寒冬里的“熱潮”
當(dāng)下，隴原大地呈現(xiàn)一派寒冬景象，與寒冷天氣形成對(duì)比的是甘肅省郵政分公司開(kāi)展“大宣傳大走訪獲客儲(chǔ)能”活動(dòng)的熱潮。
甘肅省分公司在中秋、國(guó)慶期間余額新增39.9億元，同比增加10.2億元，完成進(jìn)度的114.1%。在取得階段性成績(jī)后，甘肅省分公司加大營(yíng)銷力度，開(kāi)展了“大宣傳大走訪獲客儲(chǔ)能”活動(dòng)?；顒?dòng)以“新客派券+春節(jié)年貨節(jié)”為抓手，面向網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)與金融營(yíng)銷空白區(qū)域開(kāi)展宣傳走訪。同時(shí)，以商超滿減日為切入點(diǎn)，每周在合作商超開(kāi)展郵政旺季活動(dòng)及減免權(quán)益宣傳，通過(guò)駐點(diǎn)發(fā)卡、現(xiàn)場(chǎng)派券、綁卡有禮等方式，將商超客戶及社區(qū)潛在客戶轉(zhuǎn)化為郵儲(chǔ)客戶。
在活動(dòng)中，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)包掛2到3個(gè)社區(qū)，為每個(gè)社區(qū)明確一名網(wǎng)點(diǎn)專管員和營(yíng)銷關(guān)鍵人。網(wǎng)點(diǎn)每周至少開(kāi)展3場(chǎng)駐點(diǎn)活動(dòng)。甘肅省分公司金融部還在CRM系統(tǒng)批量導(dǎo)入客戶信息，建立“零資產(chǎn)客戶喚醒營(yíng)銷”機(jī)制，金融網(wǎng)點(diǎn)圍繞這一客戶名單，由責(zé)任人“一對(duì)一”進(jìn)行營(yíng)銷。
甘肅省分公司將務(wù)工客群作為旺季增量資金的主要來(lái)源，在務(wù)工人員返鄉(xiāng)前，開(kāi)展郵寄“家鄉(xiāng)味”、關(guān)愛(ài)留守親屬及全渠道建聯(lián)工作；在返鄉(xiāng)階段以“萬(wàn)張車票免費(fèi)送”“百萬(wàn)補(bǔ)貼你先得”等專屬權(quán)益為抓手，實(shí)現(xiàn)對(duì)務(wù)工資金的有效營(yíng)銷。截至11月5日，全省郵政“大宣傳大走訪獲客儲(chǔ)能”活動(dòng)蓄客13393戶。