“關(guān)鍵時(shí)刻還是郵政靠得住”
——重慶萬(wàn)州片區(qū)分公司助銷(xiāo)地寶黃桃破10萬(wàn)斤
萬(wàn)州郵政聯(lián)合郵樂(lè)直播團(tuán)隊(duì)為地寶黃桃直播帶貨?！蹶惷?攝
“今年地寶黃桃大豐收，而讓我們最擔(dān)心的就是銷(xiāo)售問(wèn)題。好在萬(wàn)州郵政把我們最大的難題解決了，幫忙銷(xiāo)售了上萬(wàn)斤的黃桃。不僅如此，郵政還幫我們采摘、打包、運(yùn)輸，讓我們省了不少心?！秉S桃銷(xiāo)售旺季，重慶市萬(wàn)州區(qū)“亮陽(yáng)種養(yǎng)殖”專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人黃佐權(quán)在接受萬(wàn)州電視臺(tái)記者采訪(fǎng)時(shí)，豐收的喜悅洋溢在他揚(yáng)起的嘴角上。
今年，萬(wàn)州片區(qū)郵政分公司以“品牌打造+電商銷(xiāo)售+寄遞物流”組合拳出擊，幫助地寶黃桃實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在剛剛過(guò)去的黃桃銷(xiāo)售季，萬(wàn)州郵政累計(jì)助銷(xiāo)地寶黃桃超10萬(wàn)斤，并帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品寄遞實(shí)現(xiàn)收入11.5萬(wàn)元。
多場(chǎng)景宣傳 打開(kāi)銷(xiāo)售新渠道
今年是萬(wàn)州郵政助力地寶黃桃銷(xiāo)售的第5個(gè)年頭。從最初通過(guò)郵樂(lè)網(wǎng)和“郵樂(lè)小店”APP銷(xiāo)售，到將黃桃納入“周三郵耙活”萬(wàn)州城區(qū)客戶(hù)優(yōu)惠購(gòu)，再到去年依托100余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展“社區(qū)團(tuán)購(gòu)+助農(nóng)直播”的線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售，一個(gè)小小的黃桃見(jiàn)證著郵政發(fā)展農(nóng)村電商、服務(wù)鄉(xiāng)村振興的進(jìn)階道路。而今年，地寶黃桃銷(xiāo)售又添新路徑——被納入重慶市郵政分公司的“二十四節(jié)氣”客戶(hù)維護(hù)爆款商品。一時(shí)間，地寶黃桃成了重慶郵政VIP客戶(hù)的“心頭好”。
“鄢老板，店里的生意還不錯(cuò)吧！我們單位特別給你們這些老客戶(hù)送點(diǎn)水果解暑。這是咱們本地的地寶黃桃，香甜汁多，好吃得很！”大暑天里，璧山區(qū)青杠郵政支局理財(cái)經(jīng)理李茂霞笑盈盈地為客戶(hù)送上“樂(lè)享生活、清涼一夏”慰問(wèn)品。趁客戶(hù)笑得合不攏嘴，李茂霞順勢(shì)拿出《投資理財(cái)規(guī)劃書(shū)》放到客戶(hù)面前。這是李茂霞一早就在網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備好的，借著送黃桃的機(jī)會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行詳談。
今年以來(lái)，每逢節(jié)氣時(shí)點(diǎn)，重慶市分公司都會(huì)選擇時(shí)令蔬果、地方特色農(nóng)產(chǎn)品等作為基層郵政走訪(fǎng)維護(hù)客戶(hù)的伴手禮，既打開(kāi)了各地農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，又打響了郵政客戶(hù)維護(hù)的品牌。萬(wàn)州郵政看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)在大暑節(jié)氣前對(duì)接重慶市分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、渠道平臺(tái)部，大力推薦地寶黃桃?；谌ツ晷纬傻目诒?，地寶黃桃順利入選“二十四節(jié)氣”客戶(hù)維護(hù)爆款商品。借助“二十四節(jié)氣之大暑”客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)，萬(wàn)州郵政銷(xiāo)售地寶黃桃7萬(wàn)余斤，占全年總銷(xiāo)量的70%。
全鏈條介入 一攬子服務(wù)解難題
黃桃屬于嬌嫩水果，儲(chǔ)存時(shí)間很短，運(yùn)輸途中稍有磕碰就會(huì)影響賣(mài)相。而地寶鄉(xiāng)距離萬(wàn)州城區(qū)有80余公里，交通不算便利。傳統(tǒng)的批發(fā)零售銷(xiāo)售模式，收購(gòu)價(jià)格低、運(yùn)輸損耗大，除去種植成本，到農(nóng)戶(hù)手上的收益已所剩不多。在充分調(diào)研地寶黃桃產(chǎn)業(yè)所面臨的銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)入y題后，萬(wàn)州郵政聚焦產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，組織團(tuán)隊(duì)制定綜合服務(wù)方案，并主動(dòng)對(duì)接地寶鄉(xiāng)政府及農(nóng)民合作社，提出“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、郵政參與”的解決思路。
