訂單農(nóng)業(yè)開(kāi)啟惠農(nóng)新模式
——山東濟(jì)寧市分公司高質(zhì)量推進(jìn)農(nóng)品基地建設(shè)
魚(yú)臺(tái)郵政為合作社配送化肥，送服務(wù)上門(mén)?！ 鯇m大梅 攝
春耕正當(dāng)時(shí)。在山東省濟(jì)寧市魚(yú)臺(tái)縣張黃鎮(zhèn)張黃村村口，停著一輛滿載農(nóng)肥的貨車(chē)，魚(yú)臺(tái)縣郵政分公司渠道經(jīng)理宮大梅正忙著為村民胡東升家卸肥料。當(dāng)天，宮大梅要為這個(gè)村的20多戶(hù)村民上門(mén)送肥料，其中還包括幾家包地超過(guò)100畝的種糧大戶(hù)。
“去年俺這10畝水稻，比往年多賣(mài)了3000元，多虧了郵政的農(nóng)肥！今年小麥追肥肯定還要用郵政的。”正在清點(diǎn)肥料的胡東升一臉滿意地說(shuō)。
“不只送肥料，郵政還把我們納入基地進(jìn)行統(tǒng)一管理，協(xié)助我們簽訂保價(jià)包銷(xiāo)合同。用他們的話講，這叫‘訂單農(nóng)業(yè)’！”胡東升的老伴兒在一旁補(bǔ)充道。
經(jīng)了解，原來(lái)這正是濟(jì)寧市郵政分公司推廣的“企業(yè)／合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”惠農(nóng)運(yùn)營(yíng)新模式。為了加快推進(jìn)中郵惠農(nóng)示范合作社（企業(yè)）建設(shè)，濟(jì)寧郵政依托自身分銷(xiāo)渠道，與涉農(nóng)企業(yè)、合作社建立商品購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，圍繞當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)共建農(nóng)產(chǎn)品基地，由郵政提供農(nóng)資配送服務(wù)并進(jìn)行農(nóng)技指導(dǎo)，撮合農(nóng)戶(hù)與企業(yè)簽訂包銷(xiāo)協(xié)議，三方共同打造“郵政農(nóng)品”特色品牌。
農(nóng)民受益 企業(yè)增效
魚(yú)臺(tái)縣金源米業(yè)有限公司是濟(jì)寧郵政全力打造的一家中郵惠農(nóng)示范企業(yè)。該公司集大米收購(gòu)、存儲(chǔ)、脫殼生產(chǎn)于一體，原糧倉(cāng)儲(chǔ)能力達(dá)1萬(wàn)噸，產(chǎn)成品倉(cāng)儲(chǔ)能力為5000噸，年產(chǎn)量在10萬(wàn)噸以上。金源米業(yè)一直希望建立覆蓋高、中、低檔的產(chǎn)品體系。但由于魚(yú)臺(tái)大米以散戶(hù)種植為主，管理不規(guī)范，品質(zhì)參差不齊，難以篩選出優(yōu)質(zhì)的大米，這讓金源米業(yè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)打造全產(chǎn)品體系的計(jì)劃難以付諸實(shí)施。
為了把散戶(hù)集中起來(lái)，開(kāi)展規(guī)模種植，幫助種植戶(hù)增產(chǎn)增收，濟(jì)寧郵政與魚(yú)臺(tái)縣惠源種植專(zhuān)業(yè)合作社合作，引導(dǎo)種植戶(hù)簽約入社，由合作社進(jìn)行規(guī)范管理，并與米廠磋商議價(jià)，既保證了大米品質(zhì)，又保證了農(nóng)民的利益。
“和合作社對(duì)接，收購(gòu)成本可能會(huì)增加一些，但是大米的品質(zhì)由合作社和郵政背書(shū)，我們更放心，而且還能實(shí)現(xiàn)批量收購(gòu)，我們也省心。”金源米業(yè)采購(gòu)部經(jīng)理這樣評(píng)價(jià)與合作社的合作。
“建基地，郵政有經(jīng)驗(yàn)。能夠聯(lián)合郵政共建農(nóng)產(chǎn)品基地，打造全系列、高端化的魚(yú)臺(tái)大米，也符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃?！苯鹪疵讟I(yè)副總經(jīng)理胡云飛如是說(shuō)。
郵企一拍即合。很快，雙方簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，約定向簽約農(nóng)戶(hù)收購(gòu)稻谷價(jià)要高于市場(chǎng)價(jià)0.06元／斤—0.1元／斤，以此加快推廣訂單農(nóng)業(yè)。農(nóng)民一算賬，穩(wěn)賺不賠，于是紛紛簽約加盟。最終，簽約農(nóng)戶(hù)超過(guò)3000戶(hù)，基地面積超過(guò)1萬(wàn)畝，郵政農(nóng)肥配送量也超過(guò)了300噸。
做好品控 打響品牌
為了提高大米品質(zhì)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，做大銷(xiāo)售規(guī)模，濟(jì)寧郵政委托合作社對(duì)加盟基地的種植戶(hù)實(shí)行統(tǒng)一管理，組織農(nóng)技專(zhuān)家指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行規(guī)范化種植、科學(xué)施肥、精細(xì)化管護(hù)，全環(huán)節(jié)對(duì)大米的種植、加工、銷(xiāo)售開(kāi)展跟蹤監(jiān)測(cè)，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行管理干預(yù)。
