朝陽(yáng)市分公司逆向拓展海淘市場(chǎng)取得新突破
今年以來(lái)，遼寧省朝陽(yáng)市郵政分公司敏銳捕捉新市場(chǎng)、新需求，積極擁抱新賽道，立足郵航日韓線路運(yùn)能優(yōu)勢(shì)資源，加大“逆向海淘”市場(chǎng)開發(fā)力度，以項(xiàng)目引入帶動(dòng)規(guī)模提升。截至12月6日，該分公司國(guó)際業(yè)務(wù)累計(jì)完成收入210萬(wàn)元，年收入將突破230萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)800%，列全省郵政首位，預(yù)計(jì)年超收將達(dá)180萬(wàn)元。
一直以來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者是海淘市場(chǎng)的主力軍。而隨著國(guó)貨品牌聲名鵲起，海淘市場(chǎng)格局發(fā)生變化，“逆向海淘”火出圈，推動(dòng)國(guó)貨出海訂單激增。其中，電熱毯等“中國(guó)過(guò)冬八件套”成為歐洲國(guó)家消費(fèi)者的最愛，國(guó)產(chǎn)電競(jìng)鍵盤、筋膜槍、露營(yíng)產(chǎn)品、特色食品等成為日本、韓國(guó)市場(chǎng)的“香餑餑”，日韓消費(fèi)者對(duì)于“中國(guó)貨”的喜愛，甚至讓海關(guān)物流中心一度出現(xiàn)“爆倉(cāng)”現(xiàn)象。
面對(duì)新風(fēng)口，朝陽(yáng)市分公司理清思路，明確國(guó)際業(yè)務(wù)打造百萬(wàn)元級(jí)項(xiàng)目的目標(biāo)，并成立了項(xiàng)目攻關(guān)小組，統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)同推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。項(xiàng)目攻關(guān)小組摸清逆向海淘項(xiàng)目運(yùn)作整體流程，通過(guò)天貓、淘寶、拼多多、58同城等平臺(tái)搜索和QQ群查找、微信朋友圈推廣等方式，以提供免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地和操作人員為切入點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。項(xiàng)目引入后，加強(qiáng)逆向海淘客戶服務(wù)保障，提升項(xiàng)目管控質(zhì)量，聯(lián)動(dòng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)維護(hù)、推廣落地。目前，已成功引入兩家規(guī)?？蛻?，年增收超150萬(wàn)元。朝陽(yáng)市分公司堅(jiān)持規(guī)模、效益雙確保的原則，通過(guò)細(xì)分逆向海淘業(yè)務(wù)種類，精準(zhǔn)測(cè)算業(yè)務(wù)成本，確保項(xiàng)目引入后資金流、利潤(rùn)率均大幅改善。結(jié)合客戶需求，該分公司迅速布局國(guó)際ETK、國(guó)際包裹空白市場(chǎng)；按月核算國(guó)際各項(xiàng)業(yè)務(wù)成本和利潤(rùn)，嚴(yán)格把控價(jià)格紅線。截至10月末，朝陽(yáng)市分公司國(guó)際特快邊貢率為64.05%、包裹業(yè)務(wù)邊貢率為35.32%、商業(yè)渠道邊貢率為36.4%、綜合邊貢率為42.28%。