“濰坊甄選”擦亮郵政惠農(nóng)品牌
“濰坊甄選”打造郵政電商惠農(nóng)新模式?！跬鯐?攝
走進(jìn)山東省濰坊市郵政分公司昌樂郵件處理中心，映入眼簾的是一袋袋貝貝南瓜堆成了小山。稱重、篩選、打包、裝車……郵政工作人員正緊張地忙碌著。一個(gè)個(gè)香甜軟糯的貝貝南瓜被裝入印有“郵政農(nóng)品·濰坊甄選”的定制包裝箱，它們即將搭乘郵政專車運(yùn)往全國各地，送到千家萬戶的餐桌上。
“我們選用綠色、橘色，體現(xiàn)‘郵政農(nóng)品’的科技、綠色、健康等理念。雙手捧起愛心，寓意郵政用心、真心甄選好物。同時(shí)，融入郵票、郵戳等郵政元素，讓整個(gè)品牌logo充滿郵政特色。我們還同步設(shè)計(jì)了個(gè)性化的包裝物料、不干膠貼，對品牌使用范圍及場景進(jìn)行界定，實(shí)現(xiàn)郵政農(nóng)產(chǎn)品品牌的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營?！睘H坊市分公司總經(jīng)理史付貴對“郵政農(nóng)品·濰坊甄選”品牌進(jìn)行了深入闡釋。
“郵政農(nóng)品·濰坊甄選”是濰坊郵政基于集團(tuán)公司“郵政農(nóng)品”主品牌延伸打造的一個(gè)地方子品牌，從品牌定位、logo設(shè)計(jì)到品牌力打造，逐步形成了一套完整的管理體系，通過“選品包裝+直播帶貨+電商銷售+線下活動+品牌孵化”，形成濰坊郵政特色助農(nóng)模式，為助力鄉(xiāng)村振興增色添彩。
近年來，濰坊郵政以農(nóng)產(chǎn)品品牌打造為切入點(diǎn)，甄選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，納入“郵政農(nóng)品·濰坊甄選”品牌，通過原產(chǎn)地溯源機(jī)制，建立農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的直接關(guān)聯(lián)，以“線上+線下”多渠道拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷路，暢通農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到百姓餐桌的物流通道，助力合作社、農(nóng)戶獲得更高的產(chǎn)值和附加值，重塑農(nóng)特產(chǎn)品的價(jià)值鏈。而隨著該品牌影響力的提升，也進(jìn)一步拓展了濰坊郵政與廣大合作社合作的空間，借助郵政資源稟賦優(yōu)勢，切入農(nóng)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈，提供包含金融結(jié)算、工資代發(fā)、農(nóng)資分銷、直播帶貨、農(nóng)產(chǎn)品寄遞等的綜合性服務(wù)，構(gòu)建起“農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、政府獲贊、郵政獲客”的全新惠農(nóng)生態(tài)圈。
把供應(yīng)鏈“搭”向田間地頭
濰坊市分公司立足全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大市的區(qū)位優(yōu)勢和集團(tuán)級農(nóng)產(chǎn)品基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，組建專業(yè)化選品、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以“源頭、新鮮、優(yōu)質(zhì)”為選品原則，通過走訪合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，嚴(yán)格甄選優(yōu)質(zhì)“土特產(chǎn)”，建立推廣認(rèn)證、溯源制度，逐步構(gòu)建完善的產(chǎn)品供應(yīng)體系、產(chǎn)銷對接平臺，將采購鏈延伸到田間地頭。
目前，濰坊郵政已完成與首批18個(gè)合作社的簽約，共有昌樂貝貝南瓜、壽光蔬菜、昌邑大姜、高密望鄉(xiāng)面條、安丘輝渠小米等20余個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被納入“濰坊甄選”品牌。濰坊郵政還為每個(gè)入選農(nóng)產(chǎn)品量身打造從種植到餐桌的溯源短視頻，講述農(nóng)產(chǎn)品的品牌故事。
把銷售鏈“鋪”到線上線下
“歡迎來到濰坊郵政直播間！今天是貝貝南瓜直播專場。我們的貝貝南瓜香甜軟糯、老少皆宜，采取產(chǎn)地直發(fā)，郵政全程參與服務(wù)，運(yùn)輸、售后均有保障?！敝辈ラ_播不到半小時(shí)，就有數(shù)百位網(wǎng)友涌入直播間爭相下單訂購。
貝貝南瓜是“濰坊甄選”常年打造的爆款農(nóng)產(chǎn)品之一。濰坊郵政通過郵樂網(wǎng)、“郵樂優(yōu)鮮”、抖音直播等“線上+線下”多渠道進(jìn)行宣傳、銷售貝貝南瓜，為農(nóng)產(chǎn)品拓寬了銷路、為農(nóng)戶增加了收入。截至10月底，累計(jì)銷售貝貝南瓜2.84萬單，銷售額達(dá)70余萬元。
線上，除郵政自有平臺，濰坊郵政還組建了市、縣兩級直播團(tuán)隊(duì)，在抖音、淘特、拼多多等平臺開設(shè)企業(yè)號，上架甄選產(chǎn)品。結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、消費(fèi)熱點(diǎn)，市縣聯(lián)動開展特色農(nóng)產(chǎn)品溯源直播，打造“市級大型直播+縣級主題直播”的直播運(yùn)營體系，常態(tài)化策劃組織直播活動，實(shí)現(xiàn)“月月有爆款”“周周有?？睢薄?nbsp;
線下，濰坊郵政將甄選的農(nóng)產(chǎn)品納入社區(qū)團(tuán)購的范圍，充分利用郵政“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”私域流量，融入社區(qū)團(tuán)購、社群營銷等新業(yè)態(tài)，并與金融客戶權(quán)益體系相結(jié)合，在助力農(nóng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)也提高了“郵政農(nóng)品·濰坊甄選”品牌的影響力。截至10月底，濰坊郵政累計(jì)助銷各類農(nóng)產(chǎn)品1.5億元。
把獲客鏈“滲”到網(wǎng)點(diǎn)站點(diǎn)
在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，讓客戶享受更加優(yōu)惠、更加新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，豐富了客戶權(quán)益，也提升了客戶體驗(yàn)。濰坊郵政將“郵政農(nóng)品·濰坊甄選”品牌作為協(xié)同生態(tài)圈打造的切入點(diǎn)，將甄選的農(nóng)產(chǎn)品擺上網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)的貨架，參與金融“優(yōu)惠購”“1分購”“郵慧生活”等活動?？蛻粼诰W(wǎng)點(diǎn)辦理指定業(yè)務(wù)后可獲得滿減券，參加站點(diǎn)活動即可享受優(yōu)惠。參加社區(qū)團(tuán)購、站點(diǎn)購物的客戶，到網(wǎng)點(diǎn)也可參與各項(xiàng)權(quán)益尊享活動。多樣化、個(gè)性化的客戶體驗(yàn)，打造出建群蓄客、爆款引客、活動養(yǎng)客的生態(tài)體系，有效激活網(wǎng)點(diǎn)、站點(diǎn)資源，實(shí)現(xiàn)雙向引流獲客。