農(nóng)民有需求、政府有要求、郵政有資源。經(jīng)過(guò)多次溝通協(xié)調(diào)，三方就地寶黃桃“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價(jià)格”達(dá)成共識(shí)，由郵政全鏈條介入，為黃桃產(chǎn)業(yè)“搭橋鋪路”，提供“品牌宣傳+包裝+銷(xiāo)售+寄遞”一攬子綜合服務(wù)。
各項(xiàng)工作隨即緊鑼密鼓地展開(kāi)。生產(chǎn)端，萬(wàn)州片區(qū)分公司鄉(xiāng)村振興服務(wù)專(zhuān)班負(fù)責(zé)對(duì)接地方政府及合作社，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點(diǎn)做好服務(wù)支撐；集郵與文化傳媒部負(fù)責(zé)品牌宣傳，綜合當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族文化、郵政元素、黃桃特點(diǎn)等設(shè)計(jì)制作專(zhuān)用包裝箱。銷(xiāo)售端，渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)在各平臺(tái)上架產(chǎn)品，聯(lián)系重慶市分公司、當(dāng)?shù)刂饕娚唐脚_(tái)為黃桃擴(kuò)大銷(xiāo)路。運(yùn)輸端，寄遞事業(yè)部負(fù)責(zé)寄遞物流，采取田間地頭“一件代發(fā)、整車(chē)直發(fā)”方式，搭配“極速鮮”提高寄遞時(shí)效。截至10月底，通過(guò)專(zhuān)業(yè)協(xié)同、全鏈條介入，萬(wàn)州郵政累計(jì)助銷(xiāo)地寶黃桃10.11萬(wàn)斤，助農(nóng)增收51.16萬(wàn)元。
合力協(xié)同 構(gòu)建惠農(nóng)生態(tài)圈
金秋時(shí)節(jié)，透藍(lán)的天空中太陽(yáng)似火球般直射大地，炎熱仍舊籠罩著萬(wàn)州的山野鄉(xiāng)村。一輛郵政商務(wù)車(chē)行駛在蜿蜒的盤(pán)山公路上，經(jīng)歷近兩小時(shí)的左搖右晃，總算到達(dá)了地寶鄉(xiāng)?！暗搅说搅?。下車(chē)，拿家什兒干活！”車(chē)剛停穩(wěn)，萬(wàn)州片區(qū)分公司副總經(jīng)理曹洪鋒率先發(fā)話(huà)，喚起幫扶團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗的熱情。大家快速分成若干小組，忙著摘果、拆袋、裝套、稱(chēng)重、打包、裝車(chē)……不到一會(huì)兒工夫，隊(duì)員們已汗如雨下，衣服濕了個(gè)透。
正值地寶黃桃集中成熟期。為了確保黃桃不爛在樹(shù)上、路上，萬(wàn)州片區(qū)分公司連續(xù)多日組織近20名員工到種植基地幫忙采摘。郵政員工的辛苦付出也得到種植戶(hù)及當(dāng)?shù)卣姆e極回應(yīng)。與郵政打交道多年的地寶鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚年文總結(jié)道：“郵政通過(guò)搭建‘電商+物流’平臺(tái)，打通黃桃出村進(jìn)城的‘最初一公里’，解決了地寶鄉(xiāng)果農(nóng)銷(xiāo)售難問(wèn)題。”黃桃種植戶(hù)們的感受則更加直觀(guān)。亮陽(yáng)合作社負(fù)責(zé)人黃佐權(quán)激動(dòng)地說(shuō)：“關(guān)鍵時(shí)刻還是郵政靠得住！他們不僅幫我們銷(xiāo)售了上萬(wàn)斤的黃桃，還提供了優(yōu)惠的寄遞價(jià)格，讓我們?cè)霎a(chǎn)又增收?！?nbsp;
郵政的惠農(nóng)服務(wù)贏得了合作社和農(nóng)戶(hù)的廣泛信賴(lài)。目前，亮陽(yáng)合作社的員工工資賬戶(hù)、對(duì)公賬戶(hù)均開(kāi)設(shè)在郵政，他們一年四季的用肥也都首選在郵政訂購(gòu)。今年，萬(wàn)州郵政借助黃桃惠農(nóng)合作項(xiàng)目，銷(xiāo)售農(nóng)資25噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額10.75萬(wàn)元。
地寶黃桃項(xiàng)目的探索實(shí)踐，為郵政服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興開(kāi)了一個(gè)好頭。接下來(lái)，如何將該項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到青脆李、臍橙等惠農(nóng)項(xiàng)目上，曹洪鋒表示：“我們將繼續(xù)邁開(kāi)步子，大膽推進(jìn)‘品牌打造+電商銷(xiāo)售+寄遞物流’一攬子綜合服務(wù)，探索郵政聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)、惠農(nóng)助農(nóng)的新模式，為地方特色農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)?！?/p>