夯實(shí)產(chǎn)銷運(yùn) 助力上下行——黑龍江郵政農(nóng)村電商創(chuàng)新發(fā)展側(cè)記
作者：中國(guó)郵政報(bào)記者 張丹丹來(lái)源:中國(guó)郵政報(bào)發(fā)布時(shí)間：2024-03-18
近年來(lái)，黑龍江郵政聚焦農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行，聚焦縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系建設(shè)，聚焦縣域商業(yè)流通體系完善，以服務(wù)鄉(xiāng)村振興為切入點(diǎn)，積極推進(jìn)農(nóng)村電商創(chuàng)新發(fā)展，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)雙向通道，實(shí)現(xiàn)上下行商流規(guī)模不斷擴(kuò)大。
“好吃、好吃”“買農(nóng)品上郵樂”。日前，黑龍江鮮食玉米主題直播日活動(dòng)在郵樂直播平臺(tái)上火了一把。黑龍江省郵政分公司與綏化市郵政分公司上下聯(lián)動(dòng)，將兩款糯玉米選為主題直播日的主打產(chǎn)品。直播間里，除了主播對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，還有客服人員與“粉絲”的熱情互動(dòng)，品嘗過(guò)鮮食玉米的“粉絲”紛紛與新用戶分享食用心得。此次直播活動(dòng)累計(jì)81.66萬(wàn)人次觀看，實(shí)現(xiàn)訂單16382單，實(shí)現(xiàn)直播交易額135.24萬(wàn)元，形成線上全渠道交易額748.96萬(wàn)元。
近年來(lái)，黑龍江省分公司以服務(wù)鄉(xiāng)村振興為切入點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)郵政優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮各板塊的協(xié)同作用，不斷創(chuàng)新農(nóng)村電商發(fā)展，實(shí)現(xiàn)上下行商流規(guī)模不斷擴(kuò)大。
“產(chǎn)”字為基 打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈
產(chǎn)地、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)是黑龍江郵政發(fā)展特色農(nóng)村電商缺一不可的三個(gè)關(guān)鍵詞。近年來(lái)，黑龍江省分公司遵循“產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)好、郵政運(yùn)作能力強(qiáng)、政府支持力度大”的原則，先后打造了大米、山珍、玉米、食用油等全國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品基地。同時(shí)，以“標(biāo)準(zhǔn)村”建設(shè)為契機(jī)，打造了“小朱家村小菜園”“玄武湖大米”“集賢玉米”等區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品基地31個(gè)?；禺a(chǎn)品全面使用“郵政農(nóng)品”標(biāo)準(zhǔn)化包裝和品控規(guī)范，實(shí)現(xiàn)了品牌化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作，提升了產(chǎn)品附加值和品牌影響力。
2023年6月末，大慶市肇源清渠米業(yè)成為郵政大米基地。其現(xiàn)有郵政專項(xiàng)種植基地20000畝、其他自有基地5000畝，每年生產(chǎn)加工水稻可達(dá)20萬(wàn)噸。在2024年1月至2月“年貨節(jié)”活動(dòng)中，黑龍江省分公司著力打造清渠大米兩款產(chǎn)品，通過(guò)郵樂優(yōu)鮮團(tuán)購(gòu)銷售大米42175袋，實(shí)現(xiàn)銷售額175.26萬(wàn)元。
土肥根壯，樹木才能枝繁葉茂。郵政農(nóng)產(chǎn)品基地要想發(fā)展得好、發(fā)展得快，從播種到收獲，從資金到技術(shù)……每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有保障。黑龍江省分公司制定了《服務(wù)鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)工作方案》，對(duì)全省各級(jí)郵政企業(yè)開展惠農(nóng)合作項(xiàng)目給予指導(dǎo)，深入推進(jìn)“一市一產(chǎn)業(yè)”。同時(shí)，加強(qiáng)總部級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同營(yíng)銷工作的組織推進(jìn)，根據(jù)特色產(chǎn)業(yè)差異化、個(gè)性化服務(wù)需求，黑龍江郵銀聯(lián)合制定“一產(chǎn)業(yè)一方案”。各級(jí)郵政企業(yè)積極組織力量，下田間、訪農(nóng)戶，解農(nóng)民之憂，助鄉(xiāng)村發(fā)展。
“郵政不僅開通了貸款綠色通道，解決我們資金周轉(zhuǎn)不足的問題，還幫著設(shè)計(jì)大米包裝，加強(qiáng)宣傳，我們的大米在直播間成了爆款產(chǎn)品?！睂幇彩胁澈ｆ?zhèn)小朱家村黨支部書記程繼光高興地說(shuō)。黑龍江省分公司以農(nóng)民增收、振興鄉(xiāng)村為聚焦點(diǎn)，通過(guò)多板塊協(xié)同服務(wù)模式，打造惠農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)體系，促進(jìn)規(guī)模發(fā)展，實(shí)現(xiàn)郵政農(nóng)產(chǎn)品基地項(xiàng)目的提質(zhì)再升級(jí)。
由點(diǎn)成面 搭建多維銷售鏈
雞西市梨樹區(qū)有11個(gè)村，在郵政的幫助下，“一村一品”特色經(jīng)濟(jì)讓每個(gè)村都展現(xiàn)了獨(dú)有的風(fēng)采。梨樹區(qū)郵政分公司建立了直播間，將各村產(chǎn)品、區(qū)域內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)特產(chǎn)品如數(shù)歸集，通過(guò)制作展板加以展示，各村黨支部書記為本村農(nóng)產(chǎn)品代言，實(shí)現(xiàn)了“村社戶企店”的融合，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速銷售。此項(xiàng)工作獲得當(dāng)?shù)卣馁潛P(yáng)和認(rèn)可。
