書寫新時代的西“郵”記
“一部西游未出此山半步，三藏東傳并非小說所言?！薄段饔斡洝分兴枋龅摹皩O悟空的老家”就是連云港的花果山。江蘇省連云港市作為西游文化的代表地，擁有著豐富的與《西游記》相關(guān)的自然、人文與社會資源。2009年，時任國家副主席的習(xí)近平同志在連云港考察時指出：“孫悟空的故事如果說有現(xiàn)實(shí)版的寫照，應(yīng)該就是我們連云港在新的世紀(jì)后發(fā)先至，構(gòu)建新亞歐大陸橋，完成我們新時代的‘西游記’?！?/p>
這些資源是連云港市極其寶貴的物質(zhì)和精神財富，也是連云港市堅持不懈打好西游文化牌的基礎(chǔ)。為書寫好新時代的“西游記”，連云港市深挖西游文化等特色元素，整合文旅資源，優(yōu)化發(fā)展格局，全面提升產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈水平，推動文旅產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
新形勢下，西游文化已成為連云港的無形資產(chǎn)和發(fā)展特色文化旅游產(chǎn)業(yè)的核心資源，打造西游文化名片是增強(qiáng)連云港市綜合實(shí)力和競爭力的重要內(nèi)容。在5月召開的連云港市文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會上，市委書記馬士光要求煥發(fā)西游文旅的“神”，主動對接經(jīng)典影視、游戲中的知名西游IP，積極參與和扶持與西游相關(guān)的文藝作品、衍生產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣，讓連云港成為西游文化的集大成者和創(chuàng)新傳承的前沿陣地。
上述有利因素都為連云港市郵政分公司開發(fā)西游系列產(chǎn)品提供了良好的創(chuàng)作土壤。在此背景下，連云港市分公司充分發(fā)揮地緣首發(fā)優(yōu)勢，為推動地方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、書寫新時代的“西游記”積極貢獻(xiàn)郵政力量。
緊跟社會潮流熱點(diǎn) 精心開發(fā)西游系列郵品
自《中國古典文學(xué)名著——〈西游記〉（一）》特種郵票發(fā)行起，十年來，連云港市分公司不斷把握市場變化脈絡(luò)、緊追時代潮流熱點(diǎn)，與網(wǎng)易游戲、西部電影集團(tuán)（前身為西安電影制片廠）等多家知名企業(yè)聯(lián)合開發(fā)《夢幻西游》《大話西游》等十余款系列產(chǎn)品，在消費(fèi)者尤其是青少年中反響熱烈。
2017年，連云港市分公司首次與網(wǎng)易《夢幻西游》網(wǎng)游跨界合作，將《夢幻西游》游戲框架、故事線索、主要人物等元素與西游郵票元素融合，形成全套產(chǎn)品，聯(lián)名網(wǎng)易開發(fā)《夢幻西游》系列郵冊2000冊、主題明信片2.4萬枚，開發(fā)《最美西游》郵冊2000冊，形成收入超過78萬元。
2021年—2023年，連云港市分公司分別以“西游記（四）”“西游記（五）”郵票首發(fā)活動為契機(jī)，與西部電影集團(tuán)聯(lián)名開發(fā)《大話西游》《大話西游——月光寶盒》主題郵品。
在《大話西游》郵品設(shè)計中，該分公司巧妙地將電影中經(jīng)典場景作為主畫面，結(jié)合人物剪影，使電影中的經(jīng)典橋段再現(xiàn)眼前。設(shè)計的《月光寶盒》郵品創(chuàng)造性地將月光寶盒、金箍與經(jīng)典臺詞融入郵冊設(shè)計……除此之外，結(jié)合郵票首發(fā)式，該分公司針對政府文化伴手禮需求專門定制《畫說西游》《印象西游》等主題郵品，實(shí)現(xiàn)了西游產(chǎn)品的木本營銷。
時至今日，該分公司聯(lián)名開發(fā)《大話西游》郵品7500冊、《大話西游——月光寶盒》郵品9000冊及《畫說西游》《印象西游》郵品各2000冊，累計實(shí)現(xiàn)收入超過330萬元。
5月16日，《大話西游——月光寶盒》主題郵冊還成為陜西省政府贈予塔吉克斯坦方的文化禮品，充分說明西游系列郵冊的影響力已經(jīng)不局限于連云港本地，逐漸成為了中外文化交流的名片。
