連云港郵政：精耕渠道聚商流
連云港郵政做好定制大單品銷售?！跹︱E慧 攝
“辛苦了，王師傅！這么熱的天還堅持給我們店送貨。”8月30日，江蘇省連云港市贛榆區(qū)曉涵超市內(nèi)，店主王女士向贛榆區(qū)郵政分公司渠道經(jīng)理王江濤道謝。炎熱午后，王江濤仍馬不停蹄地向一家家店鋪送貨。
今年“919電商節(jié)”期間，連云港市郵政分公司進一步完善專職地推隊伍，推進郵樂購站點地推訪銷工作，通過強化標(biāo)準(zhǔn)落實、明確節(jié)點進度、優(yōu)化運營管理，傾力做大做強定制大單品項目。
“定制大單品項目，作為各級渠道平臺專業(yè)績效考評的重要一項，要在全市范圍內(nèi)迅速落地！”今年初，集團定制大單品項目一經(jīng)推出，連云港市分公司即刻聯(lián)合上海郵樂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司成立項目推廣工作組。
此后的每個月，工作組均安排專人聯(lián)合市、縣（區(qū)）分公司渠道經(jīng)理，深入當(dāng)?shù)剜]樂購加盟店調(diào)研，同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商溝通交流，持續(xù)積累市場經(jīng)驗，提升活動方案制定的準(zhǔn)確性。各級渠道平臺專業(yè)積極做好商品引進、渠道經(jīng)理日常管理、活動策劃組織等工作，通過精細化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，逐步提升加盟店活躍度，推動定制大單品項目快速落地。
“919電商節(jié)”前期，按照總部統(tǒng)簽大單品和本地特色產(chǎn)品的“一地一清單”，連云港市分公司按時間節(jié)點倒排計劃，并針對性地加強產(chǎn)品地推和銷售，預(yù)見性地做出相應(yīng)部署，確保如期完成目標(biāo)任務(wù)。“919電商節(jié)”啟動后，針對定制大單品項目，連云港市分公司組織全市各縣（區(qū)）郵樂購站點，積極參與集團公司、江蘇省郵政分公司開展的各類專項活動，如“大單品品牌專場滿減”“營銷活動享返利”等線上營銷活動，特別是在點爆日，加大優(yōu)惠力度，進行各品牌集中放量放價，做大銷售規(guī)模。同時，做好各縣（區(qū)）項目推進情況的跟蹤管控，每日多頻次通報，有效激發(fā)各縣（區(qū)）比拼熱情；定期分享各縣（區(qū)）的優(yōu)秀營銷案例，在內(nèi)部進行交流借鑒。
在“919電商節(jié)”和江蘇省分公司組織的“清涼水飲節(jié)”活動中，連云港全市的郵樂購加盟店廣泛參與其中，在渠道平臺專業(yè)的組織動員下，“郵掌柜”的批銷訂購熱情高漲，加之各郵政網(wǎng)點協(xié)助營造聲勢，郵樂購站點的活躍度和人流量持續(xù)提升，其中郵樂購優(yōu)質(zhì)站點參與率達到36%，進一步帶動定制大單品的熱銷。截至8月底，連云港市分公司已落地定制大單品品牌16個、SKU80個，平均每個縣（區(qū)）上架“郵掌柜”系統(tǒng)SKU超200個，其中包含定制大單品20多個，累計銷售定制大單品超1600萬元。