家的味道郵八方
——山西定襄郵政開拓家鄉(xiāng)包裹寄遞市場速寫“兒時的味道，以前只有每年春節(jié)回家團(tuán)聚時才能嘗到。如今，在平臺下單，兩三天郵政包裹就能送到家，太方便啦！”近日，在浙江省杭州市打拼近20年的山西定襄人郭先生在“勞動最光榮”自媒體平臺上留言。
今年以來，定襄縣郵政分公司積極融入縣委、縣政府大力推動鄉(xiāng)村振興工作中，積極搭建助農(nóng)便民平臺，開展了家鄉(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動，形成了政府措施落地、商企銷售增量、群眾多方受益、企業(yè)獲客獲心等多贏的局面。
融入地方經(jīng)濟(jì)找市場
“2023年，為推動定襄特產(chǎn)銷往全國，縣工信局組織了65期電商培訓(xùn)交流會，針對各類群體累計培訓(xùn)人員5699人次?！倍ㄏ蹇h分公司總經(jīng)理郭世君說，“服務(wù)政府舉措落地，幫助商企拓寬銷路，我們策劃了家鄉(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動。該項(xiàng)目得到了定襄縣政府相關(guān)部門的認(rèn)可，并給予大力支持?！?/p>
“鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)的發(fā)展離不開物流的強(qiáng)力支撐，只有郵政才能讓身處全國各地的定襄老鄉(xiāng)方便、快捷地收到正宗的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。”定襄縣工信局鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔡偉說，“尤其是春節(jié)期間，郵政寄遞渠道很暢通，有保障?！?/p>
本著“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則，定襄縣分公司與鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)聯(lián)手，共同推動定襄特產(chǎn)郵寄全國的活動。定襄縣分公司安排專人為鄉(xiāng)村e鎮(zhèn)提供上門打包、貼單、寄遞等綜合服務(wù)?！懊恳患亦l(xiāng)包裹都是一份鄉(xiāng)情。我們收寄郵件返回攬投站后，都會第一時間處理?！倍ㄏ蹇h分公司寄遞業(yè)務(wù)主管趙杰說。定襄縣分公司還成立幫扶組，在遇到攬收量大的情況時，協(xié)助攬投員打包、裝車，趕發(fā)最快的發(fā)運(yùn)頻次。
“我們的服務(wù)得到了定襄縣工信局的高度認(rèn)可，對我們?nèi)壩锪黧w系建設(shè)等工作給予了大力支持。”郭世君說。據(jù)了解，定襄縣政府將給予200萬元的補(bǔ)貼，支持郵政縣級物流中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級物流站點(diǎn)和村級物流服務(wù)點(diǎn)建設(shè)工作，并購置郵件分揀設(shè)備和物流車輛等。目前，定襄縣分公司正申請開通太原至定襄直達(dá)郵路，不僅能減少二次分揀、降低人工勞動強(qiáng)度，而且還將縮短進(jìn)出口郵件時限，偏遠(yuǎn)村落的郵件可提前1天送達(dá)。
整合網(wǎng)購資源做市場
蒸肉、黃燒餅、老咸菜、驢肉、丸子、醋……定襄縣分公司抽調(diào)專人，走訪縣域各類特產(chǎn)商戶企業(yè)50余家。為滿足多層次客戶的購買需求，定襄縣分公司精選產(chǎn)品，組合了5款禮盒套裝以及多款知名度高的單品供客戶自行組合。
“離開家鄉(xiāng)的人常常會關(guān)注家鄉(xiāng)的事。因此，我們與縣工信局共同精選了17位擁有一定粉絲規(guī)模的地方直播達(dá)人，讓他們當(dāng)家鄉(xiāng)特產(chǎn)‘推介官’，開展探店直播活動，向粉絲們推薦、銷售家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。”郭世君說。
“這口味才是正宗的定襄蒸肉。以往想吃家鄉(xiāng)的特產(chǎn)時，也從網(wǎng)上購買過，但口感總覺得差了點(diǎn)兒。這次郵政寄來的禮包，都是老家的味道。雖然家鄉(xiāng)沒有親人了，但真想回去再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、再看看?！币晃浑x別故鄉(xiāng)近30年、身在內(nèi)蒙古海拉爾的網(wǎng)民在留言中流露出了濃濃的思鄉(xiāng)之情。
