咸寧郵政：鏈式營銷解“三難”
今年以來，湖北省咸寧市郵政分公司大力推進營銷轉型，以惠農合作項目為抓手，圍繞糧油產業(yè)鏈特點，聚焦服務新型農業(yè)經營主體、產業(yè)鏈上下游客戶、高價值個體農戶等三大客群，聚力破解農業(yè)生產和農村客戶“融資難”“銷售難”“物流難”三大痛點，以鏈式營銷開發(fā)糧油產業(yè)鏈上下游重點客戶，通過多業(yè)務協(xié)同、多場景拓客，截至10月底實現(xiàn)綜合收入2376萬元，排名湖北郵政第一。
湖北黃袍山綠色產品有限公司負責人晏綠金在油茶產業(yè)助推鄉(xiāng)村振興的路上總是記得“郵政”這個好朋友。
在晏綠金為企業(yè)擴大生產規(guī)模所需的資金而犯難時，咸寧郵政的一筆“融資E”貸款如同雪中送炭，為他的企業(yè)增加產能、實現(xiàn)技術升級助了一臂之力。目前，與黃袍山綠色產品公司簽約合作的油茶專業(yè)合作社達到115家，該公司的油茶產能也提升至每年2000噸，年收入約1.8億元。
“融資E”惠農經營貸，是咸寧市分公司聯(lián)合郵儲銀行咸寧市分行針對糧油種植戶、糧食專業(yè)合作社等中小微客戶主推的一款極速貸產品，能有效解決產前資金投入難題。通過“郵銀合力、聯(lián)系關鍵人、典型引路、貸后維護”的路徑，今年，咸寧郵銀協(xié)同開發(fā)糧油合作戶309戶，發(fā)放涉農貸款3597萬元。
“在產能增加、產品升級后，咸寧郵政把我們的新品‘本草天香’茶油引入全省郵政分銷系統(tǒng)，提升了產品的知名度，暢通了銷售渠道?！闭珀叹G金所言，借助郵樂平臺、網點推薦、社群分享、社區(qū)團購、掌柜訂貨會等措施，咸寧郵政充分發(fā)揮渠道資源優(yōu)勢，將該企業(yè)的產品推向全省、銷往全國。
針對客戶在農資農技方面的幫扶需求，咸寧市分公司主動為糧油種植戶、糧食專業(yè)合作社提供農資優(yōu)惠購服務。截至10月底，全市郵政銷售化肥542噸，實現(xiàn)收入173萬元。
與此同時，咸寧市分公司嵌入農產品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)等多個生產生活場景，依托農村三級物流體系，為經濟類、品質類糧油產品提供標準箱寄遞、農產品“極速鮮”寄遞服務，助力解決糧油客戶產品上行的“最初一公里”難題。截至10月底，咸寧郵政累計實現(xiàn)農產品寄遞收入688萬元，完成年度計劃的110%。