是山里紅合作社的理事長。當(dāng)天下午2點，這里有一場四川省郵政分公司組織的甜櫻桃?guī)ж泴鲋辈?，他專程從家里開了1個多小時的車趕到基地，檢查選果及備貨情況。
“櫻桃套袋一定要撕開，大小、色澤、品相，大家要看清楚，千萬不能以次充好，后期郵政工作人員還要復(fù)查果品情況?！眰}儲中心內(nèi)近200平方米的選果區(qū)，幾十個工人分工有序，揀果、撕袋、察看品相、測量大小……一環(huán)接一環(huán)，大家忙得熱火朝天。
甜櫻桃進(jìn)入上市期，任素茂忙得連軸轉(zhuǎn)，一邊要與郵政對接分銷、寄遞的細(xì)節(jié)，一邊要到現(xiàn)場檢查產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)幾天都沒睡好覺?？僧?dāng)天這場直播，既是為“5·20”這個特殊日子提前帶貨銷售，也是四川郵政漢源甜櫻桃分銷項目啟動的現(xiàn)場直播，重要性不言而喻。更何況，2022年，四川郵政為山里紅合作社共銷售甜櫻桃1000萬元，占合作社銷售額的一大半。如此重要的合作伙伴，他必須來站臺支持。
任素茂清楚地記得，去年這個時候，因為合作社選果不嚴(yán)謹(jǐn)，通過郵政寄出去的甜櫻桃接連收到客戶投訴。漢源縣郵政分公司查明原因后，立即暫停從山里紅合作社收購甜櫻桃，直至合作社整改達(dá)標(biāo)。面對7萬多元的損失，任茂素直言教訓(xùn)深刻。經(jīng)此一事，“質(zhì)量第一”成為他與郵政合作的價值認(rèn)同。
倉儲中心旁邊搭起了一面巨大的直播背景墻，宣傳海報上“鄉(xiāng)村振興，‘櫻’味‘郵’你”幾個大字格外醒目。距正式直播還有1小時，郵政工作人員正在忙著調(diào)試直播設(shè)備，帶貨主播反復(fù)熟悉直播貨品和帶貨話術(shù)?！捌焚|(zhì)上乘的套袋甜櫻桃好不好吃？在公屏上積極回復(fù)的有機會中獎哦！”……
下午兩點，直播活動準(zhǔn)時開始?！皾h源甜櫻桃為什么這么甜？”“陽光果和套袋果有什么區(qū)別？”直播間里，網(wǎng)友接連不斷地發(fā)問，匯聚的人氣越來越高。
“我們堅持純天然種植，不使用生長調(diào)節(jié)劑，全部施用有機肥，以科學(xué)化種植、標(biāo)準(zhǔn)化管理、規(guī)范化養(yǎng)護(hù)，成就了漢源甜櫻桃的絕佳味道！”任素茂在直播間將甜櫻桃的種植特點娓娓道來，給網(wǎng)友們進(jìn)行了一次農(nóng)技科普。
“精品套袋果、優(yōu)質(zhì)陽光果，皆是品質(zhì)上乘之選！”“今天的優(yōu)惠力度之大，機不可失??！”……主播在一旁熱情地引導(dǎo)網(wǎng)友搶券下單。
漢源甜櫻桃成為整場直播當(dāng)之無愧的“人氣之王”。兩個多小時的直播，共銷售各類農(nóng)產(chǎn)品2.2萬件，其中甜櫻桃售出7800余件，金額超過110萬元，占總銷售額的一半以上。
“郵政現(xiàn)場直播帶貨效果太好了！”任素茂高興地說?；叵肫鸷献魃缃M建之初，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)精心種植的甜櫻桃卻賣不出去，這讓社員們開始質(zhì)疑他的能力，甚至有人說他只會“吹?！?。而郵政的及時介入，一下子打開了甜櫻桃的銷路。特別是近幾年，在甜櫻桃上市的時候，四川郵政都會來組織直播帶貨活動，為合作社造勢，帶動甜櫻桃銷售屢創(chuàng)新高，讓社員們高興得合不攏嘴。
任素茂也看到了直播新業(yè)態(tài)的巨大商機，更加躍躍欲試。但由于人才、技術(shù)和相關(guān)硬件設(shè)施缺乏，他一直未能如愿。如今，郵政憑借強大的直播團(tuán)隊和成熟的運營經(jīng)驗彌補了合作社的這一短板。“線下分銷加線上直播，雙線聯(lián)動，會形成聚合效應(yīng)。如果匯聚起全國郵政的資源和流量來幫我們做推廣、拓銷路，那么，我們的銷售前景將不可限量?！比嗡孛瘜ν卣古c郵政的合作有了更美好的期待。