西部影視集團(tuán)商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人常盼表示：“西影與郵政同屬歷史悠久的國企，歷經(jīng)輝煌與沉淀，在未來市場形勢下，只有‘引進(jìn)來、走出去’相結(jié)合才是發(fā)展方向。近年來，我們與郵政聯(lián)合開發(fā)的《大話西游》系列產(chǎn)品深受郵迷與影迷的喜愛，也使咱們這些傳統(tǒng)國企煥發(fā)出新的生機(jī)。今后，我們將持續(xù)與郵政深度合作，厚植地域文化土壤，開發(fā)更具歷史文化特色的產(chǎn)品。”
《印象西游》郵冊內(nèi)頁。
《大話西游——月光寶盒》郵冊設(shè)計圖。
《大美西游》郵冊內(nèi)頁。
連云港市分公司與市演藝集團(tuán)聯(lián)合打造的《大鬧天宮》兒童舞臺劇。
《最美西游》郵冊內(nèi)頁。
政府搭橋策劃營銷 積極融入地方文化宣傳
從產(chǎn)品設(shè)計、營銷策劃到社會宣傳，十年來，連云港市分公司借助連云港市傳播西游文化的東風(fēng)，探索出了一套與政府部門開展深入合作、融入當(dāng)?shù)匚幕麄鞯慕?jīng)驗(yàn)和方法。
該分公司通過“政府搭橋”形式打造高質(zhì)量西游文化系列產(chǎn)品。以“西游記（三）”首發(fā)為契機(jī)，該分公司與中國集郵有限公司聯(lián)合開發(fā)《美哉西游》《名著佳苑》兩款郵冊。產(chǎn)品在傳統(tǒng)文化題材中融入了現(xiàn)代感設(shè)計元素，在西游主題系列郵品中獨(dú)樹一幟，獲得了集團(tuán)公司及連云港市委、市政府的大力支持，時任連云港市委常委、宣傳部部長滕雯親自對兩本郵冊進(jìn)行核稿。兩款郵品取得了良好的銷售業(yè)績，累計形成收入130萬元。
同時，連云港市分公司積極探索集郵文化與地方西游文化宣傳的緊密結(jié)合點(diǎn)，整合全市西游文化資源，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)事件營銷。
該分公司與市演藝集團(tuán)聯(lián)合打造大型魔幻兒童舞臺劇《大鬧天宮》，并在全市巡回演出，打造市民親子教子的互動平臺。同時，多次聯(lián)合市圖書館、市集郵協(xié)會等單位舉辦“西游記文化”主題集郵展覽，在活動現(xiàn)場設(shè)立臨時主題郵局，展示并銷售歷年發(fā)行的《西游記》系列郵票及相關(guān)郵品，還免費(fèi)為集郵愛好者加蓋紀(jì)念郵戳。
十年來，“西游記”郵票首發(fā)式多次與當(dāng)?shù)匚幕顒勇?lián)合舉辦。如“西游記”第一組郵票首發(fā)式與西游記主題畫展相結(jié)合，第三組郵票首發(fā)式與連云港第二屆（西游）文化嘉年華、“崢嶸七十載 文明新港城”網(wǎng)絡(luò)文化季活動相結(jié)合，第四組郵票首發(fā)式與第九屆“花果山讀書節(jié)”相結(jié)合，第五組郵票首發(fā)式與“讀經(jīng)典 講西游”活動大賽啟動式相結(jié)合等，將西游集郵文化嵌入地方文化記憶中，形成持續(xù)的社會影響。
在“西游記”第三組、第五組郵票首發(fā)式上，連云港市分公司分別邀請了86版《西游記》豬八戒扮演者馬德華、唐僧扮演者徐少華參加活動并為觀眾簽售，充分發(fā)揮名人效應(yīng)，讓郵迷、影迷有機(jī)會近距離接觸《西游記》主要人物扮演者，現(xiàn)場氣氛火熱，帶動了郵票和郵品的銷售。
系列首發(fā)活動均以“文化+互聯(lián)網(wǎng)”為傳播手段，該分公司牢牢把握住“名人”宣傳賣點(diǎn)，利用戶外大屏、夾報、電臺、微信、微博等多個渠道，從戶外廣告到傳統(tǒng)紙媒再到線上平臺進(jìn)行“全方位、立體式”宣傳，“連云港發(fā)布”、連云港郵政平臺對首發(fā)活動進(jìn)行全程直播，展示了導(dǎo)向正確、內(nèi)容健康、形式多樣、生動活潑的系列“文化+互聯(lián)網(wǎng)”活動，獲得政府肯定和百姓好評。
2021年，連云港市中考語文試題選取了第九屆花果山讀書節(jié)啟動暨《中國古典文學(xué)名著——西游記（四）》特種郵票首發(fā)活動作為“文化連云港”部分的題目，題干中詳細(xì)描寫了“西游記（四）”一套4枚的郵票圖名。這說明郵政元素已融入了地方教育理念，成為地方文化的一部分。
連云港市分公司集郵與文化傳媒部經(jīng)理林玲表示：“十年來，我們每一次‘西游記’郵票首發(fā)式都與政府聯(lián)合舉辦，就是要以‘政府搭橋’的形式，參與城市文旅業(yè)發(fā)展，同時做強(qiáng)郵政文化品牌?！?/p>
建設(shè)特色主題郵局 打造西游文化傳播陣地
