重慶郵政年度新增余額突破300億元
套圈圈、抓雞蛋、做月餅……今年中秋、國(guó)慶假期，重慶市郵政分公司1400余個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)熱鬧非凡，線上、線下宣傳齊頭并進(jìn)，豐富的活動(dòng)吸引了眾多客戶，余額發(fā)展一路飄紅，新增余額28.46億元。截至10月7日，重慶市分公司年凈增余額突破300億元，同比增長(zhǎng)21.38%，余額規(guī)模達(dá)3623.47億元。
新增余額突破300億元，既源于“余額爆點(diǎn)活動(dòng)”的拉動(dòng)，更是重慶郵政在轉(zhuǎn)型過(guò)程中深度耕耘的成果。今年以來(lái)，重慶市分公司堅(jiān)持“業(yè)技融合”導(dǎo)向，通過(guò)構(gòu)建“5+1服務(wù)鏈”（儲(chǔ)蓄+保險(xiǎn)+理財(cái)業(yè)務(wù)服務(wù)鏈、電子支付+手機(jī)銀行+微信群線上服務(wù)鏈、網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)+社區(qū)線下服務(wù)鏈、信用村+農(nóng)業(yè)主體+農(nóng)戶農(nóng)村服務(wù)鏈、金融+非金融+權(quán)益客戶服務(wù)鏈、人防+物防+技防“三位一體”風(fēng)控合規(guī)鏈），搶抓“四大市場(chǎng)”重點(diǎn)客群，做大代理金融客戶與資金“蓄水池”，推動(dòng)代理金融專業(yè)在向生態(tài)金融、財(cái)富金融轉(zhuǎn)型路上開(kāi)花、結(jié)果。
在向財(cái)富金融轉(zhuǎn)型過(guò)程中，重慶市分公司在打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)、用好拳頭產(chǎn)品等方面發(fā)力，協(xié)同郵儲(chǔ)銀行、中郵保險(xiǎn)、中郵證券等專業(yè)資源，成立40個(gè)、包含148人的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建客戶專屬產(chǎn)品體系。今年，重慶郵政還聯(lián)合四川省郵政分公司定制發(fā)行四期川渝專屬資管及理財(cái)產(chǎn)品，累計(jì)銷量達(dá)10.35億元，以此吸引3.83億元行外資金流入，鉆石級(jí)客戶提升至19人。重慶市分公司還充分利用總行CRM等系統(tǒng)工具，加速推進(jìn)客戶精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。今年，重慶郵政VIP客戶持有4種以上核心產(chǎn)品覆蓋率（80.51%）、財(cái)富客戶資產(chǎn)增幅（18.95%）均位居全國(guó)郵政前列。
與此同時(shí)，重慶郵政重點(diǎn)打造獲客場(chǎng)景，深耕“四大市場(chǎng)”，推動(dòng)代理金融向生態(tài)金融轉(zhuǎn)型。在電子支付市場(chǎng)上，重慶郵政以“社區(qū)微商群”進(jìn)行滲透。通過(guò)聯(lián)合居民社區(qū)周邊優(yōu)質(zhì)商戶，搭建覆蓋衣、食、住、行、娛的支付場(chǎng)景。重慶郵政已建成的298個(gè)社區(qū)微商圈支付場(chǎng)景、603個(gè)智慧支付場(chǎng)景正生動(dòng)“演繹”著B(niǎo)端商戶與C端客戶聯(lián)動(dòng)的引流獲客效應(yīng)。通過(guò)場(chǎng)景打造，重慶郵政有效收單商戶規(guī)模已達(dá)22萬(wàn)戶。
針對(duì)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，重慶郵政則依托“鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷”精準(zhǔn)切入，協(xié)同郵儲(chǔ)銀行深入田間地頭、入村走訪，為花椒、柑橘、榨菜等特色產(chǎn)業(yè)上中下游的“村社戶企店”重點(diǎn)客群帶去對(duì)公、貸款、儲(chǔ)蓄等一攬子金融服務(wù)。目前，重慶郵政已開(kāi)立合作社對(duì)公賬戶466個(gè)，建設(shè)信用村256個(gè)、鄉(xiāng)村振興金融工作室255個(gè)，協(xié)助發(fā)放融資E貸款4.6億元，在深度融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，為代理金融余額發(fā)展引入活水。
在務(wù)工市場(chǎng)，重慶郵政聚焦關(guān)鍵機(jī)構(gòu)與關(guān)鍵人，開(kāi)展“大走訪”活動(dòng)，以“建檔、建聯(lián)、維護(hù)、轉(zhuǎn)化”為發(fā)展思路，分步驟、分階段精耕務(wù)工客群。目前，重慶郵政建檔務(wù)工客戶已超400萬(wàn)人。此外，他們還利用社?？I(yè)務(wù)撬動(dòng)養(yǎng)老金市場(chǎng)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)代發(fā)養(yǎng)老金客群，持續(xù)做大代發(fā)養(yǎng)老金客群規(guī)模。目前，重慶郵政共代發(fā)社?？?0萬(wàn)張，結(jié)存社?？?67萬(wàn)張，養(yǎng)老金賬戶開(kāi)戶38萬(wàn)戶。