武漢市東西湖區(qū)分公司點(diǎn)均余額新增全省第一
湖北省武漢市東西湖區(qū)郵政分公司堅(jiān)定走“財(cái)富金融”“生態(tài)金融”轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，推動(dòng)代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展?？缒甓葼I(yíng)銷活動(dòng)期間，該分公司累計(jì)新增代理儲(chǔ)蓄余額7.2億元，同比多增3.2億元；截至3月31日，點(diǎn)均余額新增1.03億元，列湖北省縣（區(qū)）郵政分公司第1位。
東西湖區(qū)分公司遵循市場(chǎng)資金流動(dòng)規(guī)律，去年四季度按照“錯(cuò)峰經(jīng)營(yíng)”思路，搶抓市場(chǎng)資金，當(dāng)季新增余額超3億元。同時(shí)，為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)配備2—3名理財(cái)經(jīng)理，圍繞高價(jià)值客戶多元需求，全產(chǎn)品鏈深度挖潛財(cái)富客戶，跨年度營(yíng)銷活動(dòng)期間新增財(cái)富客戶284戶、財(cái)私客戶21戶。
東西湖區(qū)分公司還緊盯重點(diǎn)客群，抓準(zhǔn)增長(zhǎng)點(diǎn)。針對(duì)存量客戶，他們突出挖潛提檔，著力提升代發(fā)工資、養(yǎng)老金、種植養(yǎng)殖三類重點(diǎn)客戶質(zhì)量，先后組織開展“升金有禮”“開薪回歸”“郵政助農(nóng)”等營(yíng)銷活動(dòng)50余場(chǎng)。針對(duì)新客戶，突出項(xiàng)目拉新，協(xié)同郵儲(chǔ)銀行先后開發(fā)中小學(xué)代發(fā)工資、大棚補(bǔ)貼款等項(xiàng)目，新增客戶2500余戶。針對(duì)商戶，突出場(chǎng)景生態(tài)運(yùn)營(yíng)，積極搭建網(wǎng)點(diǎn)周邊高頻交易生態(tài)圈，一季度商戶總資產(chǎn)新增1.73億元，同比多增9500萬元。
同時(shí)，東西湖區(qū)分公司以鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目為突破口，利用楚郵云倉優(yōu)勢(shì)，先后協(xié)助農(nóng)戶銷售大白菜、萵苣等農(nóng)產(chǎn)品，有效解決農(nóng)戶“銷售難”問題，并為農(nóng)村“五類客戶”提供“渠道＋物流＋金融”一攬子綜合服務(wù)方案，生態(tài)金融發(fā)展取得新突破。跨年度營(yíng)銷活動(dòng)期間，該分公司農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)新增余額占比47％，同比多增1.53億元。