晉江郵政余額規(guī)模破90億元
增幅居福建郵政第一位自郵政代理金融跨賽啟動以來，福建省晉江市郵政分公司堅決貫徹省分公司“無余額不穩(wěn)”的發(fā)展理念，以“百億工程”目標為引領，在協(xié)同發(fā)展上提效、在“走千訪萬”上提速、在活動項目上提質(zhì)，實現(xiàn)了代理金融業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展。截至10月31日，全市郵政新增余額5.75億元，余額規(guī)模突破90億元，增幅居全省郵政第一位。
為落實“五客工作法”，晉江市分公司持續(xù)推進“走千訪萬”活動，通過CRM系統(tǒng)精準鎖定目標客群，將客戶維護名單下發(fā)至網(wǎng)點，并督導各網(wǎng)點按照客戶的資產(chǎn)情況進行分層分類營銷。為確保電訪效果，該分公司統(tǒng)一邀約話術，每日做好網(wǎng)點電訪量、成交量分析及經(jīng)驗分享。跨賽以來，晉江市分公司累計電訪客戶3.27萬戶，客戶到訪率達59％，帶動余額增長1.31億元。
晉江市分公司瞄準“百億工程”目標，開展“節(jié)日＋主題”爆點活動，促進金融產(chǎn)能提升。跨賽期間，該分公司積極組織“迎中秋·慶國慶”爆點主題活動，開展場景化營銷，活動期間累計到訪客戶2714戶，其中，邀約到訪客戶2422戶，新增價值存款1.6億元，新增定期存款1.5億元；跨賽以來，全市郵政開展了47場“產(chǎn)能爆發(fā)”活動，帶動定期存款余額凈增1.2億元，價值存款凈增1.7億元。
在項目突破方面，晉江市分公司積極搭場景、建生態(tài)、做客戶，集中力量攻堅商貿(mào)收單、代發(fā)工資、社?？ā⑻厣Y金四大重點項目?？缳愐詠恚爟?nèi)兩個網(wǎng)點余額規(guī)模突破2億元、兩個網(wǎng)點余額規(guī)模突破3億元、一個網(wǎng)點余額規(guī)模突破9億元，全市郵政新增客戶551戶，有效實現(xiàn)了余額規(guī)模和基礎客群雙提升。
為提升綜合服務能力，晉江市分公司全力打造客戶分層維護體系，完善網(wǎng)點人員和客戶層級對應的全面管戶制度，用好“五大客戶權益”，提升產(chǎn)能，累計新增VIP客戶628戶，新增存款2.8億元。同時，晉江市分公司積極推進協(xié)同發(fā)展，通過打造“金融＋寄遞＋郵務”協(xié)同模式，充分利用各專業(yè)客群資源，共同做大做強金融業(yè)務?？缳愐詠恚鲗I(yè)協(xié)同發(fā)力，累計帶動余額增長6465.5萬元。