“這些直播達(dá)人以往是自己進(jìn)貨銷售。因產(chǎn)品質(zhì)量無保障，網(wǎng)購價格高，銷量上不去。”趙杰說。此次特產(chǎn)質(zhì)量有郵政背書，市場價格統(tǒng)一，讓達(dá)人們直播售賣時更加有底氣?！拔业亩ㄏ謇戏蹅兌紩c(diǎn)贊、購買。和郵政合作，不僅銷售量增加了，我的老鄉(xiāng)粉絲還漲了不少?！敝辈ミ_(dá)人小曲說。
在外地求學(xué)的學(xué)生跟室友分享家鄉(xiāng)風(fēng)味、退役軍人寄給外地戰(zhàn)友增進(jìn)情感、給親朋好友郵送家鄉(xiāng)特產(chǎn)表達(dá)祝?！亦l(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動成為定襄群眾溝通情感、離鄉(xiāng)人情系故土的平臺。
“春節(jié)期間，黃燒餅都賣斷貨了。我們優(yōu)先保障郵政預(yù)訂的貨，讓身處異鄉(xiāng)的定襄人都能第一時間品嘗到百年風(fēng)味的餅子?！倍ㄏ蹇h邢氏餅業(yè)店長胡林香說。
專業(yè)協(xié)同齊力拓市場
6829個微信好友，對于攬投員韓燕來說是對她多年誠心待客、暖心服務(wù)的回報，她的私域流量也成為增加個人收入的一種資源。
“縣分公司開展代買代寄活動，最高一個月收入增加了4000多元?！表n燕說。春節(jié)期間，她每天攬收家鄉(xiāng)包裹60多件。那段時間，韓燕常常要忙到深夜，她愛人幫著一起到店取貨、打包郵件?！艾F(xiàn)在是淡季，每天也能攬收10多件家鄉(xiāng)包裹。”韓燕說，“我的微信好友還能帶動我銷售文創(chuàng)產(chǎn)品和金融產(chǎn)品。我把好友胡大姐推薦給網(wǎng)點(diǎn)，她購買了20萬元的保險產(chǎn)品?！?/p>
“我們的35名攬投員都是區(qū)域客戶經(jīng)理。”郭世君說，“從客戶積累到客戶維護(hù)，再到主動營銷，通過日常的培訓(xùn)，讓他們在企業(yè)搭建的創(chuàng)收平臺上為自己增加收入?！倍ㄏ蹇h分公司鼓勵攬投員在投遞過程中多說一句話，宣傳家鄉(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動，將收寄服務(wù)延伸到了偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村。
“在云南的二弟兒子打電話說，天天惦念著咱定襄的黃燒餅、老咸菜和醋。還想著坐公交車到縣城買點(diǎn)兒寄給他，沒想到咱郵遞員在家門口就能把事兒辦了。真方便呀！”年近80歲的定襄縣南王鄉(xiāng)湖村村民邢大娘說。
定襄縣分公司組織各金融儲蓄網(wǎng)點(diǎn)開展便民惠民宣傳活動，在實(shí)現(xiàn)客戶引流的同時，積極拓展特產(chǎn)商企和直播達(dá)人的金融業(yè)務(wù)需求?！巴ㄟ^宣傳家鄉(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動，讓我們網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了對高價值目標(biāo)客戶的引流?！倍ㄏ迦A源郵政支局經(jīng)理吳瓊說，“在客戶辦理家鄉(xiāng)包裹寄遞時，我們主動宣傳金融業(yè)務(wù)。6位新客戶辦理了定期存款130多萬元，還新增開卡20多戶，新辦理手機(jī)銀行20多戶。”定襄縣分公司在積極與尚美超市開展代買代寄業(yè)務(wù)合作的同時，還發(fā)展了該超市的商戶收單業(yè)務(wù)，沉淀余額月均達(dá)12萬元。
今年一季度，定襄縣分公司特快現(xiàn)費(fèi)散件收入21.3萬元，提前18天實(shí)現(xiàn)了季度目標(biāo)。在推動寄遞業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時，家鄉(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動拉動儲蓄余額增長500余萬元、期交保險51萬元、理財100余萬元，開發(fā)對公客戶4家、工資代發(fā)客戶4家。
一食一味總關(guān)情。定襄郵政開展家鄉(xiāng)特產(chǎn)平價代買代寄活動，讓身處全國各地的定襄人都能品嘗到獨(dú)特的家鄉(xiāng)美食。家鄉(xiāng)包裹就像一張烙著特殊印記的郵票，了卻了眾多定襄游子的鄉(xiāng)愁。