鹽城市分公司建強(qiáng)代理金融營(yíng)銷隊(duì)伍
江蘇省鹽城市郵政分公司堅(jiān)持代理金融“三多三增”發(fā)展理念，以建強(qiáng)代理金融營(yíng)銷隊(duì)伍為核心，加快推動(dòng)財(cái)富金融、生態(tài)金融轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)拓客增收。截至7月底，鹽城市分公司“三多三增”核心指標(biāo)達(dá)標(biāo)7項(xiàng)，列全省郵政第1位；連鎖商戶資產(chǎn)本年凈增列全省郵政第1位。
鹽城市分公司突出以客戶為中心的理念，配強(qiáng)財(cái)富金融、生態(tài)金融、金融網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，健全績(jī)效管理及配套政策，對(duì)金融條線部門，按條線制定績(jī)效考評(píng)辦法，細(xì)化績(jī)效考評(píng)權(quán)限，并明確隊(duì)伍階梯培養(yǎng)機(jī)制，通過(guò)英才培養(yǎng)、市（縣）分公司交流、大學(xué)畢業(yè)生基層鍛煉等方式，充實(shí)一線經(jīng)營(yíng)發(fā)展力量。截至7月底，鹽城市分公司金融專業(yè)團(tuán)隊(duì)高端證書持證率達(dá)51％，列全省郵政第1位。
鹽城市分公司還構(gòu)建分層培訓(xùn)體系，不斷激發(fā)隊(duì)伍活力。對(duì)管理層，聚焦保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、異議處理話術(shù)、測(cè)算工具使用、系統(tǒng)篩客操作等內(nèi)容，提升區(qū)（縣）分公司管理者督導(dǎo)能力。對(duì)營(yíng)銷層，分析支局長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理個(gè)人業(yè)績(jī)產(chǎn)能情況，以分階賦能、小班輔導(dǎo)、團(tuán)建培訓(xùn)等多種形式，差異化設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。該分公司還邀請(qǐng)專業(yè)講師對(duì)財(cái)富顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投研咨詢、專業(yè)履職、高客開(kāi)發(fā)等專業(yè)指導(dǎo)。截至7月底，已組織CRM系統(tǒng)小班輔導(dǎo)累計(jì)覆蓋近2000人次。
同時(shí)，鹽城市分公司通過(guò)專業(yè)引領(lǐng)，推動(dòng)拓客增收。財(cái)富金融團(tuán)隊(duì)方面，按月開(kāi)展核心網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)輔導(dǎo)，協(xié)助面談及拜訪財(cái)私客戶。牽頭組織高端客戶沙龍，幫助網(wǎng)點(diǎn)邀約客戶、開(kāi)展復(fù)盤，配合做好活動(dòng)組織工作。生態(tài)金融團(tuán)隊(duì)方面，按季度開(kāi)展商貿(mào)戶、煙草戶維護(hù)開(kāi)發(fā)，推動(dòng)場(chǎng)景項(xiàng)目加快發(fā)展。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)方面，建立名師支局長(zhǎng)工作室20個(gè)，通過(guò)名師帶徒機(jī)制，幫助支局長(zhǎng)提升能力、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展業(yè)務(wù)。此外，該分公司還策劃理財(cái)經(jīng)理“王牌訓(xùn)練計(jì)劃”，通過(guò)提能培訓(xùn)、結(jié)對(duì)幫扶等形式，促進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)能提升。截至7月底，鹽城市分公司已實(shí)現(xiàn)中郵保險(xiǎn)長(zhǎng)期期交保費(fèi)目標(biāo)的100.3％，列全省郵政第1位。