郵政電商開(kāi)拓共富之路
“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館內(nèi)地方土特產(chǎn)琳瑯滿目?！跬醢材取z
清明時(shí)節(jié)，春風(fēng)拂面，綠草如茵，一年一度的春茶采摘如期而至。在浙江省杭州市郵政分公司的“郵樂(lè)直播間”里，一場(chǎng)以春茶為主題的直播帶貨正在火熱進(jìn)行中，龍井茶、徑山茶等特色春茶閃亮登場(chǎng)，粉絲們紛紛通過(guò)郵樂(lè)直播、“郵樂(lè)小店”下單搶購(gòu)……
近年來(lái)，杭州市分公司深入貫徹落實(shí)國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，充分發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)攸h委、政府及相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，通過(guò)“郵樂(lè)小店”、郵樂(lè)直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等線上零售渠道，結(jié)合主題農(nóng)品館、批銷等線下渠道，助推農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，為鄉(xiāng)村共富開(kāi)拓新路，為鄉(xiāng)村振興賦能添彩。
農(nóng)產(chǎn)品上行：立足基地 健全運(yùn)營(yíng)
今年“郵政年貨節(jié)”期間，產(chǎn)自杭州臨安的“阿根兔”山核桃仁直播“上車”僅兩小時(shí)，銷售額就達(dá)1.2萬(wàn)元。“這款山核桃仁是由全國(guó)級(jí)郵政農(nóng)品基地項(xiàng)目‘杭州堅(jiān)果’的供應(yīng)商提供的。它的品質(zhì)和包裝都是按照我們的要求進(jìn)行了改良，復(fù)購(gòu)率特別高！”杭州市分公司渠道平臺(tái)部電商室經(jīng)理鄭斐介紹道。
2023年以來(lái)，杭州郵政立足農(nóng)品基地建設(shè)“九有”工作要領(lǐng)，制定“杭州堅(jiān)果”全國(guó)級(jí)農(nóng)品基地建設(shè)運(yùn)營(yíng)方案，明確了基地引入主體、產(chǎn)品體系、系統(tǒng)立項(xiàng)、倉(cāng)儲(chǔ)、認(rèn)證掛牌、管理運(yùn)營(yíng)等各項(xiàng)工作細(xì)則，以臨安山核桃種植區(qū)為核心基地，聯(lián)合杭州臨安阿根兔食品有限公司打造臨安山核桃“郵政農(nóng)品”品牌，攜手杭州臨安團(tuán)圓仁食品有限公司推出擁有非遺技藝的山核桃仁產(chǎn)品。
“我們的基地位于臨安區(qū)的清涼峰，位置偏僻，以前都是自己把山核桃運(yùn)下山，非常不便。自從與郵政合作后，他們不僅上門(mén)收寄，還幫我們銷售，提供貸款資金，真是幫了我們大忙！”阿根兔公司負(fù)責(zé)人陳浩然對(duì)郵政的扶持充滿感激之情。
此外，杭州郵政還打造了桐廬板栗、建德蓮子、富陽(yáng)香榧、淳安花生等縣域農(nóng)品基地，拓展堅(jiān)果產(chǎn)品種類，做大農(nóng)產(chǎn)品上行商流，同時(shí)也帶動(dòng)了地方特色農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展、品牌化經(jīng)營(yíng)。
網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)：疊加引流 獲客活客
“郵樂(lè)平臺(tái)上的東西物美價(jià)廉，我經(jīng)常組貨開(kāi)團(tuán)。大家買得實(shí)惠，我也賺得開(kāi)心！”桐廬縣金溪超市老板娘繆長(zhǎng)紅自從加盟郵樂(lè)購(gòu)后，便嘗到了甜頭。今年春節(jié)前，在桐廬縣分公司渠道平臺(tái)部地推人員的推介下，繆長(zhǎng)紅在她的郵樂(lè)團(tuán)購(gòu)群里發(fā)起了深萌土龍須禮盒的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一下子就成交了25筆訂單，這讓繆長(zhǎng)紅驚喜不已。
“除了團(tuán)購(gòu)，我還代辦了包裹的收投服務(wù)，這樣一來(lái)，人流量要比以前有了明顯增加。村民來(lái)取包裹時(shí)，我就主動(dòng)向他們推薦郵樂(lè)平臺(tái)上的新品好物，幫他們下單訂購(gòu)。”僅3月，金溪超市代收代投包裹就有2.5萬(wàn)件。