為了迅速暢通黑龍江農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，黑龍江省分公司依托郵樂平臺(tái)，積極開展特色農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)上行”活動(dòng)。該分公司充分發(fā)揮協(xié)同能量，不斷強(qiáng)化“郵樂小店+社群”營(yíng)銷模式，發(fā)揮省、市兩級(jí)郵政協(xié)同營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，組建產(chǎn)品推廣群，將優(yōu)秀推手拉入群中，以成單為導(dǎo)向推進(jìn)分享訂單的過(guò)程化管理，提升訂單成交率；全面打造“網(wǎng)點(diǎn)+社區(qū)”場(chǎng)景，通過(guò)“線上+線下”渠道融合，以“點(diǎn)”為圓心，采取“預(yù)售+自提”方式，構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)疊加。
同時(shí)，黑龍江省分公司聚焦大單品打造，做大下行商流規(guī)模；加快推進(jìn)全省“綠色智能家電下鄉(xiāng)行”營(yíng)銷活動(dòng)落地，通過(guò)哈爾濱、齊齊哈爾、綏化、佳木斯、大慶、雙鴨山等市郵政分公司“線上+線下”展會(huì)營(yíng)銷，累計(jì)實(shí)現(xiàn)訂貨額400萬(wàn)元。各單位還加強(qiáng)快消品大單品營(yíng)銷，通過(guò)線上轉(zhuǎn)介宣傳、線下展會(huì)營(yíng)銷、支局展示銷售等方式，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品銷售額上規(guī)模。
2023年，黑龍江郵政累計(jì)開展直播400余場(chǎng)，上行商流累計(jì)完成4.15億元，下行商流累計(jì)完成4.76億元。
倉(cāng)配一體 高效賦能物流網(wǎng)
“鴨蛋易碎且怕低溫，郵政特別為我們定制了寄遞運(yùn)輸方案，實(shí)現(xiàn)真空包裝、恒溫保存、暖庫(kù)運(yùn)輸，為產(chǎn)品保駕護(hù)航，而且在郵費(fèi)上也給予我們優(yōu)惠?！睋?jù)小朱家村鴨蛋產(chǎn)業(yè)基地負(fù)責(zé)人王君介紹，過(guò)去村里的咸鴨蛋由于缺乏營(yíng)銷渠道和包裝、運(yùn)輸條件，其售賣范圍僅限于游客和周邊村鎮(zhèn)，現(xiàn)在與郵政的合作拓寬了銷售渠道。
農(nóng)村物流是連接城鄉(xiāng)生產(chǎn)和消費(fèi)的重要紐帶，完善農(nóng)村物流配送體系更是全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興和促進(jìn)農(nóng)村電商快速發(fā)展的重要舉措。近年來(lái)，黑龍江省分公司不斷加快構(gòu)建資源共享、服務(wù)同網(wǎng)、信息互通、便利高效的農(nóng)村物流發(fā)展新格局，在縣鄉(xiāng)村三級(jí)物流體系建設(shè)中不斷優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品上行能力，加強(qiáng)線上流量平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，加快線下產(chǎn)銷平臺(tái)拓展，在構(gòu)建郵政縣域新發(fā)展格局上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。
黑龍江省分公司充分利用郵政寄遞網(wǎng)絡(luò)和渠道資源優(yōu)勢(shì)，加快建設(shè)縣級(jí)倉(cāng)配中心、鄉(xiāng)級(jí)分撥中心和村級(jí)郵政服務(wù)站三級(jí)物流體系節(jié)點(diǎn)。采取“建租結(jié)合”方式，通過(guò)新建、現(xiàn)有場(chǎng)地改造擴(kuò)建、租賃、整合社會(huì)資源等方式開展三級(jí)物流體系的縣級(jí)樞紐節(jié)點(diǎn)建設(shè)；選擇周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯比較密集的區(qū)域中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局以及二級(jí)干線郵路上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局設(shè)置中途轉(zhuǎn)接點(diǎn)，作為三級(jí)物流體系中縣鄉(xiāng)郵路與投遞線路的連接點(diǎn)；在已建成建制村郵樂購(gòu)店、村郵站的基礎(chǔ)上，對(duì)服務(wù)空白建制村進(jìn)行建點(diǎn)補(bǔ)充。目前，全省郵政已累計(jì)建成縣級(jí)中心71處，倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)5.3萬(wàn)平方米，其中農(nóng)產(chǎn)品基地倉(cāng)儲(chǔ)面積為1.23萬(wàn)平方米；建成鄉(xiāng)級(jí)中心1078處?！白詮挠辛肃]政提供倉(cāng)儲(chǔ)，我們的農(nóng)產(chǎn)品訂單配送時(shí)限得到了保障，運(yùn)輸成本也大大降低，最關(guān)鍵的是節(jié)省了場(chǎng)地和人力、物力?！泵讟I(yè)客戶程連坤說(shuō)。
為了更好地打通工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向通道，黑龍江省分公司以開展交郵合作、郵快合作、郵商合作等方式構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮郵政企業(yè)全網(wǎng)一盤棋，專業(yè)間協(xié)同發(fā)展、專業(yè)內(nèi)協(xié)調(diào)配合的優(yōu)勢(shì)，使這個(gè)體系日益成長(zhǎng)壯大。倉(cāng)配一體化服務(wù)能力的大幅提升，讓黑龍江郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興的水平不斷提高，郵政農(nóng)村電商的發(fā)展步伐逐步加快，為美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)注入源源不斷的“郵”動(dòng)力。