湖北郵政打造代理金融增長“第二曲線”
張霖 陳姮2023-11-21來源：中國郵政報
今年以來，湖北省郵政分公司以郵惠萬家銀行“不設(shè)線下網(wǎng)點、純線上運營”的經(jīng)營模式，走出“熟人圈子”，打造代理金融增長“第二曲線”。截至10月15日，該分公司通過直銷銀行新增儲蓄存款5.38億元，居全國郵政第三位；新增價值存款2.44億元，居全國郵政第二位。
湖北省分公司將直銷銀行定位為挖掘新價值客戶的重要抓手、線上獲客的重要渠道、資產(chǎn)配置的重要工具，努力打造代理金融增長“第二曲線”。其聚焦線上客群、年輕客群、務(wù)工客群、流失客群等直銷銀行目標(biāo)客群，通過郵惠萬家銀行拓展新客戶。根據(jù)“客戶在線上、在場景里，就是不在網(wǎng)點”的特點，充分利用直銷銀行的線上屬性，拓展線上客群；結(jié)合年輕人線上理財?shù)钠茫\用郵惠萬家銀行特色產(chǎn)品，吸引年輕客群，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；應(yīng)對市場競爭，利用收益相對優(yōu)勢和申贖規(guī)則靈活、不受地域限制的特性，用直銷銀行特色產(chǎn)品（零錢包）發(fā)展新客群；針對流失客戶，借助直銷銀行具有比較優(yōu)勢的定期存款做好流失客戶的挽回工作。
同時，該分公司以各類節(jié)日、慶典等場景為切入點，巧妙挖掘客戶理財需求，積極開展社?？ㄍ馔?、商戶走訪等活動，根據(jù)不同客戶的需求對產(chǎn)品進(jìn)行綜合打包，實現(xiàn)批量獲客。