目前，像金溪超市這樣的郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)在桐廬縣已建成85個(gè)，不僅滿足了農(nóng)村群眾生產(chǎn)生活和消費(fèi)升級(jí)的需求，也為超市經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了更多的價(jià)值。截至3月底，杭州市分公司共建設(shè)郵樂(lè)購(gòu)活躍站點(diǎn)2950個(gè)，其中優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)有678個(gè)；與“郵掌柜”合作開(kāi)展引流活動(dòng)，今年以來(lái)共為郵政網(wǎng)點(diǎn)引流客戶1.2萬(wàn)人次；每月組織一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，幫助站點(diǎn)活躍客戶，“郵掌柜”批銷下單累計(jì)達(dá)2000余萬(wàn)元。
農(nóng)品館：資源共享 破解“三難”
從打造全國(guó)級(jí)農(nóng)品基地，到“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”協(xié)同引流，都離不開(kāi)農(nóng)品館的“牽線搭橋”。近年來(lái)，杭州市分公司充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，相繼打造了淳安千島湖農(nóng)品館、富陽(yáng)“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館、“桐廬味道”農(nóng)產(chǎn)品館3個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌館，幫助農(nóng)戶、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)破解“銷售難”“物流難”“融資難”問(wèn)題。
“最近又到了春筍大量上市的季節(jié)。在走訪中，我們了解到長(zhǎng)盤(pán)竹筍專業(yè)合作社急需銷售大批量春筍?？紤]到春筍的季節(jié)性強(qiáng)、無(wú)法久存，我們便以農(nóng)品館為‘媒’，連線產(chǎn)銷端，幫合作社解決銷售難題?！薄案淮荷骄印鞭r(nóng)產(chǎn)品館館長(zhǎng)張雄飛介紹道。
從1月中旬開(kāi)始，“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館借“‘宋’福杭州年·富春山居過(guò)大年”活動(dòng)之機(jī)，主動(dòng)參與杭州市鄉(xiāng)村土特產(chǎn)年貨展，組織“助力鄉(xiāng)村振興，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)食堂”系列活動(dòng)，深入各企事業(yè)單位、展會(huì)，以現(xiàn)場(chǎng)推介、優(yōu)惠促銷等方式宣傳銷售春筍。同時(shí)，利用郵政同城配送的優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品直接送達(dá)客戶手上，提升了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)?；顒?dòng)期間，該農(nóng)品館累計(jì)銷售春筍4萬(wàn)余斤，實(shí)現(xiàn)銷售額20萬(wàn)元。
2023年，富陽(yáng)區(qū)郵政分公司通過(guò)郵政渠道和電商平臺(tái)，將新登鮮桃、富陽(yáng)春筍、東洲葡萄、新沙島玉米等生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷往上海、江蘇、安徽等地，為60余家合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)拓展了銷售渠道，共銷售農(nóng)產(chǎn)品1300余萬(wàn)元。
“除了解決‘銷售難’和‘物流難’，我們也會(huì)與家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社主動(dòng)溝通，了解他們的實(shí)際需求。目前，我們正在為長(zhǎng)盤(pán)竹筍合作社申請(qǐng)貸款，希望通過(guò)郵銀協(xié)同優(yōu)勢(shì)滿足他們的資金需求，為合作社的增產(chǎn)增收、發(fā)展壯大提供全方位的支持。”張雄飛對(duì)“富春山居”農(nóng)產(chǎn)品館未來(lái)所能發(fā)揮的作用充滿期待。