安徽郵銀協(xié)同打造服務(wù)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)“四張名片”
今年政府工作報告提出，“積極培育新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)”，“促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)融合集群發(fā)展”。安徽省郵政分公司和郵儲銀行安徽省分行堅持把服務(wù)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“企之大事”，緊扣安徽省委、省政府《關(guān)于培育發(fā)展先進制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的指導(dǎo)意見》等文件精神，日前聯(lián)合制定《安徽郵銀服務(wù)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)“四張名片”打造行動方案》，旨在發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢，全力做好新能源汽車、生物醫(yī)藥、先進光伏和新型儲能、新材料及新智能四大產(chǎn)業(yè)開發(fā)，展現(xiàn)郵政擔(dān)當(dāng)作為。
據(jù)悉，2023年，安徽郵銀已與1627家戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)客戶合作，其中四大產(chǎn)業(yè)客戶數(shù)量占比達49.77％。在此基礎(chǔ)上，安徽郵銀明確四大產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三年（2024—2026）發(fā)展目標(biāo)，確保做到一年有突破、兩年有標(biāo)桿、三年成品牌。用三年的時間，實現(xiàn)四大產(chǎn)業(yè)集群市場開發(fā)全覆蓋，綜合營銷團隊實現(xiàn)四大產(chǎn)業(yè)園區(qū)100％覆蓋，園區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)率達到100％；重點客戶服務(wù)樹標(biāo)桿，四大產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)合作率達100％；產(chǎn)業(yè)鏈式營銷提規(guī)模，找到每條產(chǎn)業(yè)鏈的主要切入點，一點切入，上下延伸，全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，實現(xiàn)單個客戶到多個客戶、單項業(yè)務(wù)到多項業(yè)務(wù)的拓展，做到客戶基數(shù)增加、業(yè)務(wù)合作升級、收入規(guī)模提升；服務(wù)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)品牌大提升，打造并擦亮安徽郵銀服務(wù)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)“四張名片”。
安徽郵銀將全面加強營銷力量，以園區(qū)為物理網(wǎng)格，實現(xiàn)網(wǎng)格靶向營銷，做好戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心建設(shè)，推動標(biāo)準化運營。圍繞戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心，組建“綜合服務(wù)中心負責(zé)人+專業(yè)營銷+支局／攬投部”的“鐵三角”營銷團隊，明確開發(fā)責(zé)任人，統(tǒng)籌園區(qū)內(nèi)的協(xié)同走訪、客戶互引、活動開展等工作。對于未建設(shè)綜合服務(wù)中心的園區(qū)，以寄遞物流業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，首先實現(xiàn)駐點服務(wù)團隊的覆蓋，并在此基礎(chǔ)上，組建“郵銀速?！本C合營銷團隊，實現(xiàn)園區(qū)內(nèi)合作客戶從0到1突破、由1到N發(fā)展。同時，加強與政府部門的溝通，爭取政策支持，并在相關(guān)展會上展示郵銀服務(wù)能力。
安徽郵銀還將設(shè)立4個工作支撐小組，為產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)提供政策搜集、策略制定、對接協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)洽談等對應(yīng)支撐，全力協(xié)助各單位對四大產(chǎn)業(yè)客戶的開發(fā)工作。發(fā)揮郵銀協(xié)同合力，以定期協(xié)同會議、項目碰頭會等形式建立溝通機制，共同做好客戶拜訪、市場調(diào)研、方案制定、資源共享等工作，推動“盆景”變“風(fēng)景”。