“新農(nóng)人”的甜蜜事業(yè)
任素茂今年30歲，已是一位創(chuàng)業(yè)有成的“90后”。山里紅合作社理事長、漢源縣政協(xié)委員、“漢源工匠”、“雅安市五一勞動獎?wù)隆鲍@得者……眾多頭銜和榮譽加身的任素茂，在家鄉(xiāng)的同齡人中，已然是位出類拔萃的“新農(nóng)人”。而誰又能想到，7年前，他還是一名在外務(wù)工人員。幾年間，他“跑步”奔向成功，這背后離不開中國郵政的鼎力扶持。
任素茂出生在陳河村一個普通的農(nóng)民家庭，父母都是勤勞本分的農(nóng)民。他們本寄希望于兒子能夠讀書上大學(xué)，飛出山溝里的窮窩窩。2008年，正在讀高一的任素茂卻做了一個讓所有人都吃驚的決定：輟學(xué)，去打工掙錢。
“漢源日照充足，無霜期長，特別適合農(nóng)產(chǎn)品種植。”在朋友的介紹下，任素茂籌了些錢，做起了水果批發(fā)生意。
那時的漢源泥巴山隧道尚未修通，從漢源到雅安、成都等城市要翻越海拔高且路難走的泥巴山，不便的交通曾經(jīng)讓水果批發(fā)生意具有很大的利潤空間。任素茂做生意講究誠實守信，別的收購商每斤2元收購的水果，他通常給出2.1—2.2元的收購價，寧愿少賺點兒也不讓鄉(xiāng)親們吃虧?！澳艹孕√潱A得口碑”，這讓任素茂的生意慢慢有了起色。
2012年4月，雅西高速全線通車，以前翻越泥巴山要用半天時間，從隧道穿行則不到10分鐘。交通的改善卻直接影響到水果批發(fā)生意，利潤空間越來越小，任素茂開始考慮轉(zhuǎn)型。
2016年，在漢源縣政府的支持下，山里紅種植養(yǎng)殖合作社在位于漢源甜櫻桃主產(chǎn)區(qū)的陳河村成立，任素茂被鄉(xiāng)親們推舉為理事長。作為創(chuàng)業(yè)帶頭人的任素茂上任即面臨難題：“合作社共有社員112戶，其中貧困戶有40戶。合作社種植的甜櫻桃品質(zhì)與其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大同小異，沒什么優(yōu)勢，在市場上的知名度也低。”眼看著辛苦種出的甜櫻桃被商販壓價收購或送到農(nóng)貿(mào)市場低價銷售，農(nóng)戶們一籌莫展。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年?！澳悄瓿?，漢源郵政在了解到合作社的具體困難后，主動聯(lián)系我們，幫我們分析滯銷的原因并提出改進(jìn)方案。同時，建議我們尋求農(nóng)業(yè)專家的指導(dǎo)，實行科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化種植。此外，他們還承諾從資金、技術(shù)、銷售、寄遞等各環(huán)節(jié)給予我們支撐?！泵慨?dāng)回想起那一令他記憶猶新的場景，任素茂都不勝感慨，對郵政的感激之情溢于言表。
對任素茂來說，他最想感謝的人就是時任漢源縣分公司總經(jīng)理的王勇：“他手把手教我如何進(jìn)行合作社管理、運營，如何利用好相關(guān)政策，如何打造合作社的品牌，如何擴大產(chǎn)品的優(yōu)勢?！?nbsp;
正是在王勇等人的悉心指導(dǎo)和幫助下，任素茂從一個普通農(nóng)民轉(zhuǎn)變成為一個企業(yè)的管理者。他邀請四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川省農(nóng)科院的專家擔(dān)任種植顧問，引入高效栽培技術(shù)，開展智能生態(tài)養(yǎng)護(hù)管理；組織合作社骨干成員和種植大戶參加由當(dāng)?shù)卣e辦的農(nóng)技、農(nóng)管、電商等培訓(xùn)班，培養(yǎng)合作社自己的“土專家”“田秀才”。通過培訓(xùn)，社員們開闊了眼界，掌握了新的種植技術(shù)和田間管理技能，在確保甜櫻桃穩(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。該合作社選送的甜櫻桃多次在全國和省級農(nóng)產(chǎn)品評比中榮獲大獎。
