武漢武昌區(qū)分公司兩項(xiàng)期交業(yè)務(wù)指標(biāo)全省領(lǐng)先
為搶抓旺季營(yíng)銷機(jī)遇、加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展，湖北省武漢市武昌區(qū)郵政分公司堅(jiān)持以收入為導(dǎo)向，在調(diào)整躉交產(chǎn)品定位和額度投放規(guī)則的同時(shí)，在全區(qū)郵政打響期交業(yè)務(wù)“壯規(guī)模和調(diào)結(jié)構(gòu)”兩大戰(zhàn)役，制定差異化產(chǎn)品策略，突出中郵產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位和“5+N”占比，代理保險(xiǎn)發(fā)展成績(jī)斐然。截至1月31日，武昌區(qū)分公司本年實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)額6929萬(wàn)元，新增期交收入較同期提升2.1個(gè)百分點(diǎn)，其中長(zhǎng)期期交保費(fèi)規(guī)模、新增期交收入均列全省郵政第1位。
武昌區(qū)分公司積極開展期交產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，“一對(duì)一”培訓(xùn)客戶經(jīng)理資產(chǎn)配置器、產(chǎn)品測(cè)算表應(yīng)用方法，通過(guò)制定保險(xiǎn)銷售流程、營(yíng)銷技巧和共享優(yōu)秀案例等實(shí)現(xiàn)全員提能。利用CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選重點(diǎn)客戶，分層制定客戶資產(chǎn)配置方案，成立管理專班，強(qiáng)化躉交轉(zhuǎn)期交、滿期資金轉(zhuǎn)保、“5+N”占比、大單驗(yàn)資等四個(gè)管控指標(biāo)。將“拓客增收、以量補(bǔ)價(jià)”貫穿業(yè)務(wù)發(fā)展全程，充分發(fā)揮現(xiàn)金管理類理財(cái)和定制化理財(cái)?shù)摹矮@客吸金”作用，打造非存款A(yù)UM衍生存款的規(guī)模效應(yīng)，從客戶需求出發(fā)，深化理財(cái)、保險(xiǎn)、基金、定期全產(chǎn)品配置，以多產(chǎn)品相互衍生提高客戶黏性。在1月1—10日開展的中郵期交訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)中，該分公司新增中郵期交保費(fèi)規(guī)模突破1000萬(wàn)元；截至1月31日，“5+N”產(chǎn)品累計(jì)銷售3601萬(wàn)元，占比52％，跨賽二階段新增綜合資產(chǎn)2.08億元。
根據(jù)武漢市郵政分公司統(tǒng)一部署，武昌區(qū)分公司在網(wǎng)點(diǎn)開展“攢錢大賽—賀歲季”廳堂場(chǎng)景活動(dòng)。由網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)批量邀約VIP臨界、VIP客戶中未持有保險(xiǎn)的客戶和存量保單客戶，依托“湖北郵政e權(quán)益”平臺(tái)，通過(guò)財(cái)富沙龍、財(cái)富體檢等活動(dòng)，更好地為高凈值客戶提供“金融+非金融”綜合服務(wù)。按照“穩(wěn)定存量、做大增量、新增變量”原則，聚焦10萬(wàn)元以上活期客戶、未持有保險(xiǎn)的VIP客戶、存量躉交客戶等重點(diǎn)客群，以客戶為中心，通過(guò)資產(chǎn)配置，擴(kuò)大期交保費(fèi)重點(diǎn)客群的覆蓋率。