慈溪“智造”首秀郵政直播間
“即熱式煮茶器、速干負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)、便攜式燒水壺……更多慈溪‘智造’，優(yōu)惠盡在郵政直播間！”4月8日，浙江省慈溪市郵政分公司首次開(kāi)啟工業(yè)品直播，將慈溪小家電上架銷(xiāo)售，引發(fā)下單熱潮。
“慈溪智造·魅力家電”慈溪郵政小家電專場(chǎng)直播從4月8日開(kāi)始連播3天，燒水壺、煮茶器、吹風(fēng)機(jī)、直發(fā)梳、空氣炸鍋、電動(dòng)牙刷等20余款特色小家電產(chǎn)品輪番上場(chǎng)，開(kāi)播首日便吸引上萬(wàn)人觀看，銷(xiāo)售超400單，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8萬(wàn)余元。
“3天1000余單的交易量，近20萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，不僅是慈溪郵政自開(kāi)展直播以來(lái)的最佳戰(zhàn)績(jī)，也是工業(yè)品直播的首場(chǎng)勝利！”慈溪市分公司渠道平臺(tái)部負(fù)責(zé)人許亞鳳說(shuō)，“這次直播的成功，是我們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)、郵政各板塊共同助力的結(jié)果。”
先行先試 瞄準(zhǔn)慈溪“智造”
“當(dāng)前，直播經(jīng)濟(jì)火爆，各家企業(yè)、直播基地火力全開(kāi)，迅速打響電商直播大戰(zhàn)。我們一開(kāi)始也學(xué)習(xí)其他單位經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展農(nóng)品直播，但效果并不理想。”談起這場(chǎng)直播的原因，許亞鳳說(shuō)，“后來(lái)我們嘗試轉(zhuǎn)型，以慈溪本地特色產(chǎn)業(yè)為依托尋找合適的項(xiàng)目。就這樣，小家電自然而然進(jìn)入了我們的視野?！?/p>
慈溪制造，遠(yuǎn)近聞名。作為中國(guó)四大家電產(chǎn)業(yè)基地之一，慈溪市經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，現(xiàn)有家電整機(jī)企業(yè)近2000家，配套企業(yè)近萬(wàn)家，形成了從零配件生產(chǎn)到整機(jī)制造的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。直播的核心是產(chǎn)品。慈溪郵政在明確方向后，開(kāi)啟了海量選品之路。成立產(chǎn)品采選團(tuán)隊(duì)，走進(jìn)10余家本地規(guī)模以上企業(yè)，試驗(yàn)近百款產(chǎn)品，撰寫(xiě)產(chǎn)品體驗(yàn)報(bào)告，分析產(chǎn)品特性，歸類產(chǎn)品功能。最終，精選出針對(duì)不同群體的20余款特色產(chǎn)品，成為小家電直播的首秀商品。
有耕耘就有收獲。短短3天的直播，多款產(chǎn)品供不應(yīng)求，便攜式燒水壺、即熱式煮茶器等連連售罄，廠家補(bǔ)貨不斷。
區(qū)域聯(lián)動(dòng) 協(xié)同助力直播
慈溪郵政首場(chǎng)小家電專場(chǎng)直播得到了寧波市郵政分公司的大力支持。寧波郵政高度重視，一方面，嚴(yán)格審核活動(dòng)方案，提出合理化建議，把好質(zhì)量關(guān)；另一方面，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，組織其他縣（市、區(qū)）郵政分公司推廣宣傳。“寧波市分公司還給我們推薦了專業(yè)導(dǎo)師，不僅在業(yè)務(wù)上給予指導(dǎo)，更是幫助我們將活動(dòng)宣傳至全國(guó)各大帶貨達(dá)人群，擴(kuò)大活動(dòng)影響力?！痹S亞鳳說(shuō)。
服務(wù)鄉(xiāng)村振興工作從來(lái)不是渠道平臺(tái)部的“獨(dú)角戲”，不是靠單打獨(dú)斗就能完成的。慈溪郵政協(xié)同金融、寄遞、渠道三大專業(yè)全線參與，發(fā)揮“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”“郵政+郵樂(lè)”等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，依托已建立的員工內(nèi)購(gòu)群、掌柜團(tuán)長(zhǎng)群、金融客戶群、社區(qū)團(tuán)購(gòu)群、戰(zhàn)略客戶群等近百個(gè)團(tuán)購(gòu)群，做好活動(dòng)的宣傳與推廣，以“本地特色工業(yè)品+電商直播+郵政寄遞”的新型組合模式，打造郵政直播“一條龍”服務(wù)。
今年以來(lái)，慈溪郵政推出“為慈溪‘智造’代言”之工業(yè)品下鄉(xiāng)系列活動(dòng)，發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢(shì)，形成政府、郵政、企業(yè)三方聯(lián)動(dòng)機(jī)制，以“政策牽引、銷(xiāo)售牽引、寄遞牽引”的特色模式，助力慈溪小家電銷(xiāo)售跑出“加速度”。“下一步，我們將推出郵政首家小家電特色主題郵局、開(kāi)展多場(chǎng)小家電專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等，繼續(xù)為慈溪小家電代言?！闭劦轿磥?lái)發(fā)展，許亞鳳充滿信心。