2017年以來，山里紅合作社的銷售額從70萬元增長到2022年的2000萬元，合作社成員戶均年收入從2萬元增至25萬元，40戶貧困戶全部脫貧。此外，合作社擁有了“甜嘴河”甜櫻桃注冊商標(biāo)并獲得綠色食品認(rèn)證，在全市乃至全省打響了知名度。
任素茂從一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者成為帶動農(nóng)戶共同致富的“領(lǐng)路人”、探索農(nóng)業(yè)高效發(fā)展的“新農(nóng)人”。而他的合作社也從以水果種植為主擴展為集農(nóng)產(chǎn)品種植銷售、植保服務(wù)、鄉(xiāng)村文旅于一體的新型農(nóng)業(yè)企業(yè)，跨入全省“明星合作社”的行列。這一路走來，任素茂深深地感到，正是得益于郵政的幫助，他的合作社才得以不斷發(fā)展壯大，也讓他和鄉(xiāng)親們的“甜蜜事業(yè)”蒸蒸日上、前景廣闊。
鄉(xiāng)村振興“郵”奔頭
漢源是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，政府如何做大特色產(chǎn)業(yè)、做強縣域經(jīng)濟(jì)？國企如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，推動區(qū)域發(fā)展、助力農(nóng)民增收致富？合作社如何引導(dǎo)帶動農(nóng)民通過科學(xué)種植、創(chuàng)新經(jīng)營，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？甜櫻桃成為各方深化產(chǎn)業(yè)合作、推動鄉(xiāng)村振興的切入點和聚力點。
探索市場開發(fā)，創(chuàng)新經(jīng)營發(fā)展，漢源郵政無疑走在了前面。漢源甜櫻桃引進(jìn)種植已有30多年的歷史，種植規(guī)模越來越大，對物流的需求日趨旺盛。漢源郵政搶先一步，嘗試推出單純收寄、收購寄遞、包園寄遞等模式，幫助農(nóng)戶開拓市場。但因種植戶分散，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，未能形成可持續(xù)、有效益的發(fā)展，項目的實際成效并不理想。
2017年，漢源郵政選定陳河村海拔1200—1600米的種植區(qū)域，作為郵政甜櫻桃寄遞項目的采摘基地，并與當(dāng)?shù)貎杉逸^大的櫻桃合作社簽訂供貨協(xié)議，山里紅合作社就是其中一家。
為全力做好甜櫻桃項目，在四川省分公司的指導(dǎo)下，漢源郵政發(fā)揮“四流合一”的優(yōu)勢，深入甜櫻桃的產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈，解決產(chǎn)業(yè)升級過程中的痛點、難點問題。幫助合作社成立技術(shù)服務(wù)隊，組織農(nóng)業(yè)專家或農(nóng)技人員指導(dǎo)果樹種植與果園管理，推廣科學(xué)的修枝、授粉技術(shù)。提供農(nóng)資保障，精選郵政分銷化肥，通過“優(yōu)惠購”為農(nóng)戶降低農(nóng)資成本35%。加強品牌打造，引導(dǎo)合作社走精品果、高端化路線，提高項目的產(chǎn)值和經(jīng)濟(jì)效益。建設(shè)倉儲中心，實現(xiàn)集中收購、集中處理、集中發(fā)運，同時優(yōu)化網(wǎng)運線路，確保收寄的甜櫻桃當(dāng)日轉(zhuǎn)運至成都，保證一線城市“次日達(dá)”、其他城市“三日達(dá)”，全力解決“物流難”。打通產(chǎn)銷渠道，利用郵政分銷平臺，做大省內(nèi)直銷規(guī)模；借助郵樂網(wǎng)、抖音、拼多多等電商平臺，開展網(wǎng)絡(luò)銷售和直播帶貨，以郵政獨特的資源優(yōu)勢，破解“銷售難”。聯(lián)合郵儲銀行為山里紅合作社授信“農(nóng)擔(dān)貸”200萬元，解決合作社在農(nóng)資采購、工人工資等方面的“資金難”。