《關(guān)于進(jìn)一步提升旅游景區(qū)郵政服務(wù)水平的通知》強(qiáng)調(diào)，主題郵局是助力文化和旅游消費(fèi)提質(zhì)升級的良好載體，要打造一批具有地方和景區(qū)特色的郵品和文化創(chuàng)意產(chǎn)品，更好發(fā)揮郵政服務(wù)在旅游業(yè)發(fā)展中的作用。
“西游記（五）”郵票首發(fā)恰逢第十二屆連云港園博會開園，連云港市分公司以郵政園博園特許商品經(jīng)營店為陣地銷售文創(chuàng)產(chǎn)品。在“大圣傳奇·園博園帳篷音樂節(jié)”期間，該分公司打造臨時主題郵局及文創(chuàng)展銷店，借助前期與園博園合作打下的良好基礎(chǔ)，在活動現(xiàn)場展出西游、園博園相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品，利用帳篷音樂節(jié)人氣流量為郵政文創(chuàng)產(chǎn)品拓寬大眾市場。
2014年，《動畫—〈大鬧天宮〉》特種郵票首發(fā)，連云港市分公司以此為契機(jī)建設(shè)西游主題郵局，打造自有的西游文化傳播陣地，并不斷推進(jìn)主題郵局轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步探索業(yè)態(tài)創(chuàng)新、跨界合作、活動引流等模式。
西游主題郵局位于連云港市海州區(qū)蒼梧路29號，與江蘇省最大的城市生態(tài)綠地蒼梧綠園面對面，占地面積約150平方米，毗鄰郵政城市書房、集郵旗艦店。該主題郵局除發(fā)售“西游”系列郵冊、明信片等產(chǎn)品外，還自主研發(fā)了吉祥物、文創(chuàng)雪糕、盲盒手帳、鑰匙扣等20余種文創(chuàng)商品。除此之外，該分公司積極開展異業(yè)合作，與市文旅集團(tuán)旗下的大圣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司合作銷售西游主題文化衫、盲盒、擺件，合作SKU達(dá)30余種。
“作為首批擁有大花果山西游IP的企業(yè)，我們與郵政的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以‘文創(chuàng)+N產(chǎn)業(yè)融合’帶動西游文化發(fā)展，提升了西游品牌形象。今后，我們還將持續(xù)合作，不斷豐富西游文化產(chǎn)品種類，擦亮‘大圣故里’品牌。”大圣文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)理孫翔說。
為實(shí)現(xiàn)獲客引流，連云港市分公司爭取到市委宣傳部、市文化廣電旅游局的政策支持，將西游主題郵局打造成為本地網(wǎng)紅打卡主陣地。線上組建粉絲群，通過活動開展、關(guān)注有禮等進(jìn)行吸粉，售賣產(chǎn)品、組織活動。在節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)，該分公司安排專人在粉絲群發(fā)布活動安排，聯(lián)合第三方、周邊社區(qū)豐富活動形式，吸引粉絲報名參加。今年以來，主題郵局已舉辦“新年讀書會”“新春送福字”“元宵節(jié)花燈”“非遺剪紙”“清明畫紙鳶”“戲劇臉譜制作”“端午民俗體驗(yàn)”等活動20余場。
除此之外，該分公司還積極利用西游主題郵局的環(huán)境背景開展直播活動，合理運(yùn)用短視頻、話題標(biāo)簽等手段，提高內(nèi)容的曝光率和點(diǎn)擊率，將其轉(zhuǎn)化為客流量與銷售額。2023年，西游主題郵局客流量超過2萬人次，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)收入超100萬元，成為全市郵政主題郵局收入主要來源。
未來，連云港市分公司將繼續(xù)挖掘西游文化這座豐厚寶藏，策劃開發(fā)更多更有新意的集郵產(chǎn)品和活動。該分公司總經(jīng)理祁偉表示：“《西游記》是中國傳統(tǒng)文化的瑰寶，也是我們手中具有世界影響力的文旅名片。我們要繼續(xù)扎牢西游文旅的‘根’，提煉西游精神、講好大圣故事，充分發(fā)揮郵政文化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)‘郵文化’與‘西游文化’的完美結(jié)合。”
大圣文化公司開發(fā)的MR.SUN文創(chuàng)產(chǎn)品。
（圖片由連云港市郵政分公司提供）