安徽郵政：活動引領(lǐng)聚聲勢 全面發(fā)力提規(guī)模
市民在安徽省安慶市鄉(xiāng)村振興館選購年貨?！ 鯇O超 攝
自2023年11月起，安徽省懷遠縣郵政分公司地推經(jīng)理易郵郵就忙活開了。巡店、給站主發(fā)大單品優(yōu)惠券、協(xié)助網(wǎng)點開展“炒店”活動，分享“年貨節(jié)”活動宣傳頁及商品。像他這樣的地推人員，安徽郵政有300多人。這段時間，他們奔忙在一個個站點，對站主說的最多的話就是“囤年貨上郵掌柜、新年福袋天天搶”。
安徽郵政針對“年貨節(jié)”的消費特點，在全面落地集團公司活動的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新活動形式，豐富活動內(nèi)容和玩法，推出“百團大戰(zhàn)”訂貨會、千場炒店、千場皖美直播、萬店優(yōu)惠購、社區(qū)萬場團、“小店萬人享”等系列活動，持續(xù)激發(fā)市場熱情，打通線上線下銷售通道，實現(xiàn)銷售渠道的全覆蓋。在百場訂貨會的推動下，目前，安徽郵政“年貨節(jié)”實現(xiàn)工業(yè)品下行商流1.35億元、線上批銷額7716萬元。
針對每類活動，安徽郵政均配套活動指引、政策指引和任務(wù)指引，明晰活動時間、目標任務(wù)和具體措施。為實現(xiàn)活動的有效宣傳推廣，還設(shè)計了形式多樣的產(chǎn)品圖冊、海報、H5、短視頻等營銷和宣傳素材，全省郵政統(tǒng)一在網(wǎng)點櫥窗廣告屏開展“年貨節(jié)”宣傳。各地郵政依托農(nóng)產(chǎn)品運營團隊，開展本地特色宣傳。
合肥市郵政分公司將訂貨會變成了產(chǎn)銷對接會暨客戶答謝會，邀約了總部大客戶、合肥市戰(zhàn)新企業(yè)大客戶及優(yōu)質(zhì)站點的“郵掌柜”參加。除了9家外省國家級農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)商帶著甘肅牛羊肉、西藏蘋果、贛南臍橙等農(nóng)產(chǎn)品到場之外，還邀請到6家省內(nèi)國家級農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)商和19家市級農(nóng)產(chǎn)品基地供應(yīng)商，共有300余款商品進行現(xiàn)場展銷，實現(xiàn)訂貨額696萬元，其中線上訂貨額達307萬元。
安徽郵政打造了四張“年貨節(jié)”的“采購單”：圍繞安徽省委、省政府皖北綠色高端農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開發(fā)要求，豐富農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)供應(yīng)商和產(chǎn)品，打造一張“徽菜單”；聚焦定制大單品、基地農(nóng)產(chǎn)品，圍繞節(jié)日福利、商務(wù)饋贈需求，打造一張“年禮單”；聚焦省內(nèi)知名酒水、飲料等產(chǎn)品，圍繞節(jié)日消費需求，引入?yún)^(qū)域知名水飲產(chǎn)品，打造一張“酒水單”；聚焦線上萬單爆款產(chǎn)品，組建萬單產(chǎn)品庫，全省郵政統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一推廣，打造一張“網(wǎng)貨單”。安徽各市分公司在集團公司開發(fā)的33個品牌的全網(wǎng)定制商品和省內(nèi)12個品牌商品中，選擇10個品牌形成“一市一清單”產(chǎn)品表，提高“郵掌柜”線上商品豐富度，實現(xiàn)大單品在線SKU數(shù)達到110個?！吧唐菲奉惗啵€有下單滿減優(yōu)惠券等，我們備年貨真是又快又省。”蕪湖市繁昌區(qū)成斌超市的貨架上擺得滿滿的，這段時間，店主已經(jīng)進了近50萬元的貨品。