從提高市場(chǎng)知名度、增強(qiáng)品牌影響力的角度出發(fā)，濟(jì)寧郵政聯(lián)合金源米業(yè)著力打造“郵政農(nóng)品”品牌，嚴(yán)選基地訂單大米，在外包裝統(tǒng)一印有“郵政農(nóng)品”標(biāo)識(shí)，突出“原汁原味原產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)農(nóng)品”的品牌內(nèi)涵和價(jià)值主張。
此外，濟(jì)寧郵政還將金源米業(yè)的大米產(chǎn)品納入郵政會(huì)員積分換購(gòu)商品清單，在全市186個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)布放，引導(dǎo)金融優(yōu)質(zhì)客戶(hù)兌換，不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)該品牌的認(rèn)可度。2023年，金源米業(yè)產(chǎn)品的兌換額就超過(guò)500萬(wàn)元。
“利用郵政網(wǎng)點(diǎn)展示，方便客戶(hù)體驗(yàn)，比什么廣告都有效！品牌打響了，我們廠家的知名度也跟著提升了?！迸c銷(xiāo)售額相比，胡云飛更加看重郵政自有渠道的宣傳能力。
品質(zhì)有保證，宣傳有渠道，品牌有影響，需求自然漲。如今，很多單位開(kāi)始采購(gòu)這款“郵政農(nóng)品”魚(yú)臺(tái)大米作為職工福利，2023年僅春節(jié)、國(guó)慶兩節(jié)采購(gòu)額就超過(guò)1000萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，金源米業(yè)在郵政分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額突破1億元，該公司連續(xù)兩年被集團(tuán)公司評(píng)定為中郵惠農(nóng)示范企業(yè)。
整合資源 板塊協(xié)同
為發(fā)揮郵政協(xié)同優(yōu)勢(shì)，濟(jì)寧郵政整合內(nèi)部資源，推出“金融+農(nóng)村電商+寄遞”增值服務(wù)包，為合作企業(yè)在對(duì)公開(kāi)戶(hù)、惠農(nóng)貸款、工資代發(fā)業(yè)務(wù)上開(kāi)通“綠色通道”，并給予貼息政策補(bǔ)貼。
2022年以來(lái)，濟(jì)寧郵政聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行濟(jì)寧市分行累計(jì)為金源米業(yè)追加授信超過(guò)1000萬(wàn)元，并開(kāi)通公司賬戶(hù)用于日常資金周轉(zhuǎn)，賬戶(hù)余額始終保持在100萬(wàn)元以上，公司員工工資也全部通過(guò)郵政代發(fā)。同時(shí)，濟(jì)寧郵政實(shí)施“電商助企”行動(dòng)，先后幫助金源米業(yè)組織電商直播100余場(chǎng)次，并開(kāi)展大米萬(wàn)單拼團(tuán)活動(dòng)，帶動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)增加收入45萬(wàn)元。
為滿足合作社及種植戶(hù)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的資金需求，濟(jì)寧郵政聯(lián)合濟(jì)寧市分行推出惠農(nóng)貸款，對(duì)簽約農(nóng)戶(hù)或社員優(yōu)先授信，并給予優(yōu)惠利率。目前，惠源合作社共有社員1000余戶(hù)，在郵政開(kāi)辦了對(duì)公賬戶(hù)、代發(fā)業(yè)務(wù)，公司賬戶(hù)日均余額超過(guò)10萬(wàn)元，被評(píng)定為中郵惠農(nóng)全國(guó)級(jí)示范社。此外，還有200余戶(hù)農(nóng)戶(hù)獲得郵儲(chǔ)銀行授信惠農(nóng)貸款，結(jié)存貸款余額超過(guò)2000萬(wàn)元。
接下來(lái)，濟(jì)寧郵政將以中郵惠農(nóng)“雙示范”工程為抓手，優(yōu)化惠農(nóng)服務(wù)，圍繞鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，將“企業(yè)／合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”模式復(fù)制推廣到全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社示范社、家庭農(nóng)場(chǎng)示范場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)示范組織等新型經(jīng)營(yíng)主體中，建強(qiáng)郵政服務(wù)地方農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，打造郵政惠農(nóng)服務(wù)全場(chǎng)景的生態(tài)圈，推進(jìn)郵政惠農(nóng)合作邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。