南京郵政代理金融余額規(guī)模突破1000億元
12月8日，江蘇省南京市郵政分公司郵儲(chǔ)余額規(guī)模突破千億元大關(guān)，點(diǎn)均余額規(guī)模超6.5億元，列全省郵政首位。截至11月底，該分公司AUM規(guī)模達(dá)1375.1億元，保險(xiǎn)保有量達(dá)327.6億元，均列全國(guó)郵政省會(huì)城市第一；江寧區(qū)郵政分公司余額規(guī)模達(dá)272.5億元，列全國(guó)郵政縣域第一。
近年來(lái)，南京市分公司錨定“全面提升首位度、實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)先”的目標(biāo)定位，主動(dòng)置身于全國(guó)省會(huì)城市和一線城市的坐標(biāo)中，堅(jiān)持對(duì)標(biāo)、立標(biāo)、達(dá)標(biāo)，不斷實(shí)現(xiàn)趕超跨越。
“南京市分公司用了12年時(shí)間實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄余額規(guī)模從100億元到500億元的跨越，又用了不到5年就實(shí)現(xiàn)了從500億元到1000億元的飛躍。”南京市分公司金融業(yè)務(wù)部經(jīng)理尹建介紹道。
在代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展中，南京市分公司始終堅(jiān)持轉(zhuǎn)型增效，在實(shí)踐中總結(jié)出“三講六化”的郵政代理金融發(fā)展核心理念，打造以“客戶養(yǎng)成、產(chǎn)品組織、資產(chǎn)配置”為核心的發(fā)展路徑，構(gòu)建網(wǎng)格化開(kāi)發(fā)邏輯和分戶管戶邏輯，形成了南京市分公司代理金融的“特色打法”。近兩年來(lái)，該分公司在全省郵政率先探索財(cái)富金融轉(zhuǎn)型，鞏固生態(tài)金融陣地，圍繞集團(tuán)公司“城市金融發(fā)展”的課題，找到了一條行之有效的路徑。
在財(cái)富金融方面，南京市分公司打造的19家財(cái)富中心，成為獲客留金的重要陣地。其中，中山北路、堯化門財(cái)富中心成為“全國(guó)標(biāo)桿財(cái)富中心”。該分公司累計(jì)配備財(cái)富顧問(wèn)17人，其中集團(tuán)級(jí)4人，專職理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍341人，總結(jié)形成了“黃金配置”基本邏輯。理財(cái)經(jīng)理人均中收為全省郵政最高，在2023年集團(tuán)公司“十佳理財(cái)經(jīng)理”大賽中，兩人分別獲評(píng)集團(tuán)級(jí)“卓越財(cái)富顧問(wèn)”、全國(guó)“十佳理財(cái)經(jīng)理”，并助力江蘇省郵政分公司衛(wèi)冕全國(guó)理財(cái)經(jīng)理大賽“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。
在生態(tài)金融方面，南京市分公司積極推動(dòng)網(wǎng)格化發(fā)展，線下“做透500米，做精1公里，輻射3公里”，強(qiáng)化場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、商圈建設(shè)，結(jié)存社保卡40萬(wàn)張，本年商戶資產(chǎn)增幅達(dá)20%；線上創(chuàng)新推行網(wǎng)格化系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，在郵儲(chǔ)銀行總行CRM系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建社區(qū)網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化建檔及貼標(biāo)，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶需求，科學(xué)評(píng)估服務(wù)滲透率、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)能提升空間，總行CRM系統(tǒng)內(nèi)已累計(jì)創(chuàng)建社區(qū)511個(gè)，輻射客戶超4萬(wàn)戶。