湖南郵銀協(xié)同推進黃桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展
“炎陵黃桃”是湖南省株洲市炎陵縣經(jīng)過30多年努力打造的農(nóng)業(yè)品牌，被認證為國家地理標志證明商標、國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品。2022年，炎陵縣黃桃種植面積達9.6萬畝，產(chǎn)量達7.8萬噸，產(chǎn)值近30億元。多年來，湖南省郵政分公司和郵儲銀行湖南省分行從產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品寄遞、金融信貸等方面深耕“炎陵黃桃”項目，發(fā)揮郵銀協(xié)同的獨特優(yōu)勢，為農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場及重點產(chǎn)業(yè)電商客戶提供定制化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務。
項目模式
湖南郵銀堅持“原汁原味原產(chǎn)地”的價值主張，構建“基地+合作社+農(nóng)戶+寄遞+平臺銷售+金融”的服務模式。一方面，充分發(fā)揮“郵政+金融”的獨特優(yōu)勢，在全轄區(qū)內(nèi)積極推進黃桃項目資金貸款、黃桃寄遞、黃桃銷售工作，并通過廣泛建點、服務前置實現(xiàn)了對全縣個人客戶的引流；另一方面，借助炎陵縣政府成立的黃桃產(chǎn)業(yè)平臺，整合資源、綜合開發(fā)，滿足農(nóng)民合作社及電商企業(yè)的對公存款、結(jié)算、融資等金融需求及郵政寄遞等服務需求。
主要做法
?。ㄒ唬┥罡S桃產(chǎn)業(yè)鏈，定制專業(yè)服務方案
湖南郵銀認真總結(jié)黃桃項目運營經(jīng)驗，從定目標、拓客戶、提能力、強管控四個方面，制定了鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)金融服務方案和標準化寄遞服務方案。郵銀雙方結(jié)合黃桃產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)對金融服務的需求，創(chuàng)新推出“黃桃貸”（由“政貸通”“商貸通”“農(nóng)貸通”等產(chǎn)品組成）、“掌柜貸”、二維碼收款等新型金融產(chǎn)品和服務。
?。ǘ┛蛻粜畔⒐蚕?，共同上門營銷
湖南郵銀共享客戶信息。一方面，郵政將有資金需求的黃桃寄遞大戶信息提供給銀行；另一方面，銀行將有寄遞、農(nóng)資購買等需求的客戶信息提供給郵政，雙方員工共同上門開展綜合營銷。對于符合條件的客戶，銀行員工在完成調(diào)查、授信、放款的基礎上，做好綠卡開辦、商戶收單、微信綁卡等基礎營銷。在二季度獲客大走訪工作中，湖南郵銀累計走訪農(nóng)民合作社建檔信用戶675戶、個體黃桃農(nóng)戶3235戶，共建信用村3個。
?。ㄈ﹪@“五走三會”，打造金融服務場景
湖南郵銀重點圍繞“五走三會”（走訪政府、走訪電商基地合作社、走訪村黨支部書記、走訪果農(nóng)、走訪銷售渠道，召開金融產(chǎn)說會、豐收座談會、理財峰會），把握資金回籠高峰期，聯(lián)動相關部門，策劃各類活動，打造金融服務場景。雙方通過送培下鄉(xiāng)、傳播知識、宣傳業(yè)務、提供服務，開展果款攬收一攬子行動。2022年，湖南郵銀共召開金融送培產(chǎn)說會61場，舉辦理財峰會15場。
項目成效
一是在銷售環(huán)節(jié)：湖南省分公司渠道平臺部以打造全國級農(nóng)產(chǎn)品基地、開展郵樂線上活動、直播推廣、積分兌換等為抓手，加大對“炎陵黃桃”銷售的支持力度。2022年，湖南郵政累計銷售黃桃2041萬元、銷售自營農(nóng)資產(chǎn)品151萬元。
二是在金融信貸環(huán)節(jié)：湖南省分行“三農(nóng)”金融事業(yè)部按照“一產(chǎn)業(yè)一方案”的標準，制定專屬信貸服務方案，發(fā)揮郵銀協(xié)同優(yōu)勢，共同做好金融信貸服務。2022年，株洲市分行發(fā)放黃桃產(chǎn)業(yè)鏈貸款5787萬元、“融資E”貸款200.3萬元；攬收金融總資產(chǎn)2835萬元，其中儲蓄存款1906萬元、理財產(chǎn)品840萬元、保險89萬元。
三是在寄遞服務環(huán)節(jié)：湖南省分公司寄遞事業(yè)部提供有針對性的寄遞服務。2022年，株洲郵政“炎陵黃桃”項目累計收寄黃桃郵件60萬件，寄遞收入達541.58萬元，市場份額達20%。（郵儲銀行代理金融管理部提供）