福建郵政提前實(shí)現(xiàn)今年郵銀協(xié)同公司存款目標(biāo)
截至8月14日，福建省郵政分公司年增月日均公司存款達(dá)2.9億元，完成率為194％，提前完成郵銀協(xié)同公司存款全年任務(wù)。
為深入落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于郵銀協(xié)同對公業(yè)務(wù)新賽道要求，福建郵政與郵儲銀行福建省分行合力深推業(yè)務(wù)發(fā)展。上半年，在地方債資金流失近5億元的情況下，福建郵銀積極解題破題，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展增長點(diǎn)。各級郵銀建立常態(tài)化溝通機(jī)制，做到方案聯(lián)合下發(fā)、政策聯(lián)合配置、客群聯(lián)合走訪、基層聯(lián)合幫扶
“四個(gè)聯(lián)合”；運(yùn)用“客戶清單靶向法”，明確郵政供應(yīng)商、中小企業(yè)、地方特色產(chǎn)業(yè)客戶為目標(biāo)客群，進(jìn)行清單式銷號營銷。
福建郵政下發(fā)了《關(guān)于開展對公業(yè)務(wù)“揭榜掛帥”活動(dòng)的通知》，以“發(fā)榜、揭榜”調(diào)動(dòng)員工的積極性，以“掛帥”強(qiáng)力推進(jìn)高層營銷，以“營銷服務(wù)方案”爭取客戶信任，以“后續(xù)跟蹤服務(wù)”做好客戶維護(hù)，加強(qiáng)過程管控營造氛圍，加速推進(jìn)新賽道郵銀協(xié)同對公業(yè)務(wù)發(fā)展。其中，南平市郵政分公司總經(jīng)理營銷某高速工程項(xiàng)目，成功發(fā)展3.4億元，為全省高層營銷公司業(yè)務(wù)打好“第一槍”。
福建郵銀還實(shí)行專業(yè)聯(lián)動(dòng)、合縱連橫，實(shí)現(xiàn)資源內(nèi)循環(huán)。全省抓實(shí)抓細(xì)“合縱連橫營銷行動(dòng)”對各類郵政供應(yīng)商的開發(fā)，實(shí)施重點(diǎn)突破、批量開發(fā)，深挖企業(yè)內(nèi)外部資源，年增公司業(yè)務(wù)客戶880戶。其中，漳州市郵政分公司總經(jīng)理帶頭營銷，將寄遞重點(diǎn)客戶列為協(xié)同對公存款目標(biāo)客戶，抓住客戶需求痛點(diǎn)，得到某上市公司認(rèn)可，成功發(fā)展該公司存款7.4億元。雙方在原有寄遞業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，達(dá)成金融和渠道銷售合作意向，助力全省提前實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)全年目標(biāo)。