“我們選最好的櫻桃，就是‘紅燈’短把套袋高端精品果?！痹谔饳烟曳咒N寄遞項目啟動之初，漢源縣分公司就瞄準(zhǔn)高端市場，以此來提升項目收益和郵政品牌?！叭绻囊惶爨]政不到基地收購甜櫻桃，當(dāng)天的市場價就會下調(diào)5—10元?！比嗡孛瘜Υ松钣懈杏|。市場給出了積極的反饋，社員們也以更高的熱情投入甜櫻桃的種植、養(yǎng)護(hù)、管理中。如此良性循環(huán)，讓合作社的甜櫻桃品質(zhì)越來越好、銷路越來越廣、品牌越來越響。今年，在四川郵政的支持下，山里紅合作社甜櫻桃銷售突破1000萬元，每戶種植戶平均實現(xiàn)增收2萬元。
2019年7月，四川省農(nóng)民合作社質(zhì)量提升現(xiàn)場推進(jìn)會在漢源縣舉行，任素茂作為農(nóng)民合作社代表上臺發(fā)言。首次站在如此高規(guī)格的講臺上，這位年輕的“新農(nóng)人”無比激動。他動情地說：“回顧3年來的合作，我真切地感受到郵政作為國企對我們農(nóng)民的真摯感情。感謝郵政！”
2020年初，中國郵政將漢源縣列為全國惠農(nóng)合作項目試點縣。同年10月，中國郵政助力農(nóng)民合作社高質(zhì)量發(fā)展交流活動在雅安舉行，山里紅合作社的成功經(jīng)驗得到與會者的普遍肯定。郵政在助力地方發(fā)展甜櫻桃等產(chǎn)業(yè)過程中所形成的“政府引導(dǎo)+郵政支撐+合作社牽引+農(nóng)戶生產(chǎn)+上下游企業(yè)對接”的漢源模式，有效涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈、價值鏈，實現(xiàn)了農(nóng)民獲利、消費者獲益、郵政獲客、政府獲贊的成效，為推動合作社高質(zhì)量發(fā)展、更好助力鄉(xiāng)村振興提供了具有鮮明特色的郵政方案。
任素茂是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級這一時代潮流的見證者和參與者。如今，他正聯(lián)合本地商會、商貿(mào)城等，成立恩梵源農(nóng)業(yè)集團(tuán)，經(jīng)營范圍從農(nóng)業(yè)種植拓展到商貿(mào)、傳媒、建筑勞務(wù)、工程機械等領(lǐng)域。當(dāng)被問及今后是否會淡出農(nóng)業(yè)時，任素茂堅定地回答：“我出生于農(nóng)家，對農(nóng)村有著深厚的感情，永遠(yuǎn)不會離開農(nóng)業(yè)這片沃土！”之所以成立多元化的企業(yè)集團(tuán)，任素茂的初衷是，通過拓展業(yè)務(wù)范圍，擴大收入來源，獲得更多的營收資金用來支持農(nóng)業(yè)、反哺農(nóng)村、造福農(nóng)民。
鄉(xiāng)村振興是新時代的召喚，也是“新農(nóng)人”的使命?！霸谡龑?dǎo)和支持下，以甜櫻桃為代表的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展前景一片大好。我們要乘勢而為，提升特色農(nóng)業(yè)的科技化、現(xiàn)代化水平。郵政作為大型央企，擁有獨特的資源優(yōu)勢，在助力一二三產(chǎn)業(yè)融合、推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化方面能發(fā)揮更大的作用?！比嗡孛Ｍ]政在金融信貸、銷售寄遞、電商直播等方面繼續(xù)支持合作社，把本地優(yōu)勢農(nóng)業(yè)做大做強、做長做久。
任素茂檢查甜櫻桃生長情況。
漢源郵件處理中心集中處理發(fā)往各地的甜櫻桃。
漢源甜櫻桃專場直播現(xiàn)場。
郵政為甜櫻桃產(chǎn)區(qū)搭建農(nóng)產(chǎn)品出村通道。（圖片均為曾祥文攝）