玉露梨香 助農(nóng)圓夢
——山西汾西縣分公司服務(wù)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)側(cè)記
汾西郵政用玉露香梨作為禮品回饋金融客戶。 □姜莉 攝
“今天，你們來得比平時早??！”“馬上要下雪啦，得趕緊把大家的訂單都發(fā)走，別影響到玉露香梨的寄遞時限?！?月18日，春節(jié)假期剛過，山西省臨汾市汾西縣郵政分公司投遞員郭建昌、樊瑞琴就來到高寒農(nóng)牧專業(yè)合作社收寄玉露香梨，合作社負(fù)責(zé)人李新貴臉上流露出喜悅之情。
近年來，汾西縣借鑒相鄰隰縣的經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展玉露香梨產(chǎn)業(yè)，到2023年基本進(jìn)入產(chǎn)果期。為解決玉露香梨銷售難、物流難、融資難等問題，切實(shí)打消種植戶的后顧之憂，汾西縣分公司結(jié)合地方惠農(nóng)政策，利用三級物流體系，制定了“一品一策”助農(nóng)方案，與合作社、村委會、種植戶建立合作關(guān)系，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈充分融入郵政金融、寄遞、渠道分銷等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民獲利、消費(fèi)者獲益、平臺獲流、郵政獲客，形成了多方共贏、互惠互利的發(fā)展模式。截至今年2月底，汾西郵政累計(jì)銷售玉露香梨6萬余斤、寄遞達(dá)10萬余件。
郵農(nóng)合作 開辟寄遞新市場
汾西縣位于呂梁山東南麓，2020年才實(shí)現(xiàn)整體脫貧。近幾年，玉露香梨作為脫貧致富項(xiàng)目得到了大力推廣，目前，全縣栽種規(guī)模達(dá)1.7萬余畝，掛果面積有6000余畝。玉露香梨皮薄核小，對儲存和運(yùn)輸有著很高的要求。因此，運(yùn)輸難、寄遞難成為困擾當(dāng)?shù)睾献魃绾头N植戶的一件煩心事。
“玉露香梨已經(jīng)成為支撐我們當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要綠色產(chǎn)業(yè)。作為行業(yè)‘國家隊(duì)’，我們要為服務(wù)鄉(xiāng)親、服務(wù)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)盡一份力。”汾西縣分公司寄遞部負(fù)責(zé)人安廷說。
在玉露香梨進(jìn)入采摘期后，寄遞部就組織營銷、投遞團(tuán)隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、走村串戶，走訪各個合作社和種植戶，為他們出主意、想辦法。郵政的誠意與服務(wù)打動了合作社，先后有溢泉山生態(tài)農(nóng)牧有限公司、城郊農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、眾森農(nóng)林牧有限公司、林平農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、高寒農(nóng)牧專業(yè)合作社等多家龍頭企業(yè)簽約成為協(xié)議客戶，十幾位種植大戶與郵政形成穩(wěn)定收寄關(guān)系，拓寬了玉露香梨上行銷售通道。同時，結(jié)合快遞包裝經(jīng)驗(yàn)，寄遞團(tuán)隊(duì)對梨果的內(nèi)外包裝提出不少改進(jìn)建議，有效減少了運(yùn)輸過程中的損耗，保證了梨果的品相和新鮮度，贏得了客戶的普遍好評。
“我們公司種植玉露香梨有2860畝，產(chǎn)量能達(dá)到200萬斤。除了批發(fā)代銷，我們通過郵政渠道寄遞了6萬多件、40多萬斤。雖說寄遞量占小頭兒，但銷售利潤卻很高，所以我們更希望通過郵政渠道增加寄遞量?！币缛缴鷳B(tài)農(nóng)牧有限公司負(fù)責(zé)人師鵬表示。
自去年上市銷售到今年春節(jié)旺季，汾西郵政先后走訪了多家專業(yè)合作社和農(nóng)戶，征求寄遞意見、提供解決方案，全力服務(wù)玉露香梨出村進(jìn)城?！拔覀兣朔倪f量大、道路崎嶇、運(yùn)費(fèi)成本高等困難，在人員、車輛、運(yùn)管保障上支撐到位，彰顯‘國家隊(duì)’的擔(dān)當(dāng)，讓汾西玉露香梨暢行四方，逐漸打開了全國市場?！狈谖骺h分公司總經(jīng)理衛(wèi)文靜說。
協(xié)同發(fā)力 開拓銷售新途徑
為消除農(nóng)戶對銷售的擔(dān)憂，汾西郵政在打通寄遞渠道的同時，通過“線上+線下”宣傳、“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”協(xié)同、“零售+福利”推廣等方式，打出組合拳、開拓新途徑，不斷助力玉露香梨對外銷售。
全縣各郵政網(wǎng)點(diǎn)利用開展客戶沙龍、社區(qū)團(tuán)購、節(jié)日營銷等活動之機(jī)，廣泛展示、銷售玉露香梨。郵政員工也主動在自己的微信朋友圈、“郵樂小店”推銷玉露香梨，開拓私域客戶市場，擴(kuò)大宣傳效果，做大零售規(guī)模，取得了較好的成效。
此外，汾西郵政還抓住單位福利市場，幫助合作社批量銷售玉露香梨?！爸星铩鴳c、春節(jié)，都是玉露香梨的熱銷季。我們積極聯(lián)系合作單位、協(xié)議客戶，以單位福利的形式規(guī)?；N售玉露香梨，幫助合作社銷售玉露香梨達(dá)16萬余元?！狈谖骺h分公司副總經(jīng)理荊鵬飛介紹說。
“玉露香梨皮薄、多汁，又新鮮又好吃。晚上下單，次日就能收到，非常方便！”樊女士是汾西縣廣場郵政支局的金融客戶，今年春節(jié)前，她通過支局訂購了十幾箱玉露香梨送給各地的親朋好友。
“每年10月到來年3月，客戶隨時都能在我這里訂購香梨。我們在外拓時也會主動聯(lián)系各大超市、企事業(yè)單位，幫助推銷玉露香梨。在網(wǎng)點(diǎn)搞活動時，我們會選擇玉露香梨作為回饋客戶的禮品。去年，我們支局銷售玉露香梨就有3000多盒。在幫助農(nóng)戶銷售的同時，我們也獲得了更多的金融客戶，這是一件雙向奔赴的好事?！睆V場支局經(jīng)理程亞琴說。
錦上添花 踏出富農(nóng)新節(jié)拍
隨著玉露香梨在汾西縣種植面積的擴(kuò)大，香梨產(chǎn)業(yè)正成為農(nóng)戶增收致富的新門路。除了合作社和種植大戶，還有為數(shù)不少的種植散戶。他們主要還是依靠自己的力量去銷售，雖說收入要比之前種玉米高，但由于資源少、銷路窄、信息閉塞，其增收效果并不明顯。汾西郵政利用鄉(xiāng)郵道段優(yōu)勢，發(fā)動廣大鄉(xiāng)郵員為種植散戶提供寄遞服務(wù)，幫助他們解決銷路問題。
鄉(xiāng)郵員劉小東負(fù)責(zé)11個行政村的投遞工作。他經(jīng)常幫助村民代買生活用品，得到鄉(xiāng)親們的認(rèn)可。看到一些種植散戶以很低的價格銷售玉露香梨，他于心不忍。于是他開始指導(dǎo)種植戶通過微信朋友圈、抖音直播等途徑銷售玉露香梨，借助電商新農(nóng)具幫助農(nóng)戶增收。
“小東的服務(wù)真是沒的說！那是隨叫隨到，哪怕只有一兩件，他也會上門收寄。”前加樓村“90后”大學(xué)畢業(yè)生王晶看到自家的梨園收益低，便辭職回鄉(xiāng)幫父親打理梨園。在劉小東的建議下，她借助電商平臺進(jìn)行線上銷售，線下寄遞全部通過郵政渠道。線上與線下的配合，讓梨園的經(jīng)營漸漸有了起色。
“今年，我打算注冊一個抖音賬號，做農(nóng)品主播，通過直播帶貨，為我家的玉露香梨代言?！蓖蹙У莱隽怂男履暝竿??！艾F(xiàn)在孩子在網(wǎng)上進(jìn)行自銷，雖然銷量不大，但是利潤很高。有郵政的支持，我們可以大膽地朝著電商、微商、直播帶貨的方向發(fā)展。”王晶的父親王林平也在暢想著香梨的新未來。
玉露香梨種植投資大、見效慢，還有一定的風(fēng)險，所以大多數(shù)農(nóng)戶還是通過土地入股、入園勞務(wù)、入社分紅等方式參與玉露香梨產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)就近就業(yè)、穩(wěn)步增收。為了加快這些村民共同致富的步伐，汾西縣分公司聯(lián)合郵儲銀行汾西縣支行積極開展金融服務(wù)，推薦理財產(chǎn)品，引導(dǎo)村民通過合理規(guī)劃理財方式獲得更大收益?！拔乙荒甑筋^能在梨園務(wù)工7個多月，至少能賺2萬多元，加上郵政理財，收益更是錦上添花?！眻F(tuán)柏鄉(xiāng)上團(tuán)柏村村民馬文才說。
無論是渠道銷售、寄遞服務(wù)，還是金融服務(wù)，村民對郵政都是非常認(rèn)可。在汾西郵政的助力下，合作社、種植戶和務(wù)工村民的致富路也將越走越寬、越走越遠(